Développer une entreprise Amazon FBA n’est pas facile. Il y a beaucoup de choses à penser – du choix des bons produits à vendre à la mise en place de votre processus d’expédition en passant par la création de campagnes marketing efficaces. En conséquence, il peut être difficile de savoir par où commencer.
Mais ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas seul. Des milliers d’entrepreneurs ont réussi avec Amazon FBA, et de nombreuses ressources sont disponibles pour vous aider à démarrer. Dans cet article, nous partagerons six conseils sur la façon de développer votre activité Amazon FBA rapidement et efficacement, afin que vous puissiez maximiser vos profits.
Mark Pierce, PDG de Groupe juridique Cloud Peak, partage que « les entreprises qui se concentrent sur la mise en place de leurs processus et de leur infrastructure dès le début sont généralement les plus performantes à long terme ». Et c’est un bon conseil pour quiconque démarre une entreprise Amazon FBA.
Investir dans la recherche de produits
La recherche de produits est l’un des aspects les plus importants du démarrage et de la croissance d’une entreprise Amazon FBA. Mais, d’abord, vous devez vous assurer que vous vendez des produits que les gens veulent acheter et qui sont très demandés.
« La recherche de produits est la pierre angulaire de toute entreprise prospère, qu’il s’agisse d’Amazon FBA ou autre. » — Grey Idol, directeur du marketing de altLINE Sobanco.
Il existe plusieurs façons de procéder. Tout d’abord, vous pouvez utiliser le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR) pour évaluer la demande d’un produit particulier. Recherchez des produits avec un BSR de 4 000 ou moins, ce qui signifie que le produit se vend bien et est très demandé.
Vous pouvez également utiliser la fonction de recherche d’Amazon pour voir combien de résultats apparaissent pour un mot-clé particulier. S’il y a beaucoup de résultats, cela signifie qu’il y a une forte demande pour les produits liés à ce mot-clé.
Vous pouvez également utiliser des outils tiers comme Jungle Scout pour vous aider dans votre recherche de produits. Jungle Scout est un outil Amazon FBA qui vous permet de voir le volume des ventes estimé, le prix moyen et d’autres données essentielles pour les produits sur Amazon.
Concentrez-vous sur vos produits les plus vendus
Une fois que vous avez commencé à vendre sur Amazon, il est essentiel de vous concentrer sur vos produits les plus vendus. Ce sont les produits qui génèrent le plus de revenus et de bénéfices pour votre entreprise.
Aaron Gray, associé directeur de NON-BSrappelle aux propriétaires d’entreprise que « se concentrer sur ce qui fonctionne déjà est essentiel pour une croissance réussie, quel que soit le marché ».
Si vous ne vous concentrez pas sur vos produits les plus vendus, vous ne réussissez pas sur Amazon FBA.
Vous pouvez utiliser le classement des ventes d’Amazon (ASR) pour voir quels produits se vendent le mieux. L’ASR est un nombre qui indique combien d’unités d’un produit particulier se vendent au cours d’une période donnée. Plus l’ASR est bas, mieux le produit se vend.
Utiliser les produits sponsorisés par Amazon
Amazon Sponsored Products est un service de publicité payant qui vous permet de placer des publicités pour vos produits sur Amazon.com. Lorsque les clients recherchent un produit sur Amazon, votre annonce peut apparaître dans les résultats de recherche.
Les produits sponsorisés peuvent être un excellent moyen d’augmenter la visibilité et les ventes de vos produits. De plus, Amazon vous permet de définir un budget quotidien pour vos publicités, afin que vous puissiez contrôler combien vous dépensez en publicité.
Pour démarrer avec Amazon Sponsored Products, créez un compte Amazon Advertising et créez une campagne. Assurez-vous que le texte de votre annonce est clair et concis et que les images de vos produits sont de haute qualité pour maximiser les yeux sur votre annonce.
Vous pouvez également utiliser Amazon Marketing Services (AMS) pour créer des annonces de produits. AMS est une plateforme publicitaire en libre-service qui vous permet de créer et de gérer vos campagnes publicitaires.
Créer des listes efficaces
Vos listes de produits Amazon sont l’un des facteurs les plus critiques pour générer des ventes et des bénéfices. Votre annonce est ce que les clients voient lorsqu’ils recherchent votre produit sur Amazon. Par conséquent, assurez-vous que vos annonces sont claires, concises et précises. Pour créer une liste efficace, vous devrez vous concentrer sur les aspects suivants.
Titre du produit
Le titre est la première chose que les clients voient lorsqu’ils recherchent votre produit sur Amazon, alors assurez-vous que votre titre est clair, concis et précis.
Le titre doit inclure le mot-clé principal de votre produit et tous les mots-clés secondaires pertinents. Par exemple, si vous vendiez un haut-parleur sans fil, votre titre pourrait être « Haut-parleur sans fil avec Bluetooth, NFC et micro intégré ».
Description du produit
La description de votre produit doit être claire et concise. Il doit inclure tous les détails cruciaux sur votre produit, tels que les fonctionnalités et les avantages. Incluez également une copie riche en mots clés dans la description de votre produit pour aider votre annonce à se classer plus haut dans les résultats de recherche d’Amazon.
Images du produit
Les images de vos produits sont l’un des facteurs les plus critiques de votre liste. Ils doivent être de haute qualité et montrer votre produit sous le meilleur jour possible.
Il est également important d’inclure plusieurs images dans votre annonce. Amazon vous permet de télécharger jusqu’à neuf images de produits. Vous devez utiliser les neuf emplacements d’image pour montrer différents angles et caractéristiques de votre produit.
Utiliser Amazon FBA
Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) est un service d’exécution qui vous permet de stocker vos produits dans les entrepôts d’Amazon. Lorsque vous utilisez Amazon FBA, Amazon sélectionne, emballe et expédie vos produits pour vous.
Pour démarrer avec Amazon FBA, créez un compte vendeur Amazon et créez une liste pour votre produit. Sélectionnez l’option « Expédié par Amazon » lors de la création de votre annonce. Vous devrez également créer un plan d’expédition FBA. Ce plan indique à Amazon comment vous souhaitez que vos produits soient expédiés vers leurs entrepôts.
Maintenir une cote de rétroaction positive
Les clients font confiance aux produits qui ont des critiques positives et une note globale de retour positive. En tant que tels, les avis sont l’un des facteurs les plus critiques pour savoir si un client achètera ou non votre produit. Tim White, fondateur de milepro, partage que « le fait de se concentrer sur l’obtention précoce d’avis a aidé notre entreprise à se multiplier et a amélioré notre classement organique ».
Amazon est strict en ce qui concerne son processus de révision, vous devrez donc suivre les directives d’Amazon pour éviter les ennuis. Une façon de le faire est d’utiliser le programme Vine d’Amazon pour obtenir des avis sur vos produits. Vine est un programme qui permet aux fabricants et aux distributeurs d’envoyer des produits aux examinateurs.
Créez un compte Amazon Advertising et créez une campagne pour démarrer avec Vine. Assurez-vous de sélectionner l’option « Vine » lors de la création de votre campagne.
Conclusion
Maximiser vos profits sur Amazon nécessite une combinaison de marketing efficace et d’opérations efficaces. En vous concentrant sur ces domaines, vous pouvez développer rapidement votre activité Amazon FBA et augmenter vos bénéfices tout en maintenant vos coûts bas. Cela vous aidera à avoir plus de succès sur Amazon et augmentera vos chances de succès à long terme.
