Que vendre en ligne? 5 étapes pour choisir le créneau parfait du commerce électronique

Luttant avec quoi vendre en ligne? Si vous envisagez de lancer une boutique en ligne, trouver le créneau idéal pour votre magasin est la première étape de votre parcours.

Pour découvrir le créneau qui vous convient le mieux, vous pouvez commencer par identifier certains produits qui vous passionnent et qui ont un potentiel de marque attrayant. Cela aide également à déterminer un problème que vous pouvez résoudre pour votre marché cible et à rechercher la concurrence. Tout cela prendra du temps, mais vous aidera à réussir plus rapidement.

Pourquoi est-il vital de trouver le bon créneau pour votre boutique en ligne?

Décider de ce que vous allez vendre peut constituer le choix le plus important pour votre boutique en ligne. Les produits que vous proposez auront un impact sur chaque décision d’affaires que vous prendrez, détermineront l’identité de votre marque et façonneront votre marché cible. En d’autres termes, prendre une décision intelligente peut faire toute la différence entre le succès et l’échec.

Si cela ressemble à beaucoup de pression, ne vous inquiétez pas. Trouver le bon créneau pour votre magasin peut aider beaucoup. Une niche est un marché spécialisé avec une orientation très spécifique (par opposition à un marché plus large tel que celui de l’habillement ou de l’électronique). Certaines niches peuvent être très petites, mais s’agissant du commerce électronique, il est souvent plus facile de réussir avec un public cible clairement défini.

Par exemple, disons que vous vendez des vêtements. Cette vaste catégorie peut inclure toutes sortes de produits différents, des t-shirts et vestes aux chaussures et chapeaux. Il est difficile de promouvoir votre magasin auprès d’une jeune fille de 13 ans à la recherche d’un t-shirt de licorne et d’un homme de 30 ans qui achète des vêtements. Ces publics ont très peu de points communs, vous devez donc faire des efforts pour les attirer séparément.

La solution à ce problème consiste à trouver un créneau sur lequel se concentrer. Dans cet exemple, votre niche pourrait être les t-shirts mythologiques ou les liens professionnels pour hommes. Celles-ci ont deux publics clairs, et l’un ou l’autre peut servir à réduire votre public cible et à cibler vos efforts de marketing. L'astuce consiste à choisir le bon créneau pour votre magasin.

Comment trouver votre niche de commerce électronique et décider quoi vendre en ligne (en 5 étapes)

Si vous avez du mal à décider quoi vendre en ligne, vous aurez peut-être besoin de plus d’informations pour faire votre choix. Les cinq étapes suivantes vous aideront à démarrer avec ce processus.

1. Considérez vos intérêts ou passions

Un moyen utile de commencer à réfléchir à votre créneau est de réfléchir à vos intérêts et à vos passions existants. Pensez aux produits que vous aimez utiliser maintenant, à vos passe-temps et à la façon dont vous passez votre temps libre. Il est beaucoup plus difficile de vendre quelque chose que vous n'aimez pas ou ne comprenez pas. Il est donc utile de vous concentrer sur les produits qui vous intéressent le mieux.

Certaines des questions que vous pouvez vous poser à ce stade incluent:

• Quels sujets aimez-vous apprendre?
• Que faites-vous de votre temps libre?
• À quelles organisations appartenez-vous?
• Dans quels domaines avez-vous des compétences spécialisées ou des connaissances?

Par exemple, si vous aimez le plein air et aimez faire de la randonnée et du camping souvent, un magasin spécialisé dans les vêtements et les fournitures d'extérieur pourrait bien convenir parfaitement. Vous serez en mesure de tirer parti de vos connaissances et de votre passion pour offrir plus de valeur au public cible pour ce type de produits.

2. Faites des recherches sur les niches de commerce électronique potentielles

Comme nous l'avons mentionné précédemment, avoir un créneau clair peut vous aider cibler votre marketing plus efficacement. À ce stade, vous pouvez utiliser les idées que vous avez générées dans la section précédente pour vous installer sur un créneau.

Disons que vous envisagez de vendre des vêtements de plein air. Vous pouvez maintenant commencer à réfléchir aux personnes qui pourraient être intéressées par ce type de produit et aux types d’articles entrant dans cette catégorie. Par exemple, les vêtements de plein air pourraient encore constituer un marché trop vaste. Vous pouvez également préciser votre magasin en choisissant de vendre principalement des sacs à dos ou des chaussures de randonnée. Cela vous aidera à commencer à créer votre identité de marque et à déterminer votre public cible à des fins de marketing.

Si vous n’avez toujours pas de créneau particulier à l’esprit, il vaut également la peine de rechercher quels marchés représentent des investissements intéressants. Outil Google Shopping Insights peut être très précieux ici. Il vous permet de rechercher des niches spécifiques et de comparer les différences de niches entre elles.

L'outil devient assez spécifique – par exemple, il peut vous dire que la niche «filtres à eau portables» est beaucoup plus populaire que la niche «doublures de sacs de couchage». Plus important encore, cela peut également vous dire que le créneau des filtres à eau portables semble être en croissance, ce que vous pouvez voir par la ligne de tendance:

3. Déterminez un problème que vous pouvez résoudre pour votre marché cible

Certaines des entreprises en ligne les plus prospères ont trouvé leur créneau, car elles ont découvert un problème qui nécessitait une solution. Une fois que vous avez défini un créneau potentiel, vous devez déterminer quels produits répondront le mieux à leurs besoins.

Si vous avez décidé de vendre des chaussures de randonnée, par exemple, vous constaterez que la plupart des options actuellement disponibles sont simples et fonctionnelles. Au lieu de suivre cet exemple, vous pouvez vous démarquer en proposant des bottes beaucoup plus élégantes et attrayantes pour votre public.

Vous pouvez trouver des problèmes qui peuvent avoir besoin d'être résolus en rechercher des mots-clés en utilisant des outils tels que:

Vous souhaitez découvrir des recherches populaires liées aux "points critiques" de votre auditoire (ou aux problèmes que vous pouvez résoudre):

Vous pouvez voir que les ampoules peuvent être un point douloureux pour les personnes intéressées par les chaussures de randonnée.

Vous pouvez également proposer des idées de produits en vous adressant directement à votre marché cible ou en parcourant des forums et sites de média sociaux où ils ont tendance à traîner.

4. Recherchez vos concurrents et découvrez comment vous pouvez améliorer votre créneau.

Quelle que soit la spécificité de votre créneau, vous aurez probablement au moins une certaine concurrence. Bien sûr, tout n’est pas mauvais et cela peut prouver que votre créneau a le potentiel d’être rentable. Néanmoins, vous devrez vous demander comment vous souhaitez vous démarquer de la foule.

Comme toi recherche ta concurrence, gardez un œil sur les occasions de faire les choses un peu différemment. Peut-être pouvez-vous offrir un produit de qualité supérieure ou une nouvelle version d'un ancien design. Alternativement, les seules entreprises vendant les mêmes produits peuvent être ternes et avoir très peu de stratégie de marque. En général, les personnes qui aiment acheter des marques auprès desquelles elles peuvent se faire remarquer sont plus grandes que les grandes entreprises.

Votre objectif ici est essentiellement de trouver un «créneau dans votre créneau». Une fois que vous avez déterminé comment vous pouvez faire ce que font vos concurrents, mais un peu mieux, vous serez bien placé pour commencer à attirer des clients à votre façon.

5. Générez des idées de produits basées sur vos découvertes

Maintenant que vous avez effectué vos recherches et que vous disposez de nombreuses informations, il est temps de proposer des idées de produits. Pour ce faire, réfléchissez aux points de douleur que vous avez identifiés au cours de votre recherche. Pour chaque idée que vous avez, considérez les questions suivantes:

• Le produit s'intègre-t-il confortablement dans votre niche?
• Utiliseriez-vous le produit?
• Comment ça résout un problème?
• En quoi est-il différent ou meilleur que la concurrence?

Pour continuer avec notre exemple de chaussures de randonnée, l’idée originale est née d’une passion pour le plein air. Après des recherches sur les produits d'extérieur en général, nous avons choisi les chaussures de randonnée comme un créneau viable et spécifique. À partir de là, nous avons identifié l’un des problèmes de notre marché cible, à savoir le manque d’options élégantes. Pour répondre à ce besoin, notre magasin se concentrerait sur des chaussures fonctionnelles et plus stylé que les produits de la concurrence.

Ce n’est qu’un exemple, mais cela vous donne une idée du processus impliqué. Après avoir déterminé votre créneau et choisi des produits pour commencer, il ne reste plus qu’à configurez votre boutique en ligne en utilisant quelque chose comme WooCommerce, Shopify ou autres plateformes de commerce électronique!

Conclusion

Démarrer une entreprise en ligne peut être une perspective intimidante. Cependant, avec les bons produits et le créneau parfait, vous augmenterez considérablement vos chances de succès.

Pour vous aider à décider quoi vendre en ligne, vous pouvez suivre ces cinq étapes:

Avez-vous des questions sur la façon de décider quoi vendre en ligne et comment trouver votre créneau? Demandez dans la section commentaires ci-dessous!