Si vous venez de terminer la création d’un cours en ligne pour fournir un contenu perspicace aux étudiants potentiels, cela ne garantit pas que les inscriptions ne commenceront pas à affluer. Il y a du travail supplémentaire que vous devrez fournir pour obtenir suffisamment d’étudiants si vous faites la promotion un master marketing en lignePar exemple.
Vous aurez besoin d’une solide stratégie de marketing pour susciter l’intérêt et la notoriété de vos cours. Si cela semble difficile, ne vous inquiétez pas car vous êtes au bon endroit. Aujourd’hui, nous allons examiner huit façons infaillibles de promouvoir vos cours en ligne pour permettre aux ventes de monter en flèche.
Créer une page de destination et un site Web attrayants
Un site Web est un ensemble de plusieurs pages pouvant inclure un blog, à propos de nous, des pages de vente, etc. D’autre part, une page de destination est une page unique utilisée pour promouvoir un produit ou un service spécifique.
La toute première étape consiste à créer un site Web sur lequel vous pouvez placer vos cours en ligne pour le marketing et les abonnements. Si vous avez déjà un site Web, créez une page de destination dédiée uniquement au cours que vous souhaitez commercialiser. Cette page redirigera les personnes intéressées vers votre site Web pour les transformer en abonnés. Assurez-vous que votre page de destination et votre site Web ont de nombreuses raisons d’inciter les gens à acheter votre cours. Vous pouvez ajouter des informations telles que :
- Plan de cours et programme
- Ce que les étudiants apprendront et comment le cours peut les aider dans leur vie
- Raisons pour lesquelles votre cours en ligne est meilleur que les alternatives concurrentes
- Témoignages prouvant que les gens ont bénéficié en s’inscrivant à votre cours
- Des résultats clairs qu’un abonné connaîtra
- Une offre claire et des CTA (Call-To-Action)
Utilisez le marketing par e-mail et les lead magnets
Un lead magnet est un cadeau offert pour attirer l’intérêt des personnes qui aiment un cours en ligne mais qui ne sont pas encore prêtes à l’acheter. Ces personnes sont autorisées à accéder à certains contenus en échange d’un abonnement par e-mail. Cela vous permet de leur envoyer un e-mail plus tard pour établir une relation solide qui peut les aider à réaliser à quel point votre contenu est vraiment précieux.
Pour cela, vous devez créer des lead magnets qui attirent fortement les acheteurs. Vous pouvez proposer quelque chose qui montre comment votre cours apporte de la valeur et aide à résoudre un défi particulier. Les aimants en plomb courants incluent :
- Aide-mémoire
- Guides de l’industrie
- Listes de contrôle
- Webinaires en direct
- Cours courts gratuits
- Accès à des outils spécialisés
- Modèles gratuits
- Essais gratuits du plat principal
Assurez-vous de choisir un aimant principal qui résonne avec votre public cible. Cela vous donnera un avantage sur vos concurrents. Une fois que les gens ont craché leurs adresses e-mail pour un aimant principal, vous pouvez l’utiliser pour convertir les personnes intéressées en acheteurs. Une solide campagne de marketing par e-mail doit inclure :
- Raisons pour lesquelles votre produit commercial est le meilleur
- Études de cas
- Témoignages
- La preuve sociale
- Une stratégie pour aider à établir une relation client-client plus forte
- Une offre intéressante qui incite les gens à s’inscrire à votre cours en ligne
Vous pouvez automatiser l’ensemble du processus pour envoyer un e-mail immédiatement à vos abonnés. Une bonne campagne comprendra un e-mail de bienvenue avec un lien vers l’aimant principal, un e-mail éducatif le deuxième jour avec des informations supplémentaires sur le cours, un e-mail de preuve sociale du troisième jour avec des témoignages et une preuve de la façon dont les individus ont bénéficié du cours et un quatrième- e-mail d’offre du jour qui détaille votre offre spéciale.
Établir une présence sur les réseaux sociaux
À l’ère moderne, le marketing des médias sociaux est un moyen infaillible de créer gratuitement un véritable public pour votre entreprise. La meilleure partie est que vous pouvez continuellement promouvoir vos cours en ligne au fur et à mesure que vous rassemblez un public.
Concentrez-vous sur les plates-formes que votre public cible utilise lors de la sélection des poignées de médias sociaux pour la promotion. La plupart des cours professionnels en ligne peuvent être commercialisés via Twitter ou LinkedIn. Les cours de style de vie fonctionnent mieux sur TikTok et Instagram. Une étude de marché approfondie peut vous aider à déduire où votre public traîne le plus afin que vos efforts sur les réseaux sociaux puissent porter leurs fruits. Sélectionnez un ou deux canaux principaux au lieu de vous répartir sur toutes les plateformes pour obtenir les meilleurs résultats.
- Facebook: Utilisez Facebook pour rejoindre ou créer des groupes communs liés à votre créneau et ceux basés dans votre région.
- Twitter: Participez à des discussions, retweetez et participez à des fils de discussion liés à votre secteur/créneau.
- LinkedIn : Faites directement la promotion de vos cours en ligne et établissez pourquoi votre produit est axé sur la carrière.
- TIC Tac: Partagez des vidéos, des clips amusants et engageants et du contenu court.
- Instagram : Faites la promotion de vos produits et de votre marque à l’aide de visuels.
Évitez de bombarder votre audience avec du contenu promotionnel. Construisez lentement la confiance et établissez une expertise par des discussions et des interactions réelles pour apporter de la valeur.
Mettre en œuvre des tactiques de référencement
Les tactiques SEO (Search Engine Optimization) optimisent le contenu du site existant pour lui permettre d’apparaître dans les meilleurs résultats de recherche des moteurs de recherche. Le référencement est extrêmement précieux pour le contenu marketing et est utile pour générer du trafic organique sans dépenser plus que ce que vous avez déjà dépensé pour créer du contenu de cours. Une stratégie de marketing SEO commune comporte souvent quatre parties :
- Recherche de mots-clés pertinents que votre public cible est le plus susceptible de rechercher.
- Filtrage des mots clés cibles et ajout de mots clés pertinents au site Web pour augmenter les opportunités de classement.
- Créer des articles de blog et des pages de site Web qui répondent aux questions courantes. Ces réponses sont optimisées avec des termes pertinents pour des classements plus élevés.
- Promouvoir le contenu de votre site Web pour activer les backlinks afin de garantir à Google et aux autres moteurs de recherche que le contenu de votre site Web est suffisamment digne d’être classé parmi les résultats de recherche.
Le plus grand inconvénient du référencement est qu’il faut du temps pour travailler, car un tout nouveau site Web peut prendre plusieurs mois pour se classer.
Faites la promotion de votre contenu à l’aide de publicités payantes
La diffusion de publicités payantes est un moyen rapide d’atteindre et d’éclairer votre public cible sur votre cours. Payer pour des promotions vous permet d’éviter certaines étapes marketing difficiles décrites ci-dessus. Cependant, notez que les publicités payantes ne sont pas bon marché et ne sont certainement pas la voie à suivre si vous ne disposez pas d’un budget suffisant alloué aux tests marketing.
Alternativement, vous pouvez utiliser le marketing gratuit pour vous établir initialement en utilisant des pages de destination, des messages et des offres. Vous pouvez ensuite sauvegarder cela et évoluer à l’aide d’annonces payantes. Vous pouvez créer une campagne marketing payante en suivant les étapes ci-dessous :
- Offrez un essai, un mini-cours abordable ou un autre aimant à plomb gratuit.
- Faites la promotion de votre aimant principal à l’aide d’annonces payantes pour obtenir des inscriptions.
- Utilisez le marketing par e-mail pour promouvoir des cours coûteux ou des ventes incitatives.
Concevoir des vidéos pour YouTube
Utiliser YouTube pour publier des vidéos informatives est un autre excellent moyen de gagner un public. L’algorithme YouTube promeut de manière organique le contenu qui plaît, ce qui vous permet de gagner des abonnés sans dépenser d’argent pour des publicités payantes. L’inconvénient de cette méthode est qu’il peut prendre du temps pour développer votre audience et établir une chaîne YouTube solide. Vous devez également développer constamment du contenu engageant et des vidéos de haute qualité pour obtenir des résultats.
Inscrivez-vous sur les sites Web de marketing de cours
Vous pouvez obtenir des inscriptions supplémentaires en vous inscrivant sur les plateformes de marketing de cours. Des plates-formes comme Skillshare et Udemy sont d’excellentes options pour commencer et sont très populaires. Ils ont un large public susceptible d’être intéressé par votre cours en ligne, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes.
La liste de vos cours ici permettra aux personnes intéressées d’atterrir sur votre cours via:
- Recherche de sujet
- Cliquer sur les recommandations de la plateforme pendant la navigation
Skillshare et Udemy, cependant, ont des modèles commerciaux entièrement différents qui influencent la façon dont vous serez payé. Skillshare est assez similaire à Spotify ou Netflix, ce qui signifie que presque tous ceux qui paient pour accéder à la plateforme peuvent mettre la main sur n’importe lequel des cours disponibles. En échange, Skillshare vous paie entre 0,05 $ et 0,10 $ pour chaque minute regardée.
Udemy permet aux créateurs de télécharger leurs cours en ligne pour les vendre sur la plateforme pour le montant qu’ils souhaitent. La plate-forme est gratuite, mais Udemy réduit un petit pourcentage de vos ventes pour le garder pour lui-même. Si vous obtenez une vente via des coupons promotionnels, Udemy ne facturera que 3% de votre montant, sinon, la plateforme prélèvera 63% de vos revenus.
Envisagez le marketing d’affiliation
Une stratégie de marketing d’affiliation encouragera les individus à vendre votre cours en ligne en votre nom moyennant une commission. Ils sont payés lorsqu’un filleul s’inscrit. Les spécialistes du marketing sont souvent libres de promouvoir leurs produits à l’aide d’avis en ligne, de blogs, de vidéos, de didacticiels et de plateformes de médias sociaux.
La meilleure chose à propos du marketing d’affiliation est que vous n’obtenez pas seulement plus de clients, mais vous ne devez également payer une commission que lorsqu’un parrainage s’inscrit avec succès. Cela vous permettra de rester au top du flux de profit. Un inconvénient majeur de cette stratégie est qu’il peut être difficile de trouver des affiliés, surtout si vous venez de vous lancer. Cela peut être surmonté en payant un pourcentage substantiel pour attirer un maximum d’affiliés.
Note de fin
Même si ce ne sont pas les seuls moyens d’attirer l’attention, ces conseils font partie des stratégies les plus infaillibles. Assurez-vous de planifier et de décider d’un budget pour le marketing avant de vous plonger dans le processus. Cela garantira le succès et vous aidera à doubler vos bénéfices tout en vous permettant d’évoluer sans limite.
