Amazon est la plus grande plateforme de commerce électronique au monde. Créé à l’origine comme une librairie en ligne, Amazon est maintenant devenu un conglomérat technologique qui vend de tout, des brosses à dents aux bijoux en métaux précieux. Et il est assez facile de vendre vos produits via Amazon, que vous soyez un vendeur direct ou que vous cherchiez à démarrer une entreprise de dropshipping en ligne.
Dans cet article, examinons donc les étapes à suivre pour devenir l’un des meilleurs vendeurs Amazon.
Créez votre compte vendeur Amazon
En commençant par l’évidence, créez votre compte vendeur Amazon. Si vous avez déjà un compte personnel que vous utilisez pour faire des achats, vous pouvez l’utiliser pour démarrer votre compte vendeur. Si ce n’est pas le cas, inscrivez-vous avec vos informations d’identification personnelles, un e-mail et un numéro de téléphone fonctionnels, ainsi que vos informations bancaires avec une carte de crédit internationale. Vous serez facturé pour le premier mois de votre compte vendeur qui coûte 39,99 $.
Après avoir soumis votre candidature, Amazon vérifiera votre compte et vous pourrez alors accéder à votre compte vendeur. Vous pouvez ensuite sélectionner le service que vous souhaitez utiliser, à partir d’Amazon qui s’occupe entièrement de l’emballage, de l’expédition et de la livraison des produits aux clients depuis votre porte, ou d’autres services qui pourraient vous obliger à en prendre soin. Faites vos recherches et choisissez le service qui vous convient le mieux.
Trouvez votre créneau
À moins que vous ne fabriquiez les produits que vous envisagez de vendre, vous avez la possibilité de choisir ce dont vous souhaitez devenir vendeur. Vous pouvez prendre en compte des facteurs tels que la popularité du produit, sa marge bénéficiaire et l’historique de ses performances avant de l’adopter. Il est également préférable que vous ayez l’intérêt et l’expertise relatifs au produit, de sorte que vous soyez prêt à gérer les complexités, le cas échéant, une fois que vous avez démarré l’entreprise.
Faire des études de marché et de produits
Une fois que vous avez trouvé votre créneau à un niveau élevé, recherchez quels produits, en particulier, vous souhaitez vendre. C’est là que les outils de recherche de produits peuvent être utiles. Il s’agit de bases de données spécialement créées contenant des informations sur les produits actuellement populaires sur le marché et sur leur rentabilité, les mots clés pour lesquels ils se vendent, etc.
Essentiellement, ces outils contiennent toutes les mesures clés dont vous avez besoin pour comprendre le marché et les concurrents et pour vous faire une idée de base de ce que vous allez vendre sur Amazon et de la manière dont vous allez le vendre. de Semrush Recherche de produits pour Amazon est un bon outil pour commencer, pour cela.
Stratégie de prix
La prochaine chose à faire est de créer une stratégie de prix pour vos produits. Voici quelques bonnes pratiques à suivre lors de la détermination du prix de vos produits pour devenir un vendeur Amazon prospère.
- Étudiez et surveillez régulièrement les prix de vos concurrents, comprenez la demande du marché pour votre produit et fixez vos prix en conséquence. N’oubliez pas que votre stratégie de tarification doit vous permettre de couvrir vos coûts tout en réalisant des bénéfices.
- Utilisez l’outil de retarification et les stratégies automatisées d’Amazon pour rester compétitif avec les prix et prendre des décisions basées sur le marché et les données.
- Offrez des rabais et des promotions pour attirer des clients et augmenter vos ventes.
- Expérimentez les tests a/b. Fixez différents prix pour voir lesquels sont les plus efficaces, en fonction de la demande ainsi que des conditions du marché, et utilisez les données pour prendre vos futures décisions en matière de tarification.
Trouvez vos fournisseurs
Avec votre créneau déterminé, vous devez trouver des fournisseurs pour votre entreprise. L’un des moyens les plus simples de trouver des fournisseurs consiste à rechercher des fournisseurs par recherche inversée sur le magasin Amazon lui-même. Vous pouvez également utiliser des fournisseurs de services d’approvisionnement en produits comme Alibaba qui disposent d’une collection exhaustive de données mises à jour sur les grossistes. Une fois que vous avez dressé une liste de fournisseurs potentiels, assurez-vous de trier les détails tels que la quantité minimale de commande, le coût par produit ainsi que tous les autres frais, le cas échéant.
Listez vos produits et optimisez pour Amazon
Après avoir sécurisé votre approvisionnement en produits, vient la partie où vous répertoriez vos produits sur Amazon. Assurez-vous de prendre des images de haute qualité de vos produits ou embauchez des photographes de produits professionnels pour le faire, car ils peuvent avoir un impact sur la façon dont les clients perçoivent vos produits. Fournissez également des descriptions détaillées et informatives de vos produits et suivez les pratiques de référencement afin que vos produits soient mieux classés tout en étant recherchés par les utilisateurs.
Il est également conseillé d’utiliser les options « Fulfillment By Amazon » et « Prime Eligible » d’Amazon, car cela facilite la tâche de vos clients en supprimant les frais d’expédition et Amazon se chargera d’expédier vos produits directement à votre porte.
Marketing et publicité
Outre Amazon, concentrez-vous sur la construction de votre marque avec un site Web et des canaux de médias sociaux pour renforcer la confiance entre les clients et développer votre marque. Après tout, vous pouvez le trouver utile lorsque vous vous portez bien et que vous souhaitez diversifier votre entreprise en ayant une réputation tout en vous faisant un nom pour votre marque et en vous développant.
Cela va de la création d’un site Web optimisé pour le référencement avec un temps de chargement rapide et des canaux de médias sociaux avec des publications informatives et en coulisses décrivant ce qui se cache derrière les produits que vous vendez et ce que vos clients signifient pour vous, en tant que propriétaire d’entreprise. De telles expositions franches personnalisées peuvent contribuer grandement à la création d’une marque à partir de zéro.
Exploitez les commentaires des clients
Les commentaires des clients sur Amazon sont des informations utiles pour comprendre comment vos produits fonctionnent pour vos clients ainsi que pour comprendre comment vous pouvez vous améliorer pour mieux servir vos clients.
Tenez compte des commentaires honnêtes de vos clients lorsque vous prenez vos décisions concernant les fournisseurs, la qualité des produits ainsi que les prix.
N’oubliez pas que s’il est important pour une entreprise de réaliser des bénéfices, il est tout aussi important de donner de la valeur aux clients. Cette approche créera une entreprise durable qui sera bénéfique pour les clients ainsi que pour les propriétaires à long terme.
Cet article devrait vous donner une idée de ce que vous devez faire pour démarrer en tant que vendeur Amazon. L’entrepreneuriat est un processus sans fin et c’est la même chose d’être un vendeur Amazon.
Si réussir ses produits est d’abord un bon résultat, c’est néanmoins la fin. Vous devez surveiller en permanence le marché, prendre des décisions basées sur les données et trouver plus de produits pour développer votre entreprise. J’espère que cet article vous a fourni les idées de base pour le faire. Si vous avez des suggestions qui ajouteraient au contenu de l’article, n’hésitez pas à nous le faire savoir dans les commentaires.
