Les rumeurs sont vraies, vendre sur Amazon peut être une excellente entreprise pour ceux qui cherchent à obtenir une part du gâteau croissant du commerce électronique. Mais, les rumeurs sur la complexité de la plateforme sont également valables. Il garantit que l’expérience optimale est servie aux clients et aux vendeurs. Ce niveau de difficulté peut être intimidant pour un débutant car vous ne vous êtes pas inscrit sur Amazon juste vendre. Vous êtes sur le marché pour bien vendre.
Pour surmonter l’angoisse de l’échec, commencez par vous demander : que dois-je savoir (ou ne pas faire) pour bien vendre sur Amazon ? Il est important de savoir ces choses à l’avance parce que vous ne voulez pas faire d’erreurs coûteuses ou perdre votre temps.
Mais ne vous inquiétez pas, vous n’êtes pas le seul à ressentir tout ce trac ! D’autres nouveaux vendeurs Amazon le ressentent également et c’est pourquoi nous avons élaboré ce guide complet pour couvrir tous les éléments essentiels d’une vente réussie sur la plate-forme de commerce électronique la plus importante pour vous aider à démarrer du bon pied.
À faire : creuser sous la surface avant de sauter dedans
Vous n’êtes pas sur Amazon pour être simplement un vendeur régulier. Vous êtes entré sur cette plateforme pour basculer et percer le commerce numérique. Il est donc essentiel de faire preuve de diligence raisonnable, d’examiner de plus près la plate-forme de commerce électronique et de connaître le type de tempête dans laquelle vous vous embarquez.
Avec une telle concurrence sur le marché, il est essentiel de vous doter des connaissances sur le fonctionnement de la plate-forme pour ne pas vous faire dévorer par les concurrents. Vous pouvez commencer par rechercher les frais de vente Amazon, comprendre les facteurs de classement et l’algorithme de la plate-forme, revérifier le type d’images qui apparaîtront, investir dans la publicité Amazon et étudier la sélection de produits, les stratégies de tarification, les frais d’expédition et les conseils du service client.
Vous voyez, le début sera toujours la partie la plus difficile car il y a d’innombrables facteurs à prendre en compte pendant cette période. Cependant, une fois que vous avez compris l’essentiel du marché, vous êtes sur la bonne voie. Alors ne vous précipitez pas : prenez votre temps, creusez sous la surface et assurez-vous d’avoir tous les détails dont vous avez besoin avant de lister. C’est certainement beaucoup de travail, mais vous aurez même
À faire : Commencez par un créneau
Il peut être tentant d’être aussi large et général que possible lors du démarrage d’une entreprise. Cependant, commencer avec un vaste domaine peut être écrasant et ne pas mener au succès. Pour cette raison, il peut être préférable de se concentrer sur un petit segment de marché très uni qui vous donne une précision extrême lorsqu’il s’agit d’identifier les besoins de vos clients et de développer des produits ou services qui s’adressent directement à eux.
Se concentrer sur un créneau spécifique est beaucoup plus avantageux pour vous assurer d’exceller dans ce domaine. Avoir un œil sur un plus petit sous-ensemble de produits ou de catégories permet une gestion accrue des stocks, permettant aux vendeurs de rester organisés, de réduire les coûts et de répondre à la demande. En dehors de cela, en vous concentrant sur un créneau spécifique, vous pouvez fournir un service de qualité supérieure et faire un effort supplémentaire pour les clients d’une manière que les concurrents trop dispersés ne peuvent tout simplement pas égaler.
À faire : Exécuter les commandes rapidement
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi Amazon est le premier choix pour une expérience d’achat en ligne exceptionnelle ? C’est parce qu’ils offrent ce que les acheteurs en ligne adorent : une livraison rapide et sans tracas. Si vous souhaitez vendre des produits sur Amazon avec succès, un conseil simple à garder à l’esprit est de vous assurer que les commandes sont exécutées rapidement.
Les clients s’attendent à une livraison rapide, peu importe ce que vous vendez. Il est donc essentiel que lorsqu’un client passe une commande, il sache que l’article arrivera rapidement et efficacement. C’est également un facteur essentiel pour maintenir une bonne cote de vendeur et se classer parmi les autres fournisseurs; plus votre classement est élevé, plus vos produits recevront l’attention des acheteurs potentiels. En plus de cela, cela améliore non seulement la satisfaction des clients, mais contribue également à fidéliser et à renforcer la confiance dans votre entreprise.
Prenez soin de vos clients, ils prendront soin de vous !
À ne pas faire : se livrer à des prix abusifs
Les clients aiment les vendeurs qui apprécient l’honnêteté et l’intégrité. Donc, vous devez vous assurer que vous ne faites pas de tactiques illégales comme des prix abusifs. En dehors de cela, vous devriez éviter cela si vous ne voulez pas perdre vos droits de vente.
Mais qu’est-ce que la hausse des prix exactement ?
Il s’agit d’une pratique consistant à augmenter les prix à un niveau déraisonnable ou injuste, en particulier en période de pénurie ou de forte demande.
Vous devez vous rappeler que la satisfaction du client est importante dans toute transaction de vente. Fixer des prix trop élevés entraînera non seulement l’insatisfaction des clients, mais pourrait également nuire à la réputation de votre vendeur. Cela pourrait également entraîner une réduction des bénéfices
Ainsi, au lieu d’essayer de maximiser les profits en recourant à des prix abusifs, ce qui peut entraîner une réduction des profits à long terme en raison du nombre réduit de clients disposés à acheter auprès de ce vendeur, vous devez vous concentrer sur la fourniture d’un service et de produits de qualité à des prix équitables.
À ne pas faire : vendre des produits contrefaits
L’une des règles cardinales de la vente sur Amazon est que vous ne devez jamais essayer de faire passer des produits contrefaits par leur système. Le géant de la vente au détail adopte une position ferme contre quiconque tente de le faire ou même s’en approche. Non seulement cela exposera votre entreprise au risque d’être banni de la plateforme, mais cela peut également avoir des conséquences juridiques beaucoup plus graves.
Les articles contrefaits sont souvent fabriqués avec des matériaux de qualité inférieure et un savoir-faire médiocre, ce qui peut mettre en danger les clients. En vendant des articles contrefaits, vous enlevez des ventes légitimes aux propriétaires légitimes du produit, ce qui pourrait entraîner des poursuites judiciaires coûteuses.
Donc, avant de vous aventurer sur les marchés numériques, assurez-vous de vous approvisionner uniquement en produits légitimes auprès de fournisseurs ou de fabricants vérifiés plutôt que de vous fier à des versions peut-être moins chères et non authentiques disponibles via des sources illégales et prenez également le temps de rechercher tout ce qui concerne les ventes autorisées et réglementations en fonction de votre localisation et d’autres critères.
Si rien d’autre, rappelez-vous – la confiance et l’intégrité sont essentielles lorsque vous faites des affaires.
Dernières pensées
Avec plus de deux millions d’acheteurs actifs dans le monde, il n’y a jamais eu de meilleur moment pour commencer. Maintenant que vous connaissez les bases, vous pouvez commencer à élaborer votre plan de marché. Soyez créatif et développez des campagnes éthiques tout en gardant une longueur d’avance sur la concurrence. Et le moment venu, vous pouvez également rechercher un guide de commerce électronique sur AWS pour vous aider à améliorer votre expérience de vente.
Gardez à l’esprit de considérer également le fait que la longévité d’Amazon en tant qu’entreprise signifie qu’ils connaissent toutes les ficelles du métier lorsqu’il s’agit de vendeurs jouant sur leur plate-forme. Vous auriez du mal à trouver des échappatoires fantaisistes qui pourraient vous donner un avantage ou vous faire gagner de l’argent plus facilement. Donc, ne vous embêtez pas à essayer, il est préférable de s’en tenir à des ventes honnêtes et légales ici. Après tout, Amazon a une réputation à maintenir, alors ils s’assurent que le terrain de jeu est équitable pour tout le monde.
De plus, pourquoi prendre des risques inutiles quand on connaît les pratiques établies ? Alors croyez-nous : peu importe à quel point vous pourriez être tenté, n’essayez même pas !
