Les e-mails sont bel et bien l’un des canaux de commercialisation les plus importants pour les entreprises dans la sphère numérique. Ils existent depuis des décennies et sont toujours l’un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces pour atteindre un public. Avec des habitudes changeantes (près de 60% des e-mails seront ouverts sur les téléphones portables), les e-mails ont évolué mais restent pertinents. Il est important pour les entreprises de savoir comment créer une liste de diffusion.
En tant qu’entreprise de commerce électronique, il est crucial d’avoir une bonne liste de destinataires d’e-mails pour partager vos e-mails, car ce sont eux qui génèrent vos revenus. Ils interagiront plus d’une fois avec votre marque et reviendront, vous offrant ainsi une source régulière de revenus ou un montant récurrent substantiel. Il y a 3,9 milliards d’emails, va montrer la taille du marché.
Un aspect important de la création d’e-mails est de créer une liste solide qui vous permet de séparer votre audience. En fonction de votre comportement, associé à un fournisseur de services de messagerie performant, vous pourrez toucher votre public cible avec des e-mails pertinents au bon moment, augmentant ainsi les chances de cliquer et d’ouvrir.
Si vous n’êtes toujours pas sûr du fournisseur de services que vous souhaitez utiliser, nous l’avons simplifié en comparant ConvertKit et Mailchimp qui sont deux des meilleurs. Consultez également SendX si vous cherchez quelque chose de abordable. En ce qui concerne la création de listes, un fournisseur fiable s’assurera que vos e-mails sont bien conçus et bien structurés et vous aidera à filtrer les fausses pistes et les pistes non intéressées, alors prenez le temps de rechercher.
Nous avons créé une liste de techniques qui pourraient vous aider à obtenir les ventes que vous souhaitez, de manière cohérente sur une longue période, alors jetez un œil et choisissez celles qui fonctionnent. De plus, si vous avez des suggestions pour de meilleures techniques, faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous!
Qu’est-ce que la création de listes?
Comment fait-on une vente? En vendant le bon produit au bon moment. Dans le monde du marketing aujourd’hui dominé par le numérique, un mélange d’excellents contenus et données peut être la clé de la vente. Les clients recherchent toujours quelque chose de différent qui peut attirer leur attention.
La création de listes se rapporte à la création d’une liste substantielle de clients qui ont une forte affinité pour acheter par e-mail marketing. Ces clients sont sur le marché pour un produit spécifique, et cela peut être évalué via leur comportement en ligne. Construire une liste de clients pertinents signifie que vous avez plus de chances de leur vendre et de vous assurer qu’ils sont des acheteurs récurrents au fil du temps.
Lors de la vente, la création d’une liste se fait généralement en collectant les identifiants e-mail des visiteurs sur votre site. Une fois qu’ils ont entré le même, vous le collectez dans une base de données, puis analysez leur comportement sur le site – ce qu’ils parcourent, combien de produits ils achètent, à quelle fréquence restent-ils sur une page, etc. et cela le rend plus simple à les séparer.
Pourquoi devriez-vous posséder votre public?
Le marketing par e-mail est l’un des meilleurs moyens d’obtenir un retour sur investissement. Les chiffres sont assez percutants – pour chaque dollar que vous dépensez, vous pouvez recevoir un retour allant jusqu’à 44 $, ce qui en soi représente un retour sur investissement de 4400%!
De plus, en vous adressant par e-mail, vous ciblez votre public via un canal où ils sont toujours disponibles. Le marketing sur les réseaux sociaux vous oblige à dépendre des capacités de ciblage de la chaîne qui peuvent changer en fonction de la tendance actuelle.
Le marketing par e-mail garantit que les coordonnées de votre audience sont rigides et ne dépendent pas d’autres facteurs dynamiques. C’est également un moyen poli de les contacter et de voir s’ils souhaitent poursuivre une transaction. C’est un canal plus facile à vendre, en raison du dynamisme avec lequel vous pouvez créer des e-mails et également une façon amusante d’essayer différents matériaux jusqu’à ce que vous en trouviez un qui se vend bien.
Prérequis de base pour créer une liste d’e-mails engageante
Pour créer une liste d’e-mails attrayante, vous devez satisfaire à quelques conditions préalables. Voici une sorte de case à cocher pour que vous réfléchissiez constamment et vous rappeliez pourquoi vous construisez la liste à vendre:
- Trafic pertinent – Vous aurez du mal à vendre une planche à roulettes à un homme de 60 ans, n’est-ce pas? C’est pourquoi il est absolument essentiel de connaître votre public cible pour obtenir des ventes constantes. Si vous pouvez vous concentrer sur la meilleure audience pour vos produits et services, vous pourrez non seulement vendre, mais rester en tête de votre consommateur en ce qui concerne votre catégorie.
- Site Web optimisé – Imaginez mettre tout ce travail acharné pour découvrir que votre site Web n’est pas optimisé. Cela peut conduire à beaucoup d’argent et d’efforts gaspillés, entravant vos revenus. Une bonne CRO ou optimisation du taux de conversion garantit que votre site Web attire continuellement des audiences sur d’autres médias, afin que vos prospects puissent être capturés efficacement.
- Outils de capture de plomb – La dernière condition préalable est un excellent outil de capture de leads. Il vous permet de vendre à votre public en effectuant la première étape cruciale – recevoir leurs identifiants de messagerie. Les outils de capture de leads leur permettent de fournir plus facilement leurs identifiants de messagerie, et cela peut se faire de plusieurs manières. Il s’agit notamment des fenêtres contextuelles qui apparaissent une fois qu’elles ont passé un certain temps sur votre site, des pages de destination qui offrent des remises dès qu’elles entrent sur votre site Web et d’autres formulaires qu’elles peuvent remplir à leur propre rythme.
Techniques exploitables pour commencer à devenir propriétaire de votre public
Une fois que vous avez mis en place vos prérequis, il est temps de vendre! Construire une liste d’e-mails saine qui vous permet de vendre vous facilite la vie et génère les revenus dont vous avez besoin pour développer votre entreprise.
Voici cinq techniques que vous pourriez utiliser pour grandir:
Fournir quelque chose de valeur réelle au client
Lorsque vous collectez des identifiants de messagerie, vous devez dire à vos clients pourquoi vous les obtenez. Ils vous font confiance avec leurs e-mails, vous devez donc leur donner quelque chose de réel. Le spam ou les e-mails ennuyeux peuvent être préjudiciables, alors fournissez-leur les informations pour lesquelles ils sont vraiment là.
Dans vos premiers jours de vente, la construction de la confiance est un must absolu. Vous pouvez leur offrir des cadeaux sur la page de signature, avec des lignes telles que – «Inscrivez-vous maintenant et obtenez un cours supplémentaire gratuit ou une remise de coupon sur votre premier achat…»
Cela leur permet de vous faire plus facilement confiance et de fournir ainsi leurs identifiants de messagerie pour que vous puissiez créer votre liste.
Personnalisez si possible
La grande partie de l’automatisation des e-mails est qu’elle vous a facilité l’utilisation directe du nom du destinataire pour faire la publicité de votre entreprise et de ses produits. S’adresser aux membres de votre audience par leur nom, c’est-à-dire personnaliser vos e-mails, conduit à 41% de taux de clics, vous devez donc essayer d’utiliser cette technique.
De plus, les adresser via des noms forme une certaine connexion personnelle avec votre public, vous permettant de mieux faire de la publicité. Ils se souviendront que vous avez pris l’effort de les contacter personnellement, ce qui augmentera les chances d’acheter ou d’interagir.
Autoriser les abonnés à se désinscrire (ou à y adhérer)
En permettant à vos abonnés de se retirer de votre liste de diffusion, vous leur donnez l’impression de respecter leur abonnement. Une fois qu’ils ont accepté ou refusé, vous pouvez alors savoir avec certitude qu’ils ont un véritable intérêt pour ce que vous vendez et les ajouter ainsi à une liste d’acheteurs «d’affinité plus élevée».
La désactivation ou la désactivation est une option courante car de nombreux clients n’aiment pas être ciblés avec des bombardements d’e-mails de vente, ils doivent donc savoir à quoi ils servent. Avec cette option, ils peuvent choisir de participer ou non à l’exercice et vous simplifier la tâche pour constituer votre liste.
Utilisez un logiciel approprié
Vous pouvez utiliser de nombreux logiciels pour augmenter la qualité et le nombre de prospects. Cela inclut Qualaroo – une extension populaire pour les sites Web. Ce qu’il fait, c’est qu’il vous permet de personnaliser certains paramètres qui incitent le client à fournir son e-mail. Le logiciel comprenait que les gens étaient intéressés par le contenu d’un site Web, car ils recherchaient via des mots clés.
Il permet progressivement à l’utilisateur de s’abonner en lui laissant le temps de respirer sur le site avant de lui demander ses coordonnées. L’outil est intuitif et comprend quand les clients souhaitent entrer des détails et ne le fait qu’à ce moment-là. En utilisant l’outil, vous pouvez capturer le bon public qui est également intéressé par votre contenu ou vos produits et procéder à une meilleure vente.
Confirmer l’abonnement
Les clients aiment ça lorsqu’ils savent dans quoi ils optent. Lorsque vous autorisez un client à se connecter à votre site, vous devez également confirmer son abonnement. Cela permettra au client de valider au moins ses informations d’identification et de savoir que vous lui enverrez régulièrement certains contenus.
Du point de vue de la vente, il les tient informés de votre entreprise et de vos produits. S’ils ne se souviennent pas de la connexion, vous aurez des ennuis car ils se retireront immédiatement. Assurez-vous d’envoyer cet e-mail de confirmation pour continuer à développer votre liste.
Conclusion
Ainsi, trouver les bons membres de l’audience et utiliser leurs identifiants de messagerie pour créer votre liste vous permet de vendre plus facilement. Les clients ayant une affinité d’achat plus élevée se traduisent par de meilleurs revenus, et c’est tout ce dont vous avez besoin pour développer une entreprise sur le numérique.
En outre, il est essentiel que vous ayez un excellent fournisseur de services de messagerie, car ce sont eux qui sont responsables de tout le travail automatisé. Nous avons une liste de fantastiques alternatives à Mailchimp, et vous pouvez les utiliser pour commencer vos exercices de création de liste. Donnez-lui un peu de temps, expérimentez, et vous commencerez à voir les résultats de votre travail d’analyse et de contenu.
Bonne chance!
