Pour le consommateur moyen, très peu d’attention est portée aux produits que les détaillants choisissent de stocker. Après tout, la seule chose qui compte vraiment, c’est ce que vous recherchez et s’ils ont ce produit en stock.
Eh bien, ce que beaucoup de gens ne réalisent pas, c’est que l’on réfléchit beaucoup aux produits stockés par les détaillants. Ce n’est pas simple d’avoir des marchandises expédiées et mises sur des étagères. Il s’agit de connaître votre public cible, d’être au fait des tendances et de tout rassembler pour assurer la rentabilité de votre entreprise. Donc, si vous vous demandez, “comment développer ma petite entreprise locale?”, la réponse se trouve peut-être dans votre liste de stock.
Alors, comment les magasins s’y prennent-ils pour trouver les bons produits à stocker ? Et est-ce aussi facile qu’on pourrait le supposer ?
Examiner les produits rentables en chiffres
Nous pourrions continuer encore et encore sur l’importance des ventes au détail et l’impact que les bons produits ont sur vos résultats, OU nous pourrions utiliser des chiffres pour prouver à quel point c’est vraiment important pour votre entreprise.
- 17% des ventes au détail proviennent de l’espace e-commerce
- 31 % des marques cherchent à étendre leur empreinte commerciale cette année
- 46 % des marques cherchent à augmenter leur investissement dans une configuration de showroom
- 32 % des clients de détail recherchent des expériences de vente au détail expérientielles
- Environ 82 % de tous les consommateurs de la génération Z se rendent dans des magasins physiques pour découvrir de nouveaux produits
- 50% des marques sont présentes à la fois en ligne et en magasins physiques
- 81 % des marques augmenteront leurs investissements dans la vente grand public
- 49 % des marques vont augmenter leur investissement dans le commerce social
- 47% des consommateurs souhaitent faire leurs recherches en ligne avant de faire un achat en magasin
- 53 % des marques cherchent à étendre leur plate-forme pour permettre la vente depuis n’importe quel endroit
12 stratégies pour trouver les produits les plus rentables
De toute évidence, trouver les produits les plus appropriés nécessite une certaine prévoyance et des efforts. Pour vous aider à démarrer, nous avons quelques trucs que vous pouvez faire pour prendre le dessus. Ces stratégies sont le point de départ idéal :
- Identifiez les points faibles des clients et trouvez des produits capables de répondre à ces besoins. Points bonus s’il n’est pas approvisionné par d’autres magasins à proximité.
- Pensez aux passe-temps tendance et aux articles nécessaires pour en profiter au mieux, cela garantira que les clients achètent réellement le produit.
- Allez avec ce que vous savez, les choses qui vous passionnent et les choses dont vous pourrez parler sans tomber sur vos mots. De plus, cela solidifiera votre espace dans un marché de niche.
- Tenez compte des sujets et des éléments dans lesquels vous avez de l’expérience, quelque chose que vous connaissez mieux que la personne moyenne, et soyez en mesure de conseiller les clients sur ce qui répondrait le mieux à leurs besoins.
- Gardez un œil sur les tendances émergentes et essayez de saisir les opportunités avant que d’autres marques n’en aient vent. Cela semble délicat, mais c’est certainement faisable. Google Trends, Reddit, Trend Hunter et les outils d’écoute sociale seront tous bénéfiques à cet égard.
- Lisez les avis des clients sur vos produits ainsi que ceux de vos concurrents pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
- Faites votre recherche de mots-clés pour déterminer ce qui est tendance et quels produits sont en demande. Cela peut également identifier les tendances émergentes et les booms potentiels. Des outils tels que Keyword Tool, Sonar, Keywords Everywhere, Helium 10, Alibaba Hot Keywords, Industries Keywords et EtsyRank sont nos principales recommandations.
- Testez les eaux avant de vous lancer et jetez un œil à la réception du produit en question. Si les gens ne sont pas intéressés, cela vous fera économiser de l’argent à long terme. L’offre limitée est également attrayante pour les acheteurs, car avoir quelque chose que personne d’autre n’a garantit toujours le droit de se vanter.
- Recherchez des produits liés aux choses que vous stockez déjà. Ce sera moins exagéré en termes d’intérêt et fera appel à votre marché cible existant.
- Envisagez des produits avec une marge bénéficiaire plus élevée pour vous aider à augmenter vos revenus et vos ventes globales. Celui-ci est assez évident quand on y pense.
- Visitez les marchés en ligne pour voir ce qui est tendance et ce que les gens achètent réellement. Cela vous guidera dans l’identification des lacunes potentielles du marché. D’Amazon à Etsy et même Kickstarter, tous ont la possibilité de le faire et sont assez faciles d’accès.
- Ne devenez jamais complaisant, restez sur vos gardes et soyez toujours à l’affût de nouveaux produits passionnants que vous pouvez stocker. Vous ne pouvez pas risquer de devenir trop à l’aise dans l’espace de vente au détail concurrentiel, cela pourrait être catastrophique pour votre marque.
Les produits déterminent le succès de votre entreprise
C’est une évidence quand on y pense. Votre commerce de détail compte sur les clients pour prospérer. Ces clients doivent réellement s’intéresser à vos produits, sinon le stock restera assis, vos bénéfices diminueront et votre réputation dans l’industrie s’amenuisera.
Donc, si vous ne l’avez pas déjà fait, commencez à rechercher vos produits existants, les produits connexes et la marge de croissance qui existe dans votre secteur. Et en cas de doute, regardez ce que font vos concurrents. Ne les copiez pas mais utilisez-les pour identifier les lacunes du marché.
L’essentiel est… Lorsqu’il s’agit du succès de votre magasin de détail, vous devez avoir les bons produits. Si vous ne le faites pas, cela pourrait être la fin de votre entreprise – ou l’amener au bord du désastre dans tous les cas. Maintenez votre avantage concurrentiel en stockant les produits que votre public recherche, votre trésorerie et vos résultats vous en remercieront.
