Les bases du marketing de contenu pour 2019 (Les clés du succès)

Le marketing de contenu est un mot à la mode dans le marketing numérique, et ce pour une bonne raison.

L’une des principales raisons de sa popularité tient à son efficacité à générer du trafic et à sa capacité à établir l’expertise d’une personne ou d’une entreprise dans le secteur par le biais de la formation. Il permet aux éditeurs d’établir la confiance par le fait de donner des informations gratuitement, ce qui peut les conduire vers un achat même si votre contenu ne fait explicitement la promotion de rien.

Ce type de marketing implicite est important car la génération Y (et la génération Z), qui constituent la majorité des acheteurs actuels, ont montré qu’ils étaient opposé aux annonces.

Si vous souhaitez explorer le marketing de contenu et le potentiel de votre site, ce guide est tout ce dont vous avez besoin. Commençons!

Soulignant les aspects clés suivants du marketing de contenu:

Qu'est-ce que le marketing de contenu?

Marketing de contenu est la création d'un contenu pertinent, divertissant, convaincant et précieux. Le marketing de contenu nécessite une publication cohérente et peut changer les comportements des clients.

Le marketing de contenu ne ne pas impliquent la vente directe mais peuvent aider à fidéliser et à acquérir des clients. Pour que cela fonctionne, le contenu doit être engageant (ou susciter une réaction des clients), car sinon, il n’a aucune valeur marketing.

Le trafic des sites Web était jadis la métrique de choix pour mesurer l’efficacité du marketing de contenu, mais il ne raconte pas toute l’histoire de la performance. Mesurer l’engagement qui aboutit à des conversions peut être beaucoup plus judicieux.

Un bon exemple de ceci peut être vu sur le blog de Kinsta avec leur post sur WordPress page constructeurs. Bien que ce contenu ne soit pas directement lié aux services d’hébergement de Kinsta, il a été écrit pour aider les utilisateurs de WordPress (sur les réseaux sociaux et les commentaires), attirer de nouveaux clients de manière indirecteet bien sûr, le trafic des moteurs de recherche ne fait jamais de mal.

Exemple de marketing de contenu

Une (très) brève histoire du marketing de contenu

On pense que le marketing de contenu a commencé dans les années 1700, lorsque Benjamin Franklin a publié ce qui allait devenir le rapport annuel Le pauvre Richard's Almanack pour promouvoir son entreprise d'impression.

Puis, dans les années 1900, le Guide Michelin (Restaurant) a été mis au point par la société Michelin. Il semblait assez difficile pour une entreprise de pneumatiques de proposer un guide aux restaurants, mais le Les frères Michelin ont utilisé cette la tactique de marketing de contenu est un moyen d'encourager les gens à acheter des voitures pour partir en voyage (et par la suite à acheter des pneus Michelin).

Le terme 'feuilleton"Évoqué / provient des drames radiophoniques commencés par P & G dans les années 1930, mettant en vedette des produits à base de savon, tels que Duz.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les débuts du marketing par le contenu, nous le connaissons maintenant, consultez L’Institut de marketing de contenu guide et infographie sur le sujet.

Histoire du marketing de contenu (Img src: Content Marketing Institute)

Des statistiques de marketing de contenu qui ne peuvent pas être ignorées

Peut-être vous demandez-vous pourquoi vous embêter avec le marketing de contenu? Il y a une raison pour laquelle presque chaque entreprise en ligne qui réussit dispose d'un plan de marketing de contenu stratégique en place. le les chiffres font un cas convaincant pour investir dans cette stratégie de marketing numérique:

En fait, nous avons pu augmenter notre trafic organique (pas de publicité ni de médias sociaux) ici à Kinsta de 517% en 13 mois en utilisant marketing de contenu et référencement.

Augmentation du trafic organique en 13 mois

Comment les entreprises utilisent le marketing de contenu

le 3 principaux objectifs du marketing de contenu comprendre:

• Générer des prospects (59%)
• Établir un leadership éclairé (43%)
• Création / augmentation de la notoriété de la marque (40%)

En outre, le marketing de contenu peut également être utilisé pour:

• Acquérir de nouveaux clients et conserver leurs anciens clients
• Générez du trafic sur votre site Web
• Augmenter la fidélité des clients
• Kinsta utilise également le marketing de contenu comme moyen d’éduquer les clients (Blog + Base de connaissances), ce qui contribue à réduire le temps d’assistance et les tickets.

Selon Inc, marketing de contenu influence généralement presque toutes les autres stratégies en ligne. Par exemple:

• Le contenu complète votre Stratégie de référencement en fournissant plus de liens entrants, augmentant ainsi votre autorité de domaine.
• Vous pouvez articles réutilisables pour les campagnes de médias sociaux et le marketing par courriel.
• Cela peut encourager davantage d’inscriptions par courrier électronique, en particulier lorsque vous proposez un contenu «exclusif», tel que des rapports ou des livres blancs.
• La promotion croisée du marketing de contenu peut ouvrir des portes qui vous permettent de nouer des relations avec d'autres marques.

Le marketing de contenu peut également servir de flux de revenus séparé pour une entreprise, par exemple lors de la création d'un contenu détaillé (comme des ebooks) que les clients peuvent acheter. C'est aussi connu sous le nom de marketing entrant.

Définir un budget pour le marketing de contenu

75% des entreprises augmentent leurs investissements dans le marketing de contenu.

Marketing de contenu moyen allouer 28% de leur budget marketing au marketing de contenu, tandis que les responsables marketing B2B les plus efficaces allouent 42%. le meilleur les spécialistes du marketing de contenu consacrent 46% de leur budget marketing total à cette tactique.

Avant Avant de choisir un budget de marketing de contenu spécifique, déterminez d’abord si vous en avez vraiment besoin (assurez-vous qu’il correspond à vos objectifs marketing et commerciaux) et si vous en tirerez profit.

Même s’il s’agit d’un sujet brûlant pour une raison, certains types d’entreprises n’obtiennent tout simplement pas le retour sur investissement du marketing par le contenu, contrairement à ce qui est possible pour d’autres canaux. Comprendre le retour sur investissement de vos autres efforts est nécessaire pour déterminer si le marketing de contenu mérite ou non un investissement continu.

Comment pouvez-vous déterminer votre retour sur investissement de marketing de contenu actuel? Un moyen facile est de vérifier Google Analytics (en supposant que vous avez la configuration des objectifs). Cliquez sur Conversions → Objectifs → Aperçu. Examinez Source / Média et voyez où Google / Organique se positionne actuellement, puis prenez une décision éclairée. Dans l'exemple ci-dessous, vous pouvez constater qu'il dépasse 48%! Qui est genial.

1. Si le trafic organique est déjà votre premier média de conversion, sachez que le marketing de contenu fonctionne et que vous devriez peut-être en dépenser plus, comme on dit. Si quelque chose fonctionne pour vous, lancez-vous!
2. Si le trafic organique représente une part très faible de vos conversions, vous devrez peut-être comprendre pourquoi. Peut-être que votre contenu est en classement? Peut-être que vos lecteurs n’y participent pas? Ou peut-être ne publiez-vous pas suffisamment de contenu.

Le coût du marketing de contenu

Bien que beaucoup connaissent le trafic organique comme «gratuit» en termes de promotion, le contenu création est une autre histoire. Voici quelques-uns des coûts les plus courants associés au marketing de contenu que vous souhaitez connaître et budgétiser:

Votre site web

La conception d'un site Web est importante car elle fournit le support de visualisation pour votre contenu. Vous avez peut-être le meilleur contenu au monde, mais les visiteurs de votre site Web ont du mal à utiliser votre site Web ou à lire votre contenu en raison de problèmes d’esthétique ou de facilité d’utilisation, votre campagne de marketing de contenu ne fonctionnera tout simplement pas. La structure technique de votre site Web a un impact sur le référencement, ce qui a une incidence sur les performances des campagnes de marketing de contenu.

Selon Ross Hudgens, fondateur de Siege Media, s'attendre à payer au moins 5000 $ – 6000 $ pour un bon site web. Cet indicateur peut aller jusqu'à 20 000 $. Vous pouvez certes créer des sites Web moins chers (par exemple, lorsque vous personnalisez un thème au lieu de commander un design entièrement personnalisé), mais un prix bas indique souvent une qualité médiocre, voire des problèmes techniques de référencement!

Découvrez cet article plus en profondeur sur la coût réel de la construction d'un site WordPress.

Articles de blog

Les articles de blog sont un aspect important du marketing de contenu. Ils constituent les principaux moteurs du trafic, contribuent fortement au référencement, et peuvent influencer votre public en positionnant votre marque comme un leader avisé du secteur.

Comme avec les sites Web, vous pouvez acheter des packages de publication de blog à travers une large gamme de prix. Certains pigistes (en particulier ceux des pays du tiers monde où le coût de la vie est bon marché) proposent entre 500 et 1000 mots pour un blog pour aussi peu que 1 $ / chacun! Mais il est important de réaliser que dans de tels cas, comme dans le reste de la vie, vous en avez pour votre argent.

Lorsque vous travaillez avec quelqu'un qui essaie d'écrire pour une première langue qui n'est pas la leur, vous devrez inévitablement compenser les problèmes de grammaire et d'orthographe. De plus, lorsque vous travaillez avec un écrivain bon marché, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les connaissances en référencement soient intégrées à leur processus. Il est également important de se rappeler que Google fait une analyse du score de lisibilité de votre contenu pour déterminer la pertinence pour vos utilisateurs. Voici ce que John Mueller, analyste des tendances pour les webmestres chez Google, a à dire à ce sujet:

Nous faisons beaucoup de choses pour essayer de déterminer la pertinence des pages pour la requête d'un utilisateur – des pages compliquées peuvent être très utiles pour le bon public ou pour une requête, des pages plus simples pour d'autres. Parlez dans la langue de votre public. présentez votre génialité de manière à ce qu'ils puissent comprendre.

– 🍌 John (@JohnMu) 2 mars 2018

Encore une fois, tout cela représente du temps que vous, ou quelqu'un que vous payez, devrez prendre en compte dans le coût de création du contenu. Donc, ne relisez pas la relecture, c’est important et crucial. Dans cet article de blog détaillé, nous avons rassemblé nos 19 meilleurs conseils de relecture Assurez-vous de jeter un coup d'oeil.

En moyenne, le coût d'un article varie d'un blog à l'autre. En moyenne, un article de blog de 500 mots peut vous coûter 150 $ à 350 $, mais les articles de blog écrits par les meilleurs rédacteurs peuvent vous redonner de la place à 2000 $ pour un message de 2000 mots. Lorsque vous travaillez avec un auteur de premier plan, vous pouvez vous attendre à un produit final bien pensé, bien documenté et bien écrit – des modifications minimes sont nécessaires, le cas échéant.

Et avant de penser que des articles de blog de 500 mots le feront à chaque fois, sachez que pour bénéficier des avantages du marketing de contenu en termes de référencement, il est nécessaire de disposer d'actifs de longue durée (tels que du contenu essentiel) pour réussir. Si vous lésinez sur les mots (et le budget), le marketing de contenu risque de ne pas fonctionner pour vous!

Ne lésinez pas sur les coûts de création de contenu, vous en avez pour votre argent. ?

Cliquez pour tweeter

Voici quelques endroits recommandés pour obtenir un contenu de haute qualité:

Infographie

Le marketing de contenu n'est pas juste sur le mot écrit. Une infographie vraiment bien conçue peut coûter entre 2 000 et 3 000 $, tandis qu'une infographie animée peut coûter jusqu'à 6 000 $!

Marketing des médias sociaux

Attendez-vous à passer n'importe où entre 1000 $ à 20 000 $ par mois sur marketing des médias sociaux. Cela ne comprend pas toujours coût de l'annonce, qui peut vous coûter entre 10 et 100 USD par publication (et même davantage pour les objectifs publicitaires de niveau supérieur) à l'aide de publicités sur les réseaux sociaux (telles que les publicités Facebook, Annonces Pinterestet LinkedIn).

Tenez votre fournisseur de services de marketing de médias sociaux responsable en exigeant des rapports analytiques sur des métriques telles que l'engagement et le sentiment.

Vidéos

Des vidéos de très haute qualité peuvent vous coûter au moins 3 000 dollars par minute de vidéos, bien que ce soit vraiment le meilleur! En réalité, le marketing de contenu vidéo est plus accessible que jamais aux entreprises désireuses de le tester. Pas d'outils de production coûteux logiciel d'édition de fantaisie nécessaire: tout ce dont vous avez besoin est une caméra et une application comme iMovie!

Fait intéressant, selon le Rapport SOCE 2017, marketing habituellement surestimer ce dont ils ont besoin pour payer pour le marketing de contenu. Par exemple, selon le rapport, le coût d’une vidéo marketing individuelle s’élèverait à 1 088 dollars, alors qu’il en coûterait réellement (en moyenne) la moitié de ce montant à produire (631 dollars).

Promotion du contenu

Siege Media suggère 16 heures de promotion de contenu par mois, ce qui suggère que vous devriez vous attendre à payer un spécialiste en marketing de contenu entre 75 $ et 85 $ l'heure. Cela se traduit par environ 1250 $ à 1500 $ de dépenses par mois au dessus de le coût d’écriture pour s’assurer que le contenu que vous avez travaillé si durement à créer atteigne le bon public.

Nous avons récemment publié un très grand Benchmark PHP article et mettre en place une carte Trello entière juste pour travailler sur la sensibilisation (après la publication du message). La promotion de votre contenu peut être tout aussi importante, sinon plus importante, que la création de celui-ci.. Cela ne vous aidera pas si personne ne le voit!

Notez qu’il existe également un certain nombre de coûts cachés associés avec le marketing de contenu, comme le temps que vous devrez consacrer à la recherche de concurrents, à l’audit de contenu, à la gestion de projet et à la conception.

La ligne de fond?

Ces chiffres servent simplement de guider dans vos efforts pour investir dans le marketing de contenu.

Il n'y a pas de norme de l'industrie.

Différents types (et tailles) d’entreprises auront des budgets très différents, notamment lorsque l’on compare une petite entreprise à une entreprise du classement Fortune 500.

Conseils de marketing de contenu supplémentaires

Prêt pour de bonnes nouvelles? Tous les contenus ne doivent pas nécessairement être uniques / créés pour que ceux-ci atteignent leurs objectifs commerciaux!

En règle générale, le contenu est 65% créé (impliquant un mélange de personnel interne ou sous-traité à des agences ou à des pigistes / contributeurs), 25% ont été sélectionnés et 10% ont été syndiqués. Plus de 50% des commerçants qui contenu curate dire que cela a accru la visibilité de leur marque, leur leadership éclairé, leur référencement, leur trafic Web et leur engagement vis-à-vis des acheteurs.

Les 5 meilleurs départements responsable de la création de contenu sont le marketing d'entreprise (53%), le marketing produit (39%), les experts en la matière (36%), les relations publiques / la communication (32%) ou la création de contenu est confiée à une agence externe ou à un consultant (30%). Spécialistes du marketing externaliser 18% de leur contenu mais le les meilleurs externalisent 24% du contenu faire face aux demandes en temps opportun. Le contenu restant est créé en interne, organisé ou souscrit.

Les cinq principales compétences qui manquent aux équipes actuelles de marketing de contenu comprennent la création de contenu, la stratégie / direction de contenu, la promotion de contenu, la gestion / les mesures de performance et l’expertise en la matière.

Les deux premiers la plupart des activités de marketing de contenu externalisées écrivent (44%) et design (41%).

Longueur et fréquence de publication

Combien de temps le contenu doit-il durer pour être efficace? En moyenne, 18% des entreprises les articles de blog sont 750 mots ou plus.

Contenu long s’est généralement avéré très efficace, car il surpasse de 40,54% le contenu en format abrégé. Sur cette note:

• Six fois plus de blogueurs écrivent des messages de plus de 2000 mots par rapport à 2014.
• 12% moins de blogueurs écrivent des messages de 500 mots ou moins qu'en 2015.

CoSchedule a publié ses articles de blog les plus performants et voici ce qu’ils ont trouvé en corrélation avec la longueur du contenu. Comme vous pouvez le constater, il n’existe pas de contenu abrégé.

La durée effective dépend de vos objectifs. Si c'est pour:

• Obtenir les commentaires du blog: 275 mots, c'est bien.
• Obtenir des partages sociaux: 600-1500 mots est ce que vous devez viser.
• Classement sur Google: Visez 2500 mots.

Pointe: Nous avons constaté ce qui précède sur notre propre site et c’est pourquoi nous publions rarement des messages de moins de 2 000 mots ici à Kinsta. Les messages plus longs ont simplement un rang plus élevé et une augmentation du temps passé sur le site (une mesure d’engagement importante!) Pour les clients.

Et en ce qui concerne la fréquence, continuez à tester et examinez vos propres données pour voir ce que vos visiteurs préfèrent. Les entreprises qui ont publié plus de 16 publications par mois ont vu 4x plus de trafic que ceux qui ont posté 0 à 4 fois. Bien que cela puisse sembler un exploit impossible pour votre équipe existante, considérez le fait mentionné ci-dessus concernant la façon dont les grands spécialistes du marketing de contenu externalisent plus d'efforts de création de contenu que leurs pairs.

Voici deux plugins WordPress qui peuvent vous aider avec tout le chaos du marketing de contenu et vous simplifier la vie:

1. Calendrier

CoSchedule est vraiment le rêve d’un spécialiste du marketing de contenu.

Lorsque vous rédigez votre contenu, il n’est pas rare d’être inspiré par des publications sur les réseaux sociaux que vous venez de publier. savoir ira virale. Avec CoSchedule, vous pouvez documenter ces ondes cérébrales de marketing social sans avoir à interrompre le flux de vos publications. Le plugin place commodément une boîte sous l'éditeur de publication que vous pouvez utiliser sur place pour rédiger et planifier des publications sur les réseaux sociaux pour ces publications de blog.

Planifier des publications sur les réseaux sociaux n’a rien de nouveau (en particulier avec des outils populaires comme Tampon et HootSuite mais ce qui est cool avec CoSchedule, c’est que vous pouvez programmer des messages relatif à quand votre article est publié.

Par exemple, vous pouvez envoyer un tweet ou une publication Facebook 48 heures après la publication. Si vous retardez l'heure de publication de votre publication, les publications programmées sur les réseaux sociaux s'ajustent automatiquement en même temps, ce qui vous laisse une tâche de moins à suivre.

Grâce à la possibilité supplémentaire de synchroniser tous vos profils de médias sociaux sur toutes les principales plates-formes au même endroit, vous finirez par économiser lot de temps.

Si vous recherchez encore plus de contrôle, il existe un calendrier visuel de glisser-déposer qui combine les messages de blog planifiés. et vos publications sur les médias sociaux – vous pouvez voir absolument tout ce que vous avez planifié dans un calendrier pratique.

Enfin, CoSchedule dispose d’une excellente interface utilisateur qui prend en charge la communication et la collaboration en équipe. Vous pouvez attribuer des tâches, envoyer des rappels et même tenir une conversation directement dans l'interface utilisateur native.

Avec un tel éventail de fonctionnalités réunies à un seul endroit, il ne devrait pas être surprenant d’apprendre que CoSchedule est un plugin payant; Cependant, tout spécialiste du marketing de contenu sérieux peut tester la qualité de son essai gratuit. CoSchedule est sans aucun doute l’un des le meilleur contenu marketing plugins et vaut bien son prix.

2. Calendrier éditorial

Tous les spécialistes du marketing de contenu n'auront pas le budget pour CoSchedule. Donc, vous voudrez peut-être aussi consulter cette alternative gratuite, la Plugin Calendrier Éditorial.

Ce plugin manque naturellement de nombreuses fonctionnalités du plugin CoSchedule, mais si vous cherchez simplement un moyen facile de planifier votre contenu, le calendrier éditorial est toujours parfait.

Comme avec le plugin précédent, un calendrier glisser-déposer vous permet de visualiser et d’éditer facilement la date et l’heure auxquelles la publication de vos messages est programmée. Aucune planification de publication sur les réseaux sociaux cette fois-ci, cependant.

Si vous souhaitez modifier la publication d'une publication, il vous suffit de la faire glisser vers un autre jour et de la saisir à une heure personnalisée. Inutile de dire que si vous décidez vous-même de faire une planification / reprogrammation de masse, ce plugin vous fera gagner beaucoup de temps. Comparativement, entrer dans l'éditeur de publication pour effectuer les modifications manuellement à chaque fois prend beaucoup de temps.

Le calendrier éditorial regroupe également tous les articles qui ne sont pas encore programmés. Vous pouvez ainsi rapidement et facilement en insérer un dans un espace vide de votre agenda de contenu. C’est là où il excelle vraiment – le calendrier sert de rappel pour publier des messages non programmés, les empêchant de glisser à travers mon réseau et dans un purgatoire non publié.

Pour tous les spécialistes du marketing de contenu recherchant une solution gratuite pour les aider à rester au top de leurs calendriers de publication, ce plugin est un must.

Formats de contenu populaires

Le marketing de contenu est en constante évolution, mais ne sera jamais inutile. Le contenu prend beaucoup de formes différentes, pas seulement du texte.

Parmi les formats de marketing de contenu les plus populaires figurent les études de cas, les communiqués de presse, les livres électroniques, les livres blancs, les blogs, les vidéos, les articles en ligne, les webinaires, les bulletins électroniques, le contenu social et les infographies.

Le choix du format à adopter dépend de l'intention ou de l'utilisation. Si les spécialistes du marketing devaient choisir un format, ils choisiraient visuels sur les blogs (41%, en hausse de 37% en 2016, ce qui est la première fois que les images dépassaient les blogs).

Recommandé pour en savoir plus: Stratégie de contenu visuel: comment utiliser les éléments visuels pour générer davantage de trafic

le Les trois meilleures tactiques de marketing de contenu médias sociaux (93%), études de cas (82%) et blogs (81%) – mais les plus efficaces sont les études de cas (78% ont eu accès à des études de cas en 2017, plus que 72% en 2016), des livres blancs et des livres électroniques. Il est prévu que d’autres supports, tels que des podcasts et des vidéos, constituent 80% du contenu Internet d'ici 2021.

Les acheteurs sont également plus disposés à échanger leurs coordonnées pour des webinaires (79%), des livres blancs (76%) et des livres électroniques (63%). Ils sont moins susceptibles de partager les informations de contact pour les vidéos et les podcasts (19% chacun). En outre, les commerçants B2B sont beaucoup plus susceptibles d'utiliser des blogs (75%) par rapport aux spécialistes du marketing B2C (61%). Les spécialistes du marketing B2C sont plus susceptibles d’utiliser de la vidéo en direct (30%) par rapport aux spécialistes du marketing interentreprises (24%).

Chaînes de distribution de contenu et promotion

Les canaux de distribution courants incluent les sites Web, les blogs et les sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn. Pour la vidéo, les spécialistes du marketing de contenu peuvent s’appuyer sur Facebook (qui améliore leurs capacités vidéo et se concentre sur ce format de contenu de choix), sur Instagram, YouTube et / ou Vimeo.

• LinkedIn est le canal de média social privilégié pour partager du contenu professionnel (84%), mais dans l’ensemble, le courrier électronique est le canal privilégié pour partager tout type de contenu (94%).
• Le top cinq les plateformes de médias sociaux les plus efficaces LinkedIn (82%), Twitter (66%), YouTube (64%), Facebook (41%) et SlideShare (38%) sont des moyens de diffuser du contenu et de susciter l'intérêt du public.
• Les trois premiers canaux de marketing B2B utilisent pour promouvoir / distribuer le contenu, on trouve le marketing sur les moteurs de recherche (66%), les promotions imprimées ou autres hors ligne (57%) et les bannières en ligne traditionnelles (55%).
• Payé méthodes de marketing des médias sociaux Les publicités les plus utilisées sont notamment les publicités Facebook (84%), Google (41%), LinkedIn (18%), Twitter (17%), YouTube (12%) et les blogs sponsorisés (7%).
• 23% des entreprises ont dépensé 6-10 heures par semaine sur les médias sociaux promouvoir le contenu, alors que 20% ont passé plus de 21 heures.
• 91% des spécialistes du marketing ont constaté qu'investir aussi peu que six heures par semaine dans la promotion des médias sociaux augmentait leur visibilité. 81% ont indiqué qu'il augmentait le trafic.

Métriques de marketing de contenu

Les cinq principaux indicateurs de marketing de contenu suivis par les spécialistes du marketing sont:

• Trafic Web / visites (63%)
• Visites / téléchargements (59%)
• Quantité de plomb (42%)
• Qualité du plomb (39%)
• Partage sur les réseaux sociaux (36%)

Mais seulement 30% des spécialistes du marketing pensent qu'ils sont efficace pour mesurer l'impact du marketing de contenu.

Principaux défis du marketing de contenu

le Institut de marketing de contenu a identifié certains des principaux défis auxquels les spécialistes du marketing B2B sont confrontés en matière de marketing de contenu:

• Produire du contenu engageant (60%)
• Mesurer l'efficacité du contenu (57%)
• Maintien de la cohérence dans la production de contenu (57%)
• Mesurer le retour sur investissement du programme de marketing de contenu (52%)
• Manque de budget (35%)

En outre, les spécialistes du marketing ont également identifié leurs principaux besoins du point de vue du marketing de contenu:

• Identification du public et ciblage (67%)
• Analytique (67%)
• Création (60%)
• Distribution (53%)
• Curation et agrégation (43%)

Erreurs de marketing de contenu commun

Le marketing de contenu peut se faire de plusieurs manières faux—Ces exemples représentent les erreurs les plus courantes:

1. Ne pas planifier ou mettre en place une stratégie de marketing de contenu.

Le dicton dit «en omettant de planifier, vous prévoyez d'échouer». Sans plan ni stratégie en tête, vous créerez du contenu au fur et à mesure, ce qui peut vous préparer à l'échec.

Vous pensez peut-être que les entreprises l’auraient déjà appris, mais 44% des spécialistes du marketing affirment que leurs entreprises ne pas avoir de stratégie documentée pour gérer le contenu en tant qu'actif commercial. Seulement 42% des organisations ont un exécutif qui est en charge de la stratégie de marketing de contenu.

2. Ne pas segmenter le contenu.

Ne pas segmenter le contenu, c'est comme jeter un large réseau et ne rien attraper. La personnalisation du contenu est importante et d’une certaine manière, la segmentation permet d’atteindre cet objectif.

Voici quelques-unes des façons dont le contenu peut être segmenté:

• Catégorie de produit / service (53%)
• Persona de l'acheteur (40%)
• Verticale spécifique (35%)
• Stade du cycle de vente (32%)
• Points de douleur (28%)

3. Ne pas diversifier.

Le marketing de contenu est comme un investissement: pour obtenir les meilleurs rendements, vous devez diversifier.

Tout votre public ne peut pas être capturé sur un seul média. En vous diversifiant, vous pouvez toucher autant que possible votre public et capturer de nouvelles perspectives.

4. Ne pas promouvoir le contenu.

Il y a tellement d'entreprises qui passent du temps à produire du contenu, puis à se demander pourquoi elles n'obtiennent pas de trafic – c'est souvent parce qu'elles ne parviennent pas à promouvoir le contenu.

Qui lira votre contenu s’ils ne savent pas qu’un nouveau message est disponible?

La promotion de votre contenu peut être tout aussi importante, sinon plus importante, que la création de celui-ci. ?

Cliquez pour tweeter

Vous devriez investir au moins autant d’énergie dans la promotion de votre contenu que dans la préparation de votre contenu. Oui, ce n’est pas une tâche facile!

Envoyez des e-mails personnalisés aux influenceurs et demandez-leur de les partager avec leurs abonnés. Vous seriez surpris de voir combien de personnes sont heureuses de partager un contenu de qualité! Partagez sur les réseaux sociaux et autres sites à fort trafic. Cela varie selon les créneaux, mais Reddit et HackerNews sont impressionnants et peuvent littéralement faire exploser votre trafic en une nuit si vous cliquez sur le haut de la page.

5. Ne pas mesurer ou utiliser vos données.

Installez un logiciel d'analyse tel que Google Analytics si votre CMS n'en contient pas. Cela peut être d'une grande aide pour déterminer les aspects de vos efforts de marketing de contenu qui nécessitent des modifications et des améliorations. Vous pouvez également aller encore plus loin et utiliser des outils tels que Accuranker pour suivre les classements de mots clés organiques de votre contenu. Le référencement est une partie importante du marketing de contenu.

Outil de référencement Accuranker

6. être impatient.

Étant donné que le marketing de contenu est une stratégie à long terme, les entreprises peuvent en attendre beaucoup. Le marketing de contenu fonctionne comme un intérêt composé d’une banque. Cela peut prendre environ 6 à 12 mois pour que le marketing de contenu affiche des résultats importants et commence à établir une réputation pour votre entreprise dans l'industrie. Concentrez-vous simplement sur la publication d'un contenu de qualité et les retours continueront à s'accumuler.

7. Être résistant au changement.

Les stratégies de marketing de contenu changent fréquemment et si vous ne suivez pas le rythme, vous serez certainement laissé pour compte. Suivez les leaders d'opinion de l'industrie pour vous familiariser avec les nouvelles stratégies et tactiques.

8. Ne pas investir dans la conception.

Le contenu vient toujours en premier, mais le design est également important car il reflète le temps et les efforts que vous avez consacrés à votre travail, ce qui est un formidable miroir pour vos lecteurs. Les gens aiment les belles choses, alors une fois que vous avez passé des jours à mettre au point votre contenu sensationnel, vous devez faire attention au design. Puisque votre article est probablement une lecture longue, ne pas fatiguer les yeux pendant la lecture est un facteur crucial.

Tendances de marketing de contenu pour 2019

Donnez à votre entreprise la meilleure chance de marketing de contenu en 2019 en vous familiarisant avec ces tendances:

La vidéo continuera à dominer.

La vidéo a été un gros problème en 2018 et le restera en 2019. Selon Hubspot, les spécialistes du marketing donnent la priorité au contenu vidéo: 48% d’entre eux prévoient d’ajouter des vidéos Youtube et 46% d’ajouter des vidéos Facebook à leur stratégie en 2019.

En outre, Search Engine Journal a révélé que leurs vidéos en direct avaient 178% plus d'engagement que leurs messages habituels, et atteindre pour ces vidéos a également doublé. Qu'il s'agisse d'une vidéo enregistrée, d'une longue vidéo, d'une courte vidéo, d'une vidéo en direct, d'une vidéo 360 °, d'une vidéo éphémère ou d'une vidéo animée, il y a certainement une place pour la vidéo en 2019.

Les spécialistes du marketing vont expliquer plus intelligemment pourquoi ils créent du contenu.

Le marketing de contenu est considéré comme une stratégie à long terme, mais l’une des choses sur lesquelles nous pouvons nous attendre en 2019 est l’établissement du contenu en tant que pierre angulaire de toutes les stratégies de marketing.

Dit Rebecca Lieb, auteur de Le contenu, la particule atomique du marketing, «J'ai réalisé qu'aucun marketing n'est possible sans contenu. Les médias sociaux ne fonctionnent pas sans contenu, pas plus que les publicités payées. Sans contenu, rien n’avance dans l’ensemble du paysage marketing ».

Parce que les marques reconnaîtront l’importance du contenu, elles essaieront également de créer du contenu. sans pour autant l'intention de vendre. Pour donner un exemple, Apple serait investir 1 milliard de dollars dans la création de contenu.

Transparence de la marque.

Tout simplement parce que le marketing de contenu ne vend pas de produits de manière explicite, ne pas signifie que les clients ne se lasseront pas de votre contenu dans certaines situations.

La génération du millénaire, en particulier, apprécie le fait que les marques redonnent à l'environnement ou à des œuvres de bienfaisance, mais elle est de plus en plus méfiante à l'idée que les marques utilisent ces tactiques à des fins d'exposition. À l'avenir, les marques doivent faire preuve de plus de transparence dans leurs efforts de création de contenu.

Dans le même temps, les marques et les influenceurs doivent travailler ensemble pour faire preuve de plus de transparence dans la divulgation du message sponsorisé ou non. La FTC a pris des mesures en ce sens, envoi de lettres à 90 blogueurs divulguer leurs relations avec les marques.

Hyper-personnalisation du contenu.

L'une des plus grandes erreurs et défis en matière de marketing de contenu est la création personnalisé contenu. Auparavant, les marques créaient une publication ou une vidéo pour une campagne, mais à présent, elles pouvaient créer plusieurs variantes pour plaire à différents publics.

YouTube propose actuellement une fonctionnalité appelée Directeur Mix, qui permet aux marques de diffuser des milliers de vidéos au cours d’une même campagne, en fonction de facteurs tels que la démographie, le comportement en ligne et même les lieux qu’une personne a visités (sur la base des données de Google Maps).

Certains spécialistes du marketing peuvent même recourir à l’apprentissage automatique ou à l’IA pour créercontenu intelligent’, Qui associe le marketing de recherche, l’intelligence artificielle et le marketing de contenu.

Explique Kevin Bobowski, vice-président directeur du marketing chez BrightEdge, “An example of smart content would be leveraging AI to identify what consumers want, what consumers are organically searching for, and where consumers are searching”.

He adds, “Using this information, content marketers can create relevant content revolving around these keywords and phrases that target their key audiences. This customer-centric approach allows content to be more discoverable within search engine ranking pages”.

Another tactic in line with content personalization is the localization of content. This can work in cases where content isn’t applicable outside of certain countries.

Changing content mediums.

Besides video, marketers can also expect content to be distributed through IoTs (Internet of Things), virtual reality, and augmented reality.

For example, Swedish brand IKEA has an augmented reality app that allows you to see what their furniture would look like in your room. The American Heart Association also has an (Amazon) Alexa integration that can tell you the steps for CPR and detail the warning signs of stroke and heart attack.

However, using VR and AR is still a bit aspirational for many content marketers due to the barrier to entry in equipment (and cost), making it difficult to deliver these experiences on a large scale, according to John Haynsworth, senior content strategist at marketing agency POP.

Although there are several content marketing mediums available, you don’t have to use them all; choose the ones that fit right with your brand and audience.

Content Marketing Essentials for 2019

Content marketing has changed a lot since it’s initial inception in Ben Franklin’s Poor Richard’s Almanac and it seems likely to change even faster in recent years, thanks to the increased attention it’s being given by today’s digital marketers.

When it comes to content marketing the exact medium you use isn’t as important as having a strategy and being consistent. By understanding costs and trends, you can set yourself up for success.

What insights would you add to our investigation of modern content marketing? Tweet @Kinsta and we’ll share the best with our audience!