Comment créer un bulletin électronique qui convertit (Guide 2020)


Vous recherchez la solution la plus simple pour créer une newsletter par e-mail?

Que vous dirigiez une boutique de commerce électronique, un blog ou quoi que ce soit entre les deux, vous comprenez probablement déjà l’importance d’atteindre votre public grâce à un contenu de qualité. Les newsletters peuvent être un excellent moyen d’y parvenir, mais il est important de les optimiser pour générer des conversions.

Si vous êtes nouveau dans le marketing par e-mail, ne désespérez pas. La création de newsletters est simple, même si vous ne l’avez jamais fait auparavant. En gardant à l’esprit quelques bonnes pratiques, vous pouvez produire des courriels engageants qui transforment vos lecteurs en clients payants.

Dans cet article, nous vous montrerons comment créer une newsletter par e-mail en quatre étapes simples. Nous parlerons également de l’importance de définir des objectifs clairs pour vos messages. Commençons!

Pourquoi votre newsletter par e-mail a besoin d’un objectif clair (et comment le définir)

Avant d’envoyer des newsletters à votre public, il est judicieux de prendre le temps de réfléchir à vos objectifs pour chaque campagne. Idéalement, ils devraient s’aligner sur votre stratégie de contenu, surtout si vous comptez sur des résultats tangibles à long terme.

Avant de créer votre prochain bulletin électronique, essayez de vous poser les questions suivantes:

  • Quel est le résultat souhaité de votre newsletter? Est-ce pour générer plus de trafic sur votre site, encourager les ventes, promouvoir un produit d’affiliation ou autre chose?
  • Qui est votre public cible? Qu’est-ce que vos abonnés aimeraient lire?
  • Y a-t-il une valeur unique que vous pouvez apporter aux lecteurs de votre newsletter? Pourquoi devraient-ils rester abonnés?
  • Enfin, à quelle fréquence enverrez-vous votre newsletter?

Il est essentiel de définir un objectif pour chaque message que vous avez l’intention d’envoyer. Sinon, vous pourriez apparaître comme du pourriel ou non pertinent pour vos abonnés, ce qui pourrait nuire à votre réputation.

Connaître vos objectifs à l’avance peut également vous aider à prendre des décisions clés, telles que le type de contenu que vous allez envoyer dans vos newsletters (offres promotionnelles, mises à jour de blog, autres contenus exclusifs). Cela peut également aider avec des stratégies telles que la segmentation.

Vous pouvez mesurer ces éléments avec statistiques de marketing par e-mail, aussi. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie si vos newsletters ne se convertissent pas comme vous l’espériez.

Comment créer un bulletin électronique convertible (en 4 étapes)

Maintenant que nous avons discuté de l’importance de fixer des objectifs, voyons comment créer un bulletin électronique dans la pratique. Pour ce didacticiel, nous utiliserons Sendinblue, qui est le véritable service de marketing par e-mail que nous utilisons ici sur ThemeIsle.

Nous vous montrerons comment créer une newsletter par e-mail à l'aide de Sendinblue

Il vous permet de créer des e-mails de haute qualité avec un outil de glisser-déposer ou d’utiliser l’un de ses modèles personnalisables. Il a également un plan gratuit pour toujours, ce qui signifie que vous pouvez commencer sans rien payer.

Cependant, vous pouvez suivre ces mêmes étapes en utilisant une autre plateforme de marketing par e-mail si vous préférez.

Lisez notre critique Sendinblue si vous souhaitez en savoir plus sur les raisons pour lesquelles nous utilisons et recommandons cet outil pour l’envoi de newsletters.

💡 Vous ne savez pas comment obtenir les abonnés à la newsletter en premier lieu? Vous pouvez suivre nos guides sur la façon de créer des formulaires d’adhésion par e-mail et d’obtenir plus d’abonnés par e-mail pour commencer à créer votre liste d’abonnés à la newsletter.

Étape 1: rédigez la copie de votre newsletter

La première chose que vous devrez faire est de rassembler des idées pour la copie de votre newsletter. Vous pouvez aborder ce processus de la même manière que vous pourriez planifier le calendrier éditorial de votre blog.

Par exemple, disons que vous avez l’intention d’envoyer des newsletters aux abonnés que vous avez accumulés via une inscription d’essai gratuite. Si votre résultat souhaité est de les convertir en clients payants, vous pouvez leur envoyer une série de tutoriels et de conseils utiles avant de les proposer avec des offres de mise à niveau.

Voici quelques idées plus générales:

  • Fournir des solutions à un problème ou à un problème particulier de vos abonnés
  • Partager des nouvelles sur vos produits ou services
  • Annoncer les offres, événements ou autres offres à durée limitée à venir

Vous pouvez également consulter votre blog pour des idées de contenu – le partage de vos derniers articles peut générer du trafic vers votre site. Les publications sur les réseaux sociaux, la documentation de formation ou les newsletters internes de votre entreprise sont également des sources potentielles d’inspiration.

La chose la plus importante à retenir est que vos newsletters doivent toujours apporter de la valeur à vos abonnés. Consulter les forums ou demander à vos abonnés ce qu’ils veulent voir dans leurs boîtes de réception peut vous aider à garder vos e-mails pertinents.

Dans tous les cas, assurez-vous de connaître votre public, d’être personnel et de proposer une ligne d’objet séduisante. Écrivez sur un ton conversationnel et suivez les meilleures pratiques pour créer une copie de courrier électronique convaincante.

Étape 2: Concevez votre newsletter de manière stratégique

Ensuite, il est temps de décider des aspects visuels de votre newsletter. Visez des conceptions lisibles et épurées, compatibles avec les smartphones. Selon données récentes, la plupart des gens vérifient leurs e-mails sur les appareils mobiles, vous ne voulez donc pas ruiner vos efforts avec une conception qui ne répond pas.

De nombreuses plates-formes de marketing par e-mail – dont Sendinblue – proposent des dispositions de base que vous pouvez utiliser:

Modèles SendinBlue.

Vous pouvez également consulter certains lookbooks de newsletter pour une inspiration visuelle ou optez pour un large choix de produits accrocheurs modèles de concepteur.

N’oubliez pas que tout modèle que vous appliquez à votre newsletter doit correspondre à votre image de marque. Personnalisez-le pour incorporer votre logo et votre jeu de couleurs, ainsi que tout autre élément essentiel tel qu’un slogan.

De plus, il est judicieux d’utiliser le même design pour chaque newsletter. Toujours changer l’apparence de vos e-mails peut être source de confusion pour les abonnés. La cohérence a tendance à être beaucoup plus efficace.

En fonction de vos offres principales, vous n’aurez peut-être pas besoin d’une conception particulièrement flashy chargée de graphiques. Un bulletin d’information textuel bien formulé peut être tout aussi convaincant (et se sent un peu plus personnel), mais assurez-vous que vos destinataires peuvent facilement lire et cliquer sur tous les éléments de votre e-mail.

Étape 3: Ajoutez des CTA aux bons endroits

L’étape la plus cruciale pour créer un bulletin électronique à forte conversion consiste probablement à inclure un appel à l’action clair (CTA) dans votre copie de courrier électronique. Il s’agit simplement d’une directive qui guide les lecteurs vers ce que vous voulez qu’ils fassent ensuite.

En d’autres termes, votre CTA doit refléter l’objectif de votre newsletter. Si vous souhaitez stimuler les ventes, incluez Acheter maintenant des liens vers certains de vos produits. Pour encourager les abonnés à visiter votre blog, ajoutez Lire la suite sous les extraits de vos derniers articles.

Vous pouvez utiliser des hyperliens standard en tant que CTA. Cependant, les boutons sont plus étroitement associés à l’action Web et ont donc tendance à être plus efficaces. Ils vous donnent également la chance de jouer avec des couleurs qui provoquent différentes réactions, comme le rouge pour l’urgence.

Un bouton CTA soigneusement conçu garantira également qu’il se démarque de l’arrière-plan de votre newsletter et qu’il est lié à votre image de marque. Il doit comprendre des mots d’action, tels que Essai gratuit! ou Apprendre encore plus ainsi que.

Vous pouvez même puiser dans les émotions humaines. Envisagez d’expérimenter avec déclencheurs de marketing psychologique comme la peur de manquer (FOMO) pour maximiser vos clics et conversions.

Enfin, le placement de vos CTA est également important. La meilleure solution consiste à les inclure là où c’est la prochaine étape évidente à prendre pour vos lecteurs:

Personnalisation d'un bouton CTA dans SendinBlue.

Cela signifie à la fois intégrer stratégiquement vos boutons CTA à votre copie, ainsi que commander soigneusement votre newsletter afin que le contenu le plus important soit au sommet.

👉 Plus de conseils pour créer de meilleurs CTA

Étape 4: envoyez votre e-mail

Pour terminer, il vous suffit d’envoyer votre e-mail ou de le planifier pour l’avenir. Vous pouvez faire deux choix ici:

  • Public – vous pouvez envoyer l’e-mail à l’ensemble de votre newsletter ou à un segment spécifique.
  • Horaire – vous pouvez envoyer votre e-mail immédiatement ou vous pouvez définir des règles d’automatisation. Par exemple, vous pouvez créer une séquence automatique que les nouveaux abonnés reçoivent après leur inscription (également appelé répondeur automatique).

Sendinblue propose également des outils d’analyse que vous pouvez utiliser pour mesurer l’engagement de votre audience une fois que vous commencez à envoyer des e-mails. Si vous voyez que beaucoup de gens lisent et cliquent sur un certain e-mail, c’est un bon signe que vous devez continuer à envoyer ce type de contenu.

Conclusion

Le courrier électronique est l’un des outils les plus puissants pour atteindre votre public. Heureusement, la production d’un bulletin électronique qui convertit les lecteurs ne doit pas être difficile, et vous n’avez pas besoin de compétences techniques avancées pour le faire.

Pour récapituler, voici comment créer un bulletin électronique de qualité après avoir déterminé vos objectifs:

  1. Rédigez la copie de votre newsletter et rendez-la très pertinente pour votre public cible.
  2. Concevez votre newsletter d’une manière qui met en évidence son objectif et correspond à votre image de marque.
  3. Ajoutez des CTA aux bons endroits et des boutons de conception avec des couleurs et du texte stratégiques.
  4. Cliquez sur envoyer!

Pour plus d’idées sur le contenu que vous pouvez envoyer à vos abonnés, consultez tous les types de campagnes d’email marketing que vous pouvez envoyer

Avez-vous des questions sur les newsletters par e-mail? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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