De nombreux magasins en ligne populaires proposent un système de coupons et les distribuent fréquemment aux clients. Ce n’est pas une coïncidence non plus, les effets de la vente de coupons sont bien connus et, si vous n’utilisez pas de coupons dans votre magasin, vous manquez une grande opportunité.
Les coupons sont essentiellement des réductions – et tout le monde adore se sentir comme si on avait trouvé une bonne affaire Cependant, il existe de nombreuses façons amusantes d'utiliser des bons de réduction au-delà des simples rabais, et chacun d'entre eux peut vous aider à générer davantage de ventes.
Dans cet article, nous allons parler un peu du marketing par coupon, puis nous vous présenterons quatre stratégies que vous pouvez utiliser pour générer des ventes dans votre boutique WooCommerce. Enfin, nous vous donnerons un bref aperçu de la manière d’utiliser les coupons dans WooCommerce. Allons-y!
Une introduction aux stratégies de marketing de coupon
La stratégie de base de marketing par coupon est simple: vous donnez des bons ou des codes que les utilisateurs peuvent échanger contre des remises et des articles gratuits. Les avantages de cette stratégie sont nombreux, notamment:
En fin de compte, tout le monde aime une bonne affaire, c'est pourquoi le marketing par coupon fonctionne si bien. Cependant, utiliser de simples bons de réduction est une approche beaucoup trop simpliste en matière de commerce électronique. Par conséquent, explorons d’autres options.
Comment utiliser le marketing par coupon pour augmenter les ventes dans votre magasin WooCommerce (4 stratégies)
L'ampleur du rabais que vous souhaitez accorder à vos clients dépendra de plusieurs facteurs, notamment vos marges de profit, votre besoin urgent de réaliser des ventes et bien plus encore. Pour cette section, nous allons plutôt nous concentrer sur quand et comment utiliser les coupons de manière plus efficace. Allons-y!
1. Offrir des coupons pour les premiers acheteurs et les clients existants
Convaincre les nouveaux visiteurs de faire un achat chez vous est de loin la partie la plus difficile de la gestion d’un magasin de commerce électronique. Une fois qu'ils ont effectué un achat, vous pouvez commencer construire de la confiance puis leur faire revenir.
Une tactique courante utilisée par de nombreux magasins en ligne consiste à fournir des coupons avec des réductions alléchantes aux nouveaux clients. Vous pouvez même configurer une fenêtre contextuelle d'intention de sortie pour afficher l'offre afin que vous puissiez cibler les visiteurs à la sortie de la porte virtuelle.
Avec cette approche, vous pouvez réaliser des ventes que vous ne feriez pas autrement. Une fois les clients raccrochés, vous pouvez utiliser publicité par e-mail pour leur envoyer des coupons supplémentaires, ce qui leur permet de rester à la pointe de leurs préoccupations.
2. Utilisez des coupons pour créer de l'excitation au cours de saisons spécifiques
Chaque fois qu'il y a un changement saisonnier ou des vacances populaires, nous sommes prêts à parier que votre boîte de réception est inondée de bons de réduction. Certaines dates sont meilleures pour les ventes que d’autres, telles que Noël, bien qu’il soit presque toujours possible d’utiliser des coupons spécifiques à une date pour augmenter les ventes.
Pour ce faire, vous pouvez afficher les offres de coupon sur votre page d'accueil ou contacter votre liste d'abonnés par courrier électronique. En pratique, rien ne vous empêche d’utiliser les deux approches:
Gardez toutefois à l'esprit que le simple fait d'envoyer des coupons par courrier électronique ne signifie pas que vous pouvez lésiner pour les rendre attrayants. Si vous cherchez de l’inspiration, jetez un coup d’œil à exemples de courrier électronique sur le thème des vacances pour voir comment les meilleurs le font.
3. Offrez des coupons de prix minimum pour augmenter vos moyennes par vente
L’un des indicateurs les plus importants pour un magasin en ligne est le montant moyen de vos gains. pour chaque achat. Logiquement, vous voulez que le nombre soit le plus élevé possible et utiliser le marketing par coupon est un excellent moyen d'y parvenir.
Lorsqu'il y a des rabais, les gens peuvent dépenser plus d'argent qu'ils ne l'auraient fait autrement. Vous pouvez en bénéficier en proposant des coupons qui ne sont activés que pour les achats dépassant un montant monétaire spécifique.
Par exemple, disons que vous offrez aux clients un rabais de 15% s’ils dépensent plus de 20 USD. Vous avez déjà exécuté les chiffres, vous savez donc que vous réalisez toujours un profit dans les deux cas. Dans la pratique, cela peut contribuer à augmenter considérablement les revenus car entraîne des achats impulsifs.
4. Créez des coupons «Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement» (BOGOF) pour déplacer des objets moins populaires.
Idéalement, chaque produit ou service de votre magasin se vendrait également. Cependant, vous rencontrerez souvent des situations dans lesquelles des éléments spécifiques ne fonctionneront pas aussi bien que vous le souhaiteriez (ou espérons).
Si nous parlons de produits physiques, cela devient un problème car vous êtes pris avec des marchandises qui prennent de la place. Une solution pratique consiste à «grouper» ces articles aux meilleurs vendeurs en utilisant des coupons. Avec cette approche, vous pouvez rendre vos articles à forte marge plus attractifs et se débarrasser des stocks indésirables en même temps.
Pour être juste, vos ensembles ne rapporteront pas autant d’argent que si vous vendiez chaque produit individuellement. Cependant, ils pouvez conduisent souvent beaucoup plus de ventes, ce qui signifie que vous devancez dans tous les cas.
Comment utiliser les coupons dans WooCommerce
Comme vous le savez peut-être, WooCommerce vient avec un système de coupon hors de la boîte. Cependant, cela ne fonctionne que pour des coupons très basiques, y compris des rabais à prix fixe et à pourcentage.
Ces types de coupons pouvez travailler pour les deux premières stratégies de marketing que nous avons décrites dans la dernière section. Toutefois, pour les offres groupées de produits et les coupons à prix minimum, vous aurez besoin d’un accès à des fonctionnalités plus avancées. Sans surprise, le meilleur moyen de mettre en œuvre des stratégies plus avancées de marketing de coupons avec WooCommerce consiste à utiliser des plugins.
Vous pouvez essayer de nombreux plugins de coupon puissants, mais voici trois bons plugins de coupon WooCommerce commençant par:
En plus des plugins, vous aurez également besoin d’avoir accès à un puissante plateforme d'e-mail marketing, afin que vous puissiez construire une liste d'abonnés cibler avec vos coupons.
Si vous n’avez pas encore commencé à créer une liste d’emails, c’est le moment idéal pour le faire. Le courrier électronique est un puissant outil de marketing, même sans coupons. Ensemble, ils vous aideront à générer davantage de ventes.
Conclusion
Le commerce électronique vous offre de nombreuses possibilités d'utiliser les coupons de manière plus créative que de simplement offrir des rabais. Avec la bonne approche, les bons de réduction peuvent vous aider à augmenter vos ventes dans des situations spécifiques. Vous pouvez également essayer de nouvelles méthodes à tout moment.
Autant que WooCommerce Allez, voici quatre approches que vous pouvez utiliser avec des coupons:
- Offrez des coupons pour les premiers acheteurs et les clients existants.
- Utilisez des coupons pour susciter l'enthousiasme autour de certaines saisons.
- Offrez des coupons de prix minimum pour augmenter vos moyennes par vente.
- Créez des offres «un par un» pour déplacer des objets moins populaires.
Avez-vous des questions sur le marketing par coupon en général? Voyons-les dans la section commentaires ci-dessous!
