Je sais ce que vous pensez déjà… les revenus sont les seulement chose qui compte quand il s’agit de gérer une boutique de commerce électronique via WooCommerce ou autre!
Eh bien, si c’est ce que vous pensez, alors vous êtes ravi car nous passons en revue 5 éléments au-delà des revenus (ou des bénéfices, d’ailleurs) qui peuvent créer une valeur réelle pour votre entreprise.
Mais, pour faire avancer les choses, nous devons comprendre ce que signifie avoir un précieux magasin WooCommerce.
Lorsque vous parlez de la valeur de votre entreprise, cela ne signifie pas seulement les dollars et les cents qui arrivent chaque semaine. Bien sûr, dans votre vie quotidienne en tant qu’entrepreneur, ce qui importe le plus, c’est le nombre de ventes que vous réalisez. Combien d’argent entre dans votre magasin sur une base quotidienne ou mensuelle et combien d’argent vous dépensez pour faire fonctionner les choses et attirer de nouveaux clients est ce qui vous permet de rester à flot. Mais votre objectif est-il de gérer cette entreprise pour toujours ou envisageriez-vous de la vendre à un autre entrepreneur à un moment donné dans le futur?
Il est essentiel d’avoir une stratégie de sortie lorsque vous vous lancez en affaires, mais peut-être plus important encore, il est important de créer une entreprise avec une énorme valeur potentielle le jour où vous vendez enfin.
Que vous envisagiez déjà de vendre votre boutique WooCommerce sur l’un des les principaux marchés pour vendre une entreprise en ligne comme Flippa, ou si vous voulez simplement être préparé le moment venu, cet article vous assurera que vous pourrez tirer le meilleur parti de votre travail acharné.
La valeur du trafic organique
C’est là que WooCommerce et la plateforme WordPress gagnent vraiment.
Lors de l’évaluation des magasins de commerce électronique qui vendent sur un site tel que Retourner, le trafic organique est très souvent le facteur le plus critique, encore plus que les revenus ou les bénéfices. La raison en est que le trafic organique est l’un des aspects les plus difficiles à développer pour un site Web.
Quelle part du trafic ci-dessus, à partir d’une annonce en direct Retourner, vient de manière organique et combien est payé?
Amener du trafic payant est relativement facile, il faut juste de l’argent et un peu de prouesse marketing. Il est difficile de générer du trafic grâce à la recherche organique. Mais, heureusement pour vous, WordPress est l’une des plates-formes les plus conviviales pour le référencement sur le marché, vous permettant de créer un blog attrayant, des listes de produits riches en mots-clés et un site Web globalement magnifique que les algorithmes de Google apprécient.
Il y a ROI prouvable pour le trafic organique et bien que les calculs puissent devenir assez compliqués, vous pouvez simplement y penser de cette façon:
Vous pouvez payer 5 $ pour attirer un client avec la publicité Facebook et faire une vente de 20 $ ou
vous pouvez générer du trafic de recherche gratuit avec un référencement optimisé et réaliser la même vente de 20 $.
Disons que cela vous prend 40 heures de temps pour développer un contenu exceptionnel en quelques mois. Si vous gagnez 5 $ de plus pour chaque vente à partir de ce trafic organique, après 1000 ventes, vous avez rapporté 5000 $ pour ce temps passé et au cours de quelques années et, disons, 10000 ventes, vous avez gagné 50000 $ supplémentaires de ces 40 heures de travail.
Un entrepreneur qui cherche à acquérir un site Web de commerce électronique sait à quel point ce trafic organique est précieux et est prêt à payer une prime pour cela. Ils peuvent apporter des modifications relativement rapides au trafic payant ou aux conversions sur site, mais le trafic organique prend du temps et un investisseur impatient paiera pour sauter la file et posséder un site Web déjà bien classé sur Google.
Lorsque vous créez un site de commerce électronique à l’aide de WooCommerce, gardez cela à l’esprit. Vous ajouterez une valeur incroyable à votre entreprise plus tard, lorsque vous chercherez à sortir, si vous passez du temps à développer le contenu de votre blog et à utiliser les meilleures pratiques de référencement tout autour afin d’augmenter votre trafic organique.
Âge – Le temps équivaut à de l’argent
Une entreprise qui a résisté à l’épreuve du temps a beaucoup plus de valeur qu’une entreprise parvenue qui peut simplement être un flash dans la casserole.
Il y a un certain nombre d’entrepreneurs qui réussissent rapidement avec leur entreprise de commerce électronique et décident que plutôt que de consacrer du temps et des efforts pour faire fonctionner les choses, ils préfèrent quitter rapidement.
C’est bien, mais cela ne vous donnera pas la meilleure évaluation pour votre entreprise, qu’il s’agisse d’un magasin WooCommerce, d’un produit SaaS ou d’un simple site de contenu.
Les entrepreneurs en acquisition paieront une prime réelle pour une entreprise en ligne qui a prouvé qu’elle peut fonctionner à un niveau élevé sur une longue période.
En fait, au quatrième trimestre 2020, Retourner a noté que les entreprises de commerce électronique qui vendaient sur leur plate-forme pour plus de 50 000 $ avaient bien plus de 6 ans en moyenne, alors que les entreprises qui vendaient pour moins de 50 000 $ avaient moins de 4 ans en moyenne.
Il n’y a pas de véritable astuce sur cet aspect de la création de valeur pour votre boutique WooCommerce. Il s’agit simplement de chronométrer correctement votre sortie. Chacun a ses propres besoins et il est parfois tout simplement impossible de continuer à exploiter une entreprise suffisamment longtemps pour générer un rendement maximal. Mais, si vous le pouvez, conserver votre entreprise tout en continuant à fonctionner avec succès pendant au moins 4 ans, sinon plus, vaudra bien plus.
Taux de conversion
Comme mentionné ci-dessus, le trafic est un facteur extrêmement important lorsqu’il s’agit d’optimiser la valorisation de votre site WooCommerce. Cependant, le trafic ne signifie pas grand-chose si ces visiteurs ne font pas d’achats.
Cela peut sembler à l’envers, mais souvent, un site Web avec 100 000 visiteurs uniques et 500 ventes ne vaut pas autant qu’un site Web avec 50 000 visiteurs uniques et 400 ventes.
Un acheteur potentiel pour votre site Web a très probablement une compréhension approfondie de la publicité et de la façon d’augmenter le trafic sur votre site. Ou peut-être qu’ils ont juste de gros livres de poche et sont prêts à dépenser un peu plus d’argent pour vos dépenses publicitaires afin d’attirer la foule.
Si vous pouvez montrer, à l’aide de données, que vous disposez d’un magasin à taux de conversion élevé, il est probable que votre entreprise valorisera votre entreprise plus haut que celle qui a un faible taux de conversion.
Il existe d’excellents moyens de augmenter la conversion sur WooCommerce et cela vaut la peine de jouer avec ces derniers. Assurez-vous que votre image est de haute qualité, que votre copie est bien écrite et que vous faites tout ce qu’il faut pour transformer les visiteurs en clients afin d’obtenir une valorisation maximale de votre site.
Capture d’écran de Retourner.com de l’intégration des ventes d’un magasin WooCommerce.
Clients de retour et programmes d’abonnement
Le coût des activités de commerce électronique peut être assez élevé si vous dépendez de la diffusion d’annonces Google ou Facebook. L’une des premières questions que vous pourriez vous poser d’un acheteur ou d’un investisseur potentiel concerne votre retour sur les dépenses publicitaires. Combien payez-vous pour faire une vente?
Si vous pouvez montrer que vos annonces génèrent plus d’une vente, la valeur de votre entreprise de commerce électronique augmentera instantanément.
Il existe un certain nombre de plugins pour WooCommerce qui peuvent vous aider à créer un programme d’adhésion. Pensez à les utiliser et incitez les gens à s’abonner à une nouvelle version de votre produit chaque mois ou chaque trimestre.
Assurez-vous d’avoir des campagnes par e-mail automatisées pour ramener d’anciens clients après un certain temps.
Exécutez des campagnes de reciblage pour ceux qui ont déjà acheté sur votre site, car vous pourriez constater que vous obtenez un meilleur ROAS de ceux qui font déjà confiance et apprécient votre produit.
Tout ce que vous pouvez faire pour transformer un client de 20 $ en un client de 40 $ ou de 400 $ augmentera considérablement la valeur de votre site.
Développez votre liste de diffusion
Le dernier conseil que je donnerai aujourd’hui pour optimiser la valeur de votre site WooCommerce est de développer votre liste de diffusion.
Le courrier électronique peut parfois sembler obsolète, mais nous l’utilisons tous jour après jour. Vous devriez utiliser à 100% votre liste de diffusion pour vous aider à faire des ventes, mais même si ce n’est pas le cas, le simple fait d’avoir une grande liste augmentera votre évaluation.
Non seulement les adresses e-mail peuvent être utilisées pour un marketing par e-mail astucieux, mais elles peuvent être téléchargées sur Facebook et d’autres plates-formes afin de créer des audiences similaires et au-delà. Les investisseurs adorent voir cette opportunité.
Jetez un œil à certains de ces plugins d’abonnement aux e-mails pour WordPress et choisissez celui qui convient le mieux à votre entreprise. Même si vous n’utilisez pas le marketing par e-mail pour vous-même, cela vous rapportera à la fin si vous avez une liste de diffusion pour accompagner la vente de votre entreprise en ligne.
Conclusion
Pour les opérations quotidiennes de votre entreprise WooCommerce, les revenus et les bénéfices sont probablement la partie la plus importante de votre évaluation. Le flux de trésorerie signifie à peu près tout lorsque vous essayez simplement de garder les portes ouvertes et que l’entreprise fonctionne bien.
Cependant, le moment venu où vous cherchez à vendre votre site WooCommerce, si vous pouvez présenter un trafic organique, des taux de conversion élevés, des clients de retour, une liste de diffusion solide et une entreprise bien âgée, la valorisation sera plus élevée que vous ne l’auriez jamais imaginé.
