Les entreprises B2B devraient recourir aux blogs pour générer des ventes – Un entretien


Dernière mise à jour – 28 janvier 2021

Tapez n’importe quoi dans la barre de recherche Google. Allez, ne sois pas timide.

81 000 personnes le font chaque seconde. Peu importe ce que vous recherchez, vous obtiendrez une liste des meilleurs contenus correspondant à votre requête. Vous conviendrez donc que les blogs sont l’un des moyens les plus simples et les plus efficaces de fournir un contenu utile et pertinent à votre public cible.

Mais les blogs sont bien plus que cela.

Pour les entreprises B2B, une part importante du trafic provient de la recherche. Selon une étude du Content Marketing Institute, 76% des entreprises B2B utilisent les blogs comme un élément essentiel de leur stratégie de marketing de contenu.

Un blog B2B ressemble beaucoup à un blog B2C, mais il ne s’adresse pas aux consommateurs en général. Au lieu de cela, le contenu est plus spécifique à d’autres entreprises et professionnels. L’objectif est de les aider à comprendre et à résoudre les défis grâce à un contenu de qualité. Ainsi, au lieu de viser une vente, les blogs B2B travaillent à développer des relations et à apporter de la valeur.

Lorsqu’elles sont bien faites, elles peuvent également améliorer les stratégies marketing dans leur ensemble. Les blogs B2B peuvent aider à renforcer la notoriété de votre marque, à attirer plus de clients et à stimuler les ventes. C’est pourquoi les blogs sont la troisième activité de marketing de contenu qu’emploient les entreprises.

Blogs pour stimuler les ventes

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Alors pourquoi tant d’entreprises B2B bloguent-elles?

1. C’est rentable

Il existe différentes manières de diriger le trafic vers votre site Web. Par exemple, vous pouvez utiliser des publicités payantes, mais cela représente une dépense supplémentaire et peut bloquer une quantité considérable de votre capital. De plus, une fois que vous arrêtez de placer ces publicités, le trafic peut s’arrêter.

Les blogs sont une solution abordable. Tout ce qu’il faut, c’est d’excellentes compétences en rédaction pour télécharger des blogs de qualité sur votre site Web. Et avec le nombre d’outils gratuits disponibles, vous pouvez obtenir toute l’aide dont vous avez besoin, de la recherche de mots-clés au brainstorming d’idées de blogs en passant par les vérificateurs de grammaire et de plagiat.

En gardant les blogs frais, variés et attrayants, vous pouvez continuer à attirer un flux constant de visiteurs. Et plus vous recevez de visiteurs, plus les chances de conversion sont grandes.

2. Offre des avantages à long terme

Les blogs fournissent des informations aux gens longtemps après leur publication. Ainsi, même si cela peut sembler un effort ponctuel, les entreprises B2B peuvent ressentir les résultats des mois, voire des années, plus tard. Par exemple, un contenu permanent qui continue d’offrir de la valeur peut générer du trafic et des prospects à partir d’un blog écrit beaucoup plus tôt.

3. Établit une autorité en ligne

Selon une enquête LinkedIn, 86% des consommateurs disent qu’ils s’engageraient avec les fournisseurs s’ils recevaient plus d’informations. Et les blogs sont le moyen idéal pour y parvenir. Les entreprises peuvent offrir des informations détaillées, répondre aux questions courantes, discuter des tendances du secteur et bien plus encore dans leurs blogs.

Non seulement ils répondent aux besoins des consommateurs, mais ils s’imposent en même temps comme une figure faisant autorité dans l’industrie. Lorsque les consommateurs potentiels trouvent des réponses ou des informations pertinentes via les blogs d’une entreprise, ils sont plus susceptibles d’interagir plus longtemps avec cette entreprise. De plus, ils sont plus susceptibles d’acheter un produit ou un service lorsque le besoin s’en fait sentir, renforçant encore davantage les relations.

Par exemple, une agence numérique qui prétend être la meilleure entreprise de marketing de contenu au Delaware devrait avoir un blog actif. La création de contenu de valeur améliore constamment ses efforts de marketing et offre une gamme de sujets et de ressources à d’autres entreprises et professionnels. Le contenu utile qu’ils créent renforce la reconnaissance de la marque et aide à gagner la confiance au sein de l’industrie. Et en tant que spécialistes du marketing de contenu, c’est un excellent moyen de montrer leur expertise dans le domaine du marketing.

4. Améliore la qualité des leads

Selon HubSpot, les blogs B2B peuvent aider à générer 67% de prospects en plus par mois. À l’aide de la recherche par mots-clés, vous pouvez identifier les sujets qui intéressent actuellement les gens. Discuter de ces sujets pertinents en détail aide à attirer des prospects plus qualifiés sur votre site Web. Cela signifie que les lecteurs sont plus susceptibles d’être influencés par une action.

La clé est de publier de manière cohérente. Les gens aiment lire du nouveau contenu. Mais plus important encore, les moteurs de recherche l’apprécient et le récompensent aussi. Ainsi, plus vous publiez de blogs, plus vous avez de chances d’acquérir de nouveaux clients.

5. Améliore les taux de conversion

Ainsi, si les blogs peuvent aider à générer des leads, ils peuvent également augmenter les taux de conversion. Cependant, afin de tirer parti des conversions et de générer des ventes, vous devez télécharger des blogs de manière cohérente. Cela inclut également la mise à jour des précédents. Ces deux activités permettent aux clients potentiels de savoir que vous êtes dédié à votre entreprise, améliorant ainsi votre image de marque.

Blogs pour stimuler les ventes

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6. Favoriser de meilleures relations clients

Vous n’avez pas besoin de dépenses marketing énormes pour établir des relations avec votre public cible. Les blogs sont un excellent moyen de les développer et de les maintenir à moindre coût. La qualité du contenu que vous téléchargez et les informations détaillées que vous offrez aux lecteurs contribuent à renforcer la confiance dans votre marque. Chaque fois que vous publiez un blog, vous avez la possibilité de vous connecter avec un client et d’influencer ses pensées ou ses actions.

7. Favorise les interactions à différentes étapes de l’entonnoir de vente

L’objectif de chaque entreprise est de convertir les visiteurs en clients fidèles. Afin de guider les consommateurs à travers l’entonnoir de vente, vous devez interagir avec eux à chaque étape. Des pièces superbement conçues peuvent engager et influencer les conversions tout au long de leur voyage.

Blogs pour stimuler les ventes

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Pour produire le bon résultat, vous devez créer différents types de blogs pour chaque étape. Par exemple,

  • Une personne qui vient d’entrer dans l’entonnoir lira très probablement du contenu qui aborde ses problèmes et ses problèmes.
  • Une personne au milieu de l’entonnoir sera intéressée par la lecture de blogs proposant des solutions possibles à ses problèmes. Les blogs doivent proposer des produits et des solutions spécifiques au bénéfice de leurs lecteurs.
  • Une personne au bas de l’entonnoir a besoin de cette dernière poussée pour la convaincre que cette marque est la meilleure option.

Un CTA clairement visible à la fin de chaque blog peut aider les lecteurs à décider de la prochaine étape et les faire avancer jusqu’à ce que le prospect se transforme en client.

8. Stimuler les efforts d’optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Bloguer fournit non seulement du contenu à votre public cible, mais donne également à Google la possibilité d’analyser et d’indexer votre contenu. Selon Tech Client, les entreprises B2B qui investissent dans les blogs auront 434% de pages indexées en plus que celles qui n’en ont pas. Mais lorsque cela est fait régulièrement, cela signale qu’un site Web est actif et qu’il doit être vérifié plus fréquemment pour le nouveau contenu.

Lorsque vous créez plus d’articles de blog, vous fournissez plus de contenu à Google. Cela donne à Google une meilleure opportunité de comprendre et d’indexer votre contenu. La possibilité de classement dans les SERPs augmente. Au fur et à mesure que votre site Web gagnera en visibilité, il guidera plus de trafic organique vers votre site, où vous pourrez convertir plus de prospects potentiels.

Note de clôture:

En examinant les avantages ci-dessus, il est assez clair que les blogs peuvent aider à améliorer les ventes et à stimuler le retour sur investissement. Des études montrent que les spécialistes du marketing qui investissent dans les blogs sont 13 fois plus susceptibles de constater un retour sur investissement positif.

Blogs pour stimuler les ventes

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Mais saviez-vous que vous pouvez générer plus de conversions en rendant vos blogs plus accessibles? Des plugins tels qu’Amazon Polly transforment désormais vos blogs en audio. Et comme il prend en charge plusieurs langues, les entreprises B2B peuvent améliorer la portée et l’engagement.

C’est un wrap

Les blogs ont considérablement évolué au cours de la dernière décennie. Cependant, cela reste un moyen efficace pour les marques de développer une forte présence sur le Web, de tirer parti de l’entreprise dans le paysage numérique et de s’engager avec leurs clients.

Comme prévu, les blogs peuvent aider à augmenter le trafic et à générer plus de prospects. Pour les propriétaires d’entreprise, c’est une solution de marketing et d’image de marque rentable qui ne peut être négligée. De plus, il permet aux marques d’incorporer un contenu qui s’aligne sur les changements technologiques et les demandes des consommateurs.

La question est maintenant de savoir si vous avez inclus des blogs pour générer des ventes dans vos campagnes? Si vous n’êtes pas encore en train de bloguer B2B, il est temps de commencer dès aujourd’hui.

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