Vous souhaitez augmenter votre taux de conversion Shopify avec la preuve sociale ?
Comprenant vraie preuve sociale dans votre magasin peut aider votre entreprise à se développer. C’est pourquoi les grandes entreprises comme Amazon, WordPress, Mailchimp et à peu près tout le monde utilisent la preuve sociale sur leurs sites Web.
L’inconvénient de cette indépendance est que votre magasin commence par un manque de confiance et de réputation. Avant que les visiteurs appuient sur la gâchette et se convertissent en clients payants, vous devez développer votre écosystème de confiance et de crédibilité et utiliser le pouvoir de la preuve sociale. Si vous ne générez pas de preuve sociale, vous obtiendrez de faibles conversions et votre entreprise en souffrira.
Dans cet article, vous passerez en revue plus de 11 techniques pour utiliser la preuve sociale dans votre marketing pour augmenter les conversions.
Comment surveiller le taux de conversion de Shopify ?
Le résumé des conversions de Shopify fournit un aperçu des visites et actions précédentes d’un client, ouvrant la voie à l’achat dans votre magasin. Le récapitulatif de conversion apparaît sur les détails de la page de commande et comprend un aperçu de :
- Le montant total des commandes passées par les clients dans votre magasin.
- Visites totales des clients dans votre magasin sur 30 jours.
- Le début de la première visite d’un client dans un magasin.
Quelle est la formule de calcul du taux de conversion ?
Il est simple de déterminer le taux de conversion. Divisez le nombre de conversions reçues au cours d’une période donnée par le nombre total de personnes qui ont visité votre page de destination ou votre site Web, et multipliez par 100 %. Une fois que vous aurez maîtrisé ce calcul, vous constaterez une augmentation significative du taux de conversion de votre boutique Shopify.
Taux de conversion = [conversions / total visitors] x 100
Lorsqu’il s’agit de faire un achat important, personne ne veut se sentir poussé. Les acheteurs se sentent à l’aise dans une communauté virtuelle car ils sont entourés de personnes prenant des décisions similaires, tout comme ils le feraient dans un magasin physique.
Voici sept choses que vous pouvez faire dès maintenant pour améliorer considérablement votre preuve sociale, votre crédibilité et vos conversions.
Saviez-vous que 63 % des clients déclarent que le fait d’avoir des évaluations et des avis sur un produit sur un site Web les rend plus susceptibles d’acheter ?
Vous devez utiliser les évaluations et les avis pour améliorer les conversions sur vos pages de produits, en particulier si vous avez une entreprise de commerce électronique.
Faites un suivi régulier avec les clients précédents et demandez-leur de laisser un avis. Le terme « type d’intimidation » fait référence à la tendance à entendre le plus fort les opinions défavorables des gens. Cela aiderait à éviter cela, car la plupart des clients satisfaits n’envisageront jamais de laisser un avis positif.
La création d’un système de collecte d’avis peut prendre beaucoup de temps, mais c’est nécessaire si vous êtes sérieux au sujet de votre entreprise de commerce électronique. Pensez à utiliser une plateforme comme bit d’examen, qui effectue automatiquement un suivi auprès des consommateurs via WhatsApp, pour gagner du temps et automatiser le processus.
2.Les images parlent plus que les mots
Les gens ne vont pas croire à vos preuves sociales simplement parce qu’elles sont réelles. Alors, comment essayez-vous de les convaincre ?
Selon les recherches, inclure des photos est une excellente approche pour convaincre les autres que vos déclarations sont exactes. Nous savons également que les gens aiment regarder des visages humains sur Internet, et les critiques de photos qui incluent une photographie sont plus susceptibles d’être crues.
Lorsqu’un client voit des visages souriants sur votre site Web, vous pouvez bénéficier des nombreux déclencheurs inconscients. Les gens tissent des liens les uns avec les autres. Les clients veulent se connecter aux émotions humaines réelles plutôt que de simplement regarder un produit artificiel tout en faisant un choix d’achat.
3.Puissance des témoignages
Les témoignages de clients sont peut-être le type de preuve sociale le plus populaire. Selon une étude Nielsen, 92% des consommateurs croiront une recommandation d’un pair, tandis que 70% feront confiance à une recommandation de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas.
En conséquence, pratiquement toutes les grandes marques incluent des témoignages de clients sur leur site Web. Vous n’êtes pas obligé de limiter les critiques et les témoignages à une seule section de votre site Web. Pensez à afficher vos meilleurs témoignages dans divers endroits.
La répétition est un moyen efficace d’établir la familiarité et la confiance. Lorsqu’un consommateur voit une preuve sociale sous la forme de témoignages sur différentes pages de votre site Web, cela peut l’aider à accélérer le parcours de l’acheteur. Cela les transformera de quelqu’un qui n’a jamais entendu parler de votre marque à quelqu’un qui a écouté beaucoup de buzz à son sujet de divers endroits.
4. Stratégie UGC
Vous permettez aux acheteurs potentiels d’imaginer à quoi ils pourraient ressembler s’ils portaient la même montre, regardaient la même télévision, portaient une marque particulière de maquillage, etc., en exposant ce contenu, également connu sous le nom de contenu généré par l’utilisateur, ou UGC.
Collectez des images de produits à l’aide de messages WhatsApp automatisés qui sont envoyés après que quelqu’un achète chez vous. Encouragez les utilisateurs à vous envoyer des photos de leurs produits. Directement sur vos pages de produits, fournissez un flux organisé de photographies de produits.
5.Les signaux sociaux doivent être inclus
Votre présence sur les réseaux sociaux peut déjà être un booster de ventes pour vous. Il serait préférable d’avoir un nombre important d’abonnés sur un réseau de médias sociaux tel que Facebook, Instagram ou YouTube.
Les personnes qui visitent votre site Web pour la première fois peuvent gagner en confiance en voyant combien de followers, d’abonnés et de likes vous avez sur vos plateformes sociales. Pour avoir du sens et servir de preuve sociale, vous devez avoir au moins 1 000 abonnés sur vos comptes de réseaux sociaux.
6.Utilisez les séquences chaudes
En tant qu’êtres humains, nous avons tendance à modifier nos décisions, nos attitudes et nos idées en réponse au nombre de personnes qui agissent de la même manière. Milgram, Bickman et Berkowitz ont mené une étude en 1969. Ils voulaient voir comment une foule de personnes debout et regardant un bâtiment dans une rue animée de New York affecte les passants.
Parce que rien n’était intéressant à regarder, les chercheurs ont embauché des acteurs pour les aider simplement à se tenir là et à regarder vers le haut. Les résultats étaient fascinants !
Au fur et à mesure que la « masse de stimulation » augmentait, de plus en plus d’individus se sont immobilisés et se sont joints à nous en levant les yeux. En termes simples, lorsque deux personnes ou plus ont levé les yeux, 60 % ou plus des passants ont également levé les yeux. Nous pouvons tirer parti de ce biais dans nos magasins Shopify en rendant visible le nombre de personnes activement intéressées, explorant ou achetant nos produits sur nos pages de produits.
Commencez à suivre les transactions, les ventes, le trafic sur le site Web ou toute autre mesure importante. Créez des notifications de séquences à chaud qui complètent le style et la convivialité de votre site Web ainsi que votre sujet. Affichez des notifications de séquences d’événements à côté des critiques de produits et du contenu généré par les utilisateurs sur les sites de produits, les pages de destination et les pages de vente (UGC).
7.Badges et certifications
Vous pouvez afficher fièrement des certifications ou des accréditations sectorielles spécifiques sur votre site Web si votre entreprise les détient.
La plupart des organismes de certification et d’accréditation ont des badges ou des logos que vous pouvez utiliser gratuitement sur votre site Web. Les taux de conversion auraient augmenté jusqu’à 30 % dans certains cas.
8.Supprimer les obstacles
Les hypothèses non résolues sont l’une des principales raisons pour lesquelles les individus n’achètent pas. Celles-ci peuvent prendre la forme de requêtes de clients auxquelles ils ne trouvent pas facilement de réponses sur votre site Web, de prochaines étapes peu claires ou de préoccupations concernant la qualité du produit et l’offre que vous leur présentez.
L’objectif est de démontrer à vos visiteurs qu’ils sont entre de bonnes mains en supprimant les incertitudes et les obstacles inutiles, leur permettant de franchir la ligne d’arrivée. Commencez par inclure des notifications au stade de la conversion qui expliquent le processus en détail, confirment le choix des utilisateurs et répondent aux demandes d’assistance les plus courantes.
9.Promotion par des influenceurs/célébrités
Quoi de mieux que les commentaires d’un autre acheteur régulier ? Témoignage d’une personnalité connue que le client connaît déjà. Vous profitez immédiatement des bonnes associations de l’influenceur avec son public.
L’industrie du marketing d’influence en est encore à ses débuts. Il existe de nombreux influenceurs sur les réseaux sociaux, chacun avec des millions d’abonnés qui prêtent attention à ce qu’ils disent et suivent chacun de leurs mouvements.
Parce que beaucoup de ces influenceurs n’ont pas une bonne stratégie de monétisation, ils sont faciles à convaincre de faire une courte vidéo d’eux-mêmes en utilisant votre produit. Certaines personnes peuvent même le faire gratuitement en échange d’un échantillon.
10.Intégration de différentes plateformes
Si votre produit ou service s’interface avec des services tiers, les logos de vos partenaires d’intégration sont l’une des meilleures formes de preuve sociale que vous pouvez utiliser. Ce faisant, vous mettez votre produit en compagnie d’entreprises de confiance et bien connues.
Quand quelqu’un se présente, il se peut qu’il ne sache pas qui nous sommes. Pourtant, ils ont sans aucun doute entendu parler de Constant Contact, Mailchimp, AWeber, WordPress, Drip, Shopify et d’autres services similaires, ce qui donne de la crédibilité.
L’un des moyens les plus simples d’acquérir une réputation sociale consiste à inclure des logos pour l’intégration de plates-formes tierces.
11.Tactique du best-seller
Le simple fait d’afficher quels produits sont vos « meilleurs vendeurs » aide à améliorer les conversions sur ces produits.
Un prospect envisageant d’acheter peut être indécis, mais s’il découvre qu’il s’agit d’un best-seller, il sera beaucoup plus enclin à faire l’achat.
Comment pouvez-vous améliorer votre taux de conversion Shopify ?
Voici les conseils résumés que vous pouvez appliquer pour votre magasin :
- Y compris la preuve sociale : La collecte d’avis via Reviewbit, qui publie des avis sur les pages de produits, a été un grand succès.
- Personnalisation: L’intégration de recommandations de produits dans la page d’accueil, les pages de produits et de panier a entraîné une augmentation significative de la conversion et de l’AOV.
- Optimisation de la stratégie email : Oui, ce n’est pas une technique traditionnelle, mais améliorer les e-mails, en particulier le cycle de panier abandonné, peut considérablement améliorer votre taux de conversion. C’est de l’argent sur la table, et le marketing par e-mail continue de fournir le meilleur retour sur investissement.
Dernières pensées
Ces 11 puissantes stratégies de preuve sociale ont le potentiel d’augmenter considérablement votre taux de conversion du jour au lendemain, mais seulement si vous agissez et mettez en pratique ce que vous avez appris.
Il est essentiel d’effectuer des modifications de test A/B sur votre boutique Shopify à tout moment, alors essayez ces idées une à la fois et voyez comment vos conversions s’améliorent.
Bonne chance avec votre magasin!
