Que vous soyez vendeur ou non, vous ne pouvez pas nier le pouvoir et l’influence d’Amazon dans le domaine de la publicité. Bien qu’il existe de nombreuses autres plateformes de publicité en ligne (telles que Plateforme CMS), Google et Facebook, pour ne citer que les plus importants, les entrepreneurs profitent toujours de la publicité Amazon et de ses avantages pour leurs entreprises.
À ce stade, vous pourriez avoir de nombreuses questions sur la publicité Amazon, ce qui est compréhensible. Par exemple, vous pouvez vous demander ce qu’est la publicité Amazon en bref, quel type de méthodes de publicité Amazon choisir, ou peut-être ce qu’il faut prendre en compte avant d’investir dans Amazon Advertising. Cet article vous aidera à répondre à toutes ces questions, vous donnera un aperçu de ces sujets et vous permettra enfin de prendre des décisions qui peuvent profiter à long terme à votre activité en ligne.
Intéressé à devenir un vendeur Amazon ? Voici pourquoi vous devriez y aller
Vendre sur Amazon a toujours été favorable et n’a jamais été aussi rentable qu’auparavant. Avec 80,5 milliards de dollars américains des revenus générés pour ses vendeurs tiers en 2020, il continue de prospérer et de dominer dans le domaine du commerce électronique.
Les entrepreneurs du monde entier recommandent d’avoir des produits à vendre sur Amazon pour de nombreuses raisons, y compris la flexibilité de répondre à pratiquement tous les vendeurs de tous les horizons, une abondance d’options dans la vente d’articles, des normes de qualité strictes dans leurs plateformes, la logistique et bien d’autres. !
Une autre très bonne chose à propos d’être un vendeur Amazon est l’option Fulfillment by Amazon (FBA). Ce programme permet à un Vendeur Amazon FBA expédier leurs produits aux centres de distribution, puis le tour est joué ! Amazon s’occupera de toute la logistique de l’entrepôt aux clients et gérera les retours.
Mais ce qui distingue Amazon des autres plates-formes de commerce électronique, c’est qu’il dispose d’un programme publicitaire à la pointe de la technologie qui accueille les vendeurs sur Amazon et en dehors. Bien qu’Amazon ne détienne qu’un total de 10,3 % du total des revenus nets de la publicité numérique aux États-Unis en 2020, il a un niveau incroyablement élevé taux de conversion de 13,5%. Ce taux est déjà incroyable, vu que d’autres plateformes publicitaires ont leurs taux de conversion aussi peu que dix fois inférieurs à cela.
Voici ce que la publicité Amazon vous réserve. Continuez à vous renseigner sur Amazon Advertising ci-dessous !
Qu’est-ce qu’Amazon Advertising
Bien qu’il soit davantage reconnu comme une place de marché, Amazon propose également des services publicitaires à tous ceux qui souhaitent atteindre leurs objectifs commerciaux. Envisagez-vous de renforcer la notoriété de votre marque auprès du public, d’atteindre des publics là où ils se trouvent habituellement dans l’espace virtuel, d’atteindre vos objectifs de vente et d’améliorer vos revenus ? Alors, vous êtes au bon endroit !
La publicité Amazon peut être classée en Amazon PPC et Amazon DSP. Sous Amazon PPC, trois types de publicités sont les produits sponsorisés, les marques sponsorisées et les affichages sponsorisés. D’autre part, Amazon DSP propose des publicités audio, des publicités display et des publicités vidéo.
Alors, où se trouvent généralement les publicités Amazon ? Les placements publicitaires d’Amazon peuvent être trouvés pratiquement partout – depuis les pages de résultats d’achat, les pages de détails des produits, les filiales d’Amazon (IMDb.com, le site de streaming Twitch, entre autres) et les sociétés affiliées tierces. Elles peuvent aller des annonces audio, illustrées, vidéo et textuelles et inclure une combinaison de ces trois éléments. Les produits sponsorisés et les marques sponsorisées dans Amazon PPC peuvent être trouvés sur Amazon.com, tandis que vous pouvez découvrir Sponsored Display sur et hors du site Web. Les annonces DSP peuvent également être trouvées sur et hors du site Web, ciblant les clients potentiels que l’on trouve généralement dans le cyberespace.
Le coût de la publicité sur Amazon
Il existe deux modes principaux pour lesquels Amazon facture ses annonceurs : PPC et PPM.
Les publicités sponsorisées proposées par Amazon facturent le vendeur sur une base PPC. PPC signifie Pay-Per-Click, ce qui signifie qu’un acheteur clique sur l’annonce. D’autre part, le PPM (ou Pay-Per-Mille) est intégré comme base de facturation pour la publicité DSP. PPM fait référence au montant pour mille impressions réalisées via ledit type de publicité.
Les annonceurs définissent une enchère pour les publicités Sponsored Products and Brands pour chaque campagne. Cette enchère servira de coût par clic (CPC) et sera essentielle pour calculer votre coût de vente publicitaire (ACoS). Considérez-le comme une enchère dans laquelle le plus offrant obtiendra le meilleur classement, en supposant que personne n’a choisi son enchère maximale beaucoup plus élevée. En effet, le haut des résultats d’achat a l’enchère la plus élevée à payer lorsque l’acheteur clique dessus, et par conséquent, les rangs précédents ont des enchères plus basses.
DSP d’Amazon diffère en ayant à la fois les options de libre-service et de service géré. Dans le premier cas, l’annonceur est responsable de tout ce qui concerne les campagnes DSP. En revanche, ce dernier dispose d’un responsable DSP accrédité Amazon qui s’occupe de tout avec un prix de départ de 35 000 USD. Oui, coûteux mais ça vaut le coup si vous avez le bon partenaire DSP.
5 points à considérer avant d’utiliser Amazon Advertising
Objectifs pour votre entreprise
La publicité Amazon offre de nombreux avantages pour tous les types d’entreprises. D’autre part, votre entreprise a une situation qu’elle peut améliorer sur un certain aspect. Bien que le choix des types d’annonces varie au cas par cas, vous pouvez voir quelle annonce est adaptée aux besoins et aux objectifs de votre entreprise.
Prenons, par exemple, une marque de réfrigérateurs domestiques au service des ménages depuis au moins dix années fructueuses. En fonction de votre budget et de l’orientation de votre gestion, vous pouvez choisir Amazon DSP pour atteindre les chefs de famille qui peuvent acheter vos produits. Les placements publicitaires dans DSP peuvent cibler et rencontrer par programme vos clients potentiels en fonction de leur comportement dans le monde numérique.
D’un autre côté, si vous êtes un vendeur Amazon cherchant à augmenter vos ventes et vos revenus, les annonces de produits sponsorisés peuvent être la meilleure option pour vous. Ce type d’annonce présente directement vos produits aux acheteurs dans de nombreux domaines du marché Amazon, ce qui permet à vos produits d’atteindre une meilleure place dans les résultats d’achat et plus susceptibles d’être achetés.
Avant de vous plonger dans la publicité Amazon, vous devez clairement comprendre ce que vous voulez réaliser. Vous souhaitez construire une notoriété de marque ? Ou peut-être souhaitez-vous augmenter vos revenus ? Vous souhaitez générer des clics qui aboutiront à terme à une vente ? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que vous voudrez peut-être vous poser pour avoir des objectifs clairs qui peuvent vous mener dans la bonne direction en matière de publicité. Ces objectifs seront le tremplin des prochaines étapes de votre planification.
Nature de votre entreprise
Obtenir une image claire de votre entreprise et de sa position sur le marché vous donne une idée de la façon dont vous pouvez élaborer une stratégie pour votre publicité. Vous pouvez effectuer cette tâche en prenant du recul et en examinant votre entreprise sous différents angles.
Vendez-vous sur des plateformes de commerce électronique tierces autres qu’Amazon, telles qu’eBay et Etsy ? Si oui, vous voudrez peut-être envisager d’utiliser des publicités Amazon qui s’adressent aux vendeurs hors Amazon. Votre boutique en ligne est-elle inscrite dans son registre des marques si vous êtes sur Amazon ? Si oui, vous voudrez peut-être envisager de choisir des publicités Sponsored Brand. Si ce n’est pas le cas, vous pouvez choisir de rayer les marques sponsorisées.
Ou peut-être avez-vous votre site Web de commerce électronique? Malheureusement, la mise en place de vos campagnes publicitaires peut prendre beaucoup de temps. Alors, évitez les tracas de transférer manuellement les informations sur les produits de votre inventaire de votre site Web à un autre en utilisant simplement des plugins utiles tels que WooCommerce. WooCommerce a également la possibilité de migrer vos données produit lorsque vous souhaitez commencer à vendre sur Amazon.
Tous ces détails techniques sur la structure de votre entreprise peuvent avoir un impact sur les publicités dans lesquelles investir. Veillez donc à choisir les publicités les meilleures et les plus pertinentes qui vous profiteront. Après tout, vous investissez de l’argent pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Votre public cible
Les clients génèrent des revenus pour votre entreprise et le public que vous définissez est le groupe de personnes qui ont tendance à acheter vos produits. Alors traitez-les comme votre amant que vous devez courtiser.
Vous voudrez peut-être évaluer votre profil d’audience, comme quel est l’âge et le sexe type de mon public ? Quels comportements et activités typiques ont-ils ? Où sont-ils généralement situés dans l’espace virtuel ? Par exemple, vous ne pouvez pas simplement définir vos annonces sur la génération Y si vous vendez des produits pour adultes, tels que des couches pour adultes. Je ne dis pas que c’est faux, mais c’est moins susceptible de se transformer en vente.
Alors que l’audience que vous définissez sera très probablement basée sur les caractéristiques de vos clients actuels, il y aura des tendances en cours de route qui peuvent modifier la façon dont vos produits sont perçus. Par exemple, les vêtements au look rétro étaient autrefois recherchés par les personnes d’âge moyen à avancé, mais les jeunes générations peuvent les adapter.
Positionner vos annonces de produits à la bonne seconde peut déclencher des quantités insensées d’impressions et de conversions lorsqu’elles sont bien faites. Alors, ciblez bien votre audience et soyez tendance !
Votre magasin
Avant de plonger dans la publicité Amazon, assurez-vous d’avoir un magasin prêt à attirer des clients, à les inciter à cliquer sur le bouton Buy Box et à avoir une expérience d’achat systématisée. Toi ne fais pas voulez éloigner les clients potentiels parce que vous avez des bogues sur votre page de commerce électronique.
Faire votre recherche. Faites une liste de contrôle. Assurez-vous que vos produits ont des noms de produits appropriés et attrayants, des descriptions de produits informatives et complètes et des images de produits de qualité professionnelle. Il n’y a pas de raccourci dans ces étapes – votre produit devrait parler de lui-même à l’écran. Les clients verront toujours l’effort et la qualité.
N’hésitez pas à confier ces tâches à la pige pour optimiser votre magasin ou à faire appel à une agence réputée pour son grand professionnalisme. Ces personnes vous feront gagner du temps, de l’énergie et des efforts tout en générant plus de revenus.
Budget
La partie la plus évidente de la réflexion sur la publicité Amazon est peut-être le budget dont vous disposez. Établir un budget peut sembler simple au premier abord, mais cette étape doit être effectuée de manière délibérée et réfléchie. La définition de votre budget et le suivi de vos dépenses sont indispensables pour savoir si vos annonces affichent ou non de bons résultats.
Les campagnes Amazon PPC doivent être configurées en premier. Là, vous choisirez les paramètres qui peuvent limiter votre budget. De plus, les spécialistes PPC et les vendeurs surveillent généralement votre campagne chaque semaine.
Nous vous recommandons de commencer par une petite allocation budgétaire pour la publicité dans votre entreprise, juste pour tester les eaux. Après tout, commencer petit est une leçon pour tout le monde pour voir ce qui clique avec votre public et vos clients : moins l’enjeu est important, moins les pertes sont importantes. Lorsque vous êtes sûr qu’une campagne publicitaire cliquera dans les semaines à venir, vous pouvez augmenter vos mises.
Utilisez WooCommerce pour votre boutique en ligne aujourd’hui
Élaborer une stratégie pour votre publicité n’est pas une mince affaire avec tant de facteurs à prendre en compte. Presque chaque cas est unique et il n’y a pas de moyen infaillible de réussir. Mais la bonne nouvelle est que vous pouvez réduire le risque d’échec et très probablement atteindre les objectifs que vous souhaitez en utilisant les ressources à portée de main.
Même si Amazon est la plateforme publicitaire la plus montante, Google détient toujours un pouvoir indéniable. Cette partie est l’endroit où vous pouvez profiter de cette opportunité pour vous plonger dans la publicité Google et automatiser tout ce processus à l’aide de WooCommerce.
Les entrepreneurs font la publicité des produits WooCommerce sur Google en raison de sa plate-forme d’achat d’interface utilisateur virtuellement gratuite et intuitive qui vous permet de migrer et de contrôler facilement vos annonces. Vous pouvez transférer vos informations produit d’une plateforme à une autre, vous offrant une expérience sans stress et plus de temps pour vous-même.
Dernières pensées
La publicité Amazon nécessite de nombreuses ressources – du temps, de l’argent, des efforts et parfois une aide qualifiée – pour que tout fonctionne. Des maladresses sont à prévoir lors de la réalisation de vos campagnes publicitaires, notamment au démarrage, il y aura donc toujours un petit pourcentage de sous-performance due à des circonstances imprévues.
Ne laissez pas cela vous empêcher de poursuivre la publicité Amazon. Des erreurs sont commises en cours de route; l’apprentissage ne s’arrête jamais. Devancer la concurrence signifie constamment innover, regarder les minuscules trous du succès. Travaillez dessus et forgez votre chemin pour obtenir les taux de conversion dont vous avez toujours rêvé.
