Le marketing d’influence est une entreprise d’un milliard de dollars. Si vous possédez une boutique Shopify mais que vous ne vous êtes pas associé à des influenceurs pour augmenter vos ventes, il est temps que vous le fassiez. Des données récentes montrent que 94% des spécialistes du marketing considèrent le marketing d’influence comme une stratégie clé – et cela inclut votre concurrents.
Dans cet article, nous avons détaillé les étapes à suivre pour vous associer à des influenceurs afin d’augmenter les ventes de votre boutique Shopify.
Comment s’associer à des influenceurs pour augmenter vos ventes Shopify
Saviez-vous que les entreprises gagnent environ 6,50 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d’influence ? Vous pouvez rejoindre leurs rangs en un rien de temps en seulement cinq pas.
#1 Définissez vos objectifs marketing
Pourquoi voulez-vous vous associer à des influenceurs en premier lieu ? La première étape consiste à définir vos objectifs afin que vous puissiez identifier les mesures à mesurer. La notoriété de la marque est une donnée, mais que voulez-vous en retirer d’autre ?
Les ventes sont l’une des mesures les plus importantes à suivre. En fait, cela devrait être votre objectif principal si vous gérez un magasin Shopify. Combien d’argent souhaitez-vous retirer des campagnes d’influence ? Souhaitez-vous ajouter plus d’opportunités au pipeline de ventes ?
Après avoir compris cela, vous pouvez planifier les moindres détails de votre campagne.
#2 Trouvez les bons influenceurs
Ne commettez pas l’erreur de débutant de travailler avec le mauvais influenceur. Un influenceur avec 100 000 abonnés, mais qui n’est pas le « fit » parfait pour votre entreprise ne pourra pas augmenter vos ventes. Pour être absolument sûr de vous associer à l’influenceur parfait, vous devez d’abord identifier qui est votre public.
Posez-vous des questions comme :
- « Qui achète mes produits ?
- « Dans quelle tranche d’âge se trouvent mes clients ? »
- « Quels sont leurs loisirs ? »
- « Où vivent-ils? »
Ces informations devraient vous orienter vers les influenceurs qui conviennent parfaitement à vos produits. De qui votre public serait-il probablement fan ? Par exemple, si votre produit est un équipement de gym, votre public serait probablement des fans d’influenceurs de fitness – pas des bricoleurs. En règle générale, l’audience de votre entreprise doit être la même que celle de l’influenceur.
Une fois que vous avez trouvé des influenceurs potentiels, consultez leurs canaux comme Facebook, Instagram et TikTok. Méfiez-vous des influenceurs avec de faux abonnés – ils ne pourront pas augmenter vos ventes, car il n’y a personne d’autre que robots à vendre !
#3 Rédigez un brief marketing
Après avoir choisi vos influenceurs, rédigez un brief marketing d’influence. De cette façon, l’influenceur saura dans quoi il s’est embarqué dès le départ. Le brief doit être aussi clair que possible et doit entrer dans le vif du sujet de la collaboration.
Il doit pouvoir répondre :
- « Quel contenu l’influenceur doit-il créer ? »
- « Quelle est la structure de rémunération pour chaque poste ? »
- « Comment l’indemnisation est-elle calculée en premier lieu ? »
- « Qu’est-ce que l’influenceur devrait (et ne devrait pas) ajouter à sa publication ? »
- « Quand est la date limite? »
Donnez à l’influenceur le temps de passer en revue le brief. Rappelez-vous, ce devrait être un collaboration entre vous deux. S’il y a des choses avec lesquelles ils ne sont pas d’accord, soyez ouvert à la négociation. Ce qui est important, c’est que vous les obteniez sur la même page.
#4 Décidez du type de contenu
Il est normal que les influenceurs souhaitent un contrôle créatif, mais assurez-vous que le contenu est compatible avec votre marque. N’oubliez pas que la campagne doit être un collaboration entre vous deux. Si l’influenceur veut faire les choses « à sa manière », soyez ouvert, mais assurez-vous qu’il respecte toujours la marque. Ils peuvent donner leur avis sur les choses tant que le produit reste le point central de la campagne.
À ce stade, vous devez également être clair sur ce que vous voulez (et ne voulez pas) voir apparaître dans leur message. La réputation de votre marque est en jeu – s’ils peignent votre produit sous un mauvais jour (ou de manière désagréable), vous n’aurez qu’une mauvaise réputation.
#5 Mesurer les métriques
L’une des mesures que vous pouvez mesurer est le taux de clics (CTR). Cela se traduit par le nombre de personnes qui ont cliqué sur le lien vers votre boutique de commerce électronique. Pour ce faire, vous devrez fournir à l’influenceur un lien d’affiliation. Cela vous donnera un aperçu de où le visiteur du site était avant qu’il n’arrive sur votre site Web. En suivant ce lien, vous pourrez savoir combien de conversions ont résulté de la publication de l’influenceur.
Vous devez également surveiller la opportunités actives par ventes. Dans le pipeline des ventes, les « opportunités » font référence aux personnes intéressées par l’achat de vos produits. Cela montre à votre équipe de vente s’il y a ou non des affaires qui doivent être conclues.
Quels types de contenu pouvez-vous utiliser pour augmenter vos ventes ?
Il existe un large éventail de façons de collaborer avec des influenceurs pour augmenter vos ventes. Examinons-les afin que vous puissiez choisir celui qui correspond à vos objectifs.
Avis sur les produits
Saviez-vous que 61 % des personnes sont plus susceptibles d’acheter un produit si un influenceur en fait la promotion sur les réseaux sociaux ? Les avis sont un excellent moyen d’amener les gens à vouloir vos produits. Ceci est particulièrement vrai pour les produits qui doivent être sentis, goûtés, etc. tels que les bougies parfumées, les bonbons, etc.
Cadeaux
Les influenceurs adorent les cadeaux car cela pousse les abonnés dans leur direction. Cela fonctionne comme ceci : ils parlent du produit, puis leur demandent d’effectuer une action (par exemple, vous suivre sur Instagram) pour avoir une chance de gagner le cadeau.
Codes de réduction
C’est l’un des meilleurs moyens d’augmenter les ventes de votre boutique Shopify. Lorsque les influenceurs partagent le code de réduction avec leurs abonnés, vous pouvez suivre le nombre de fois qu’il a été utilisé. Il vous permet également d’obtenir le exact nombre d’acheteurs qu’ils ont réussi à attirer. De plus, comme ils peuvent essayer vos produits à un prix réduit, ils seront plus disposés à acheter dans votre boutique Shopify.
L’essentiel
En collaborant avec des influenceurs, vous pouvez augmenter la notoriété de votre marque. Plus important encore, vous pouvez augmenter les ventes de votre boutique Shopify en un rien de temps. Maintenant que vous savez comment vous associer à des influenceurs pour augmenter vos ventes, vous êtes prêt à lancer votre première campagne de marketing d’influence !
