Les réseaux d’affiliation ou de référence sont d’excellents moyens d’encourager davantage de personnes à faire connaître vos produits à un public plus large. L’une des stratégies de marketing les plus sous-estimées est le marketing de référence. Peu de gens envisagent de développer une stratégie de marketing de référence réussie après avoir consacré toute leur énergie mentale au marketing par e-mail, au marketing des médias sociaux et au marketing payant.
La meilleure technique pour établir votre marque alors que vous débutez consiste à intégrer le marketing de référence dans votre plan marketing. Certaines des pistes les plus précieuses que vous pouvez obtenir proviennent de références. Par rapport à d’autres formes de prospects, les prospects de référence ont souvent des coûts d’acquisition inférieurs et des valeurs de durée de vie potentielles plus élevées.
Dans cet article, nous vous expliquerons comment vous pouvez utiliser le marketing de référence pour optimiser votre activité WordPress.
Une introduction au marketing de référence
Le marketing de référence consiste à encourager les clients actuels à recommander votre entreprise à d’autres clients potentiels. En d’autres termes, vous remerciez vos plus grands supporters pour la promotion de votre entreprise. L’une des méthodes les plus simples pour accroître la notoriété de la marque et les revenus consiste à convertir vos consommateurs en ambassadeurs de la marque.
Le marketing de parrainage se présente sous différentes formes, y compris des films mettant en vedette des influenceurs et des témoignages. Mais la promotion de votre marque est l’objectif principal de cette stratégie marketing. En d’autres termes, le marketing de référence consiste à donner à votre clientèle les moyens de promouvoir votre entreprise.
Pourquoi devriez-vous envisager le marketing de référence pour votre entreprise WordPress ?
- Les ventes peuvent être stimulées par un bouche-à-oreille positif cinq fois plus que par la publicité sponsorisée.
- Selon un récent sondage, si on leur donnait le choix d’une seule source d’information, plus de 50 % des citoyens américains choisiraient le bouche à oreille.
- Les clients attirés par le bouche-à-oreille dépensent deux fois plus et recommandent deux fois plus d’autres.
- Par rapport aux prospects obtenus à partir d’autres sources, les prospects référés se convertissent 30 % mieux et ont une valeur de durée de vie 16 % supérieure.
- Le marketing de référence est fiable, solide et abordable.
- Les clients via le marketing de référence ont une valeur à vie (LTV) 16% plus élevée que les autres types de consommateurs.
- Les filleuls surpassent les autres prospects en termes de taux de conversion pour les marques B2B de 70 %.
Pourquoi créer un programme de parrainage pour WordPress ?
C’est assez simple ! Vous pouvez augmenter le nombre de personnes qui vous aident à vendre vos biens et services en utilisant un réseau de référence ou d’affiliation. Vous leur donnez un petit pourcentage sur chaque vente qu’ils font en échange. Consultez notre guide complet sur le marketing d’affiliation pour plus d’informations sur son fonctionnement.
C’est comme créer votre propre force de vente sans leur verser un salaire à temps plein, pour le dire simplement. En orientant leurs consommateurs vers les meilleurs biens et services, les spécialistes du marketing affiliés, généralement des producteurs de contenu, gagnent de l’argent en ligne. Les affiliés peuvent utiliser une variété de plugins et de solutions pratiques de marketing d’affiliation pour augmenter leurs ventes.
Cependant, afin de gérer efficacement chaque partie d’un réseau d’affiliation, vous aurez besoin de votre propre programme de parrainage ou d’affiliation. Il doit permettre aux commerçants affiliés de s’inscrire à votre programme de parrainage et vous aider à suivre le trafic et les achats auxquels chaque partenaire affilié se réfère.
5 étapes pour créer un marketing de référence pour votre site Web WordPress
Étape 1 : Sélectionnez vos incitatifs de parrainage de clients
Avant toute autre chose, vous devez décider de ce que vous fournirez à vos clients dévoués. Établir un budget pour l’acquisition de clients et créer des incitations en conséquence peut être un bon point de départ.
Pour les nouveaux et les anciens consommateurs, de nombreuses entreprises offrent des incitatifs. Au début, le processeur de paiement bien connu PayPal a donné aux nouveaux utilisateurs 20 $ pour ouvrir un compte et 20 $ supplémentaires pour parrainer des amis. En conséquence, PayPal a connu une croissance quotidienne de 7 à 10 % et a amassé une base d’utilisateurs de 100 millions de personnes.
D’un autre côté, si l’argent est rare, vous pouvez offrir une incitation au client qui recommande vos produits. Les coûts peuvent ainsi être réduits.
Étape 2 : Sélectionnez un programme de marketing de référence
Il est crucial de suivre et de récompenser vos clients qui font venir des amis et de la famille. Pour garder une trace de tous et simplifier votre travail, vous devez utiliser un logiciel. Si vous gérez votre entreprise de commerce électronique sur WooCommerce, voici quelques-uns des meilleurs plugins que vous pouvez utiliser.
Étape 3 : Garantir une expérience produit fantastique
Une expérience client exceptionnelle combine une excellente image de marque, un service de premier ordre, un processus de déballage simple et enfin un produit fantastique. C’est ce qui fait une impression durable sur les clients et les incite à se vanter de votre entreprise. Si les consommateurs sont conscients de leurs expériences positives lors de leurs achats avec vous, ils reviendront fréquemment.
Étape 4 : Partagez les valeurs fondamentales de votre marque
Si vous exprimez clairement les principes de votre marque, cela vous aidera. En établissant des liens avec vos consommateurs sur la base de valeurs partagées, vous pouvez développer votre entreprise.
Saie, une entreprise de soins de la peau, par exemple, explique ses normes et ses valeurs sur son site Web. Il énumère les matériaux qu’il n’utilisera jamais, les ingrédients fantastiques qu’il utilise dans ses produits et pourquoi. Il affiche également ses certifications environnementales.
Étape 5 : Annoncez le programme de parrainage
La promotion de votre programme de parrainage est la dernière étape. Pour faire connaître votre programme de parrainage, utilisez les médias sociaux et le marketing par e-mail. De plus, créez un écrit qui détaille l’ensemble du fonctionnement de votre programme de parrainage.
Enfin, créez une page de destination avec une liste d’informations complète de votre campagne de marketing de référence récemment lancée. Il s’agit d’une méthode simple pour développer une stratégie de marketing de référence.
Façons d’optimiser votre site Web WordPress avec le marketing de référence
Afin d’optimiser votre site Web WordPress avec le marketing de référence, vous aurez besoin d’un plugin. Nous allons vous expliquer la procédure avec le plugin AffiliateWP comme exemple.
Étape 1 : Configurer un programme de parrainage
Vous pouvez créer votre propre système de parrainage dans WordPress à l’aide de cet excellent plugin de gestion des affiliés. L’installation et l’activation du plugin AffiliateWP est la première chose que vous devez faire. Plus d’informations sont disponibles dans notre tutoriel étape par étape sur l’installation d’un plugin WordPress.
Une fois activé, vous devez saisir votre clé de licence sur la page Affiliés » Paramètres. Sur le site AffiliateWP, ces données sont accessibles sous votre compte.
Vous devez décider quelle page sera la page d’accueil de la zone d’affiliation après avoir activé votre clé de licence. Alors qu’AffiliateWP en créera automatiquement une pour vous, vous pouvez choisir une autre page dans ce menu si vous préférez.
L’onglet « Intégrations » de la page Paramètres est l’endroit où vous devez ensuite naviguer. Les intégrations que vous souhaitez activer doivent être choisies ici. Les plugins les plus appréciés pour les formulaires de contact, les LMS, le commerce électronique et l’adhésion sont pris en charge par AffiliateWP.
Lorsque vous avez terminé, cliquez sur le bouton Enregistrer les modifications, puis accédez à l’onglet « E-mails » de la page Paramètres.
Vous pouvez modifier les e-mails que vous envoyez à vos affiliés en utilisant AffiliateWP. De plus, vous pouvez sélectionner une adresse e-mail appropriée, télécharger le logo de votre entreprise, créer vos propres modèles d’e-mail et envoyer des e-mails d’affiliation à l’aide de l’une de ces options.
Étape 2 : Ajoutez des liens à votre programme de parrainage
La prochaine étape après la configuration de votre programme de parrainage consiste à ajouter des liens vers celui-ci. Si vous avez autorisé l’inscription des affiliés, par exemple, vous pouvez ajouter un lien vers la section des affiliés afin que tous les spécialistes du marketing intéressés puissent s’inscrire.
Ajouter votre page de zone affiliée à un menu de navigation est aussi simple que d’aller à la page Apparence »Menus. Consultez notre guide du débutant sur la création de menus de navigation WordPress pour des instructions détaillées.
Les utilisateurs qui cliquent sur le lien sont dirigés vers la section des affiliés, où ils peuvent s’inscrire pour devenir un nouvel affilié ou se connecter à leur compte pour consulter leurs rapports.
Étape 3 : Gérez votre programme de parrainage
Avec l’aide des outils robustes fournis par AffiliateWP, vous pouvez gérer vos affiliés, vérifier les rapports et gérer efficacement votre programme d’affiliation sans jamais quitter WordPress. Visitez simplement la page Affiliés > Affiliés pour voir les affiliés qui se sont inscrits à votre programme de parrainage.
Vous pouvez afficher une liste de tous vos partenaires affiliés, ainsi que des informations sur leurs revenus, leurs revenus impayés, leurs visites de parrainage, etc., sur cette page. Chaque compte affilié peut être édité séparément.
Étape 4 : Affichez le rapport de votre programme de parrainage
L’exécution d’un programme de parrainage réussi nécessite des rapports, et AffiliateWP dispose d’options de rapport robustes. Pour une description détaillée, visitez la page Affiliés » Rapports.
La période de rapport peut être filtrée par le nom d’un certain partenaire affilié et l’heure. Des rapports pour les affiliés, les visiteurs référents et les campagnes sont également disponibles.
Étape 5 : Envoyez des paiements à vos affiliés
Deux types de paiement différents sont proposés par AffiliateWP. Les fonctionnalités des services de paiement d’AffiliateWP sont les premières. Grâce à l’entreprise mère d’AffiliateWP, vous pouvez rapidement envoyer des paiements à vos affiliés. Les dépôts directs seront effectués via Stripe sur la banque ou la carte de débit de votre affilié.
Visiter Affiliés » Paramètres et sélectionner l’option Service de paiement activera cette fonctionnalité pour vous.
L’utilisation de PayPal, qui est un module complémentaire distinct mis à disposition dans le cadre du plan de licence Professional, est la deuxième approche. Comme alternative, vous pouvez payer manuellement vos affiliés en vous rendant sur la page Affiliés » Parrainages et en sélectionnant le bouton « Payer les affiliés ».
Ensuite, après avoir choisi une période, vous pouvez créer une liste de paiement que vous pouvez utiliser pour payer manuellement vos affiliés par PayPal, une carte de crédit, des services bancaires en ligne ou une autre méthode de votre choix.
Conclusion
Le marketing de référence est une approche fantastique pour produire des prospects plus nombreux et de meilleure qualité, que vous ayez une entreprise établie ou que vous débutiez. Nous espérons que cet article vous a aidé à optimiser votre site Web WordPress en utilisant le marketing de référence. Ajoutez cet article à vos favoris et commencez votre voyage vers un meilleur site Web WordPress.
