Le dropshipping est un modèle intéressant de vente de biens pour les entrepreneurs distants. Ce modèle permet à un dropshipper uniquement de créer ou d’utiliser des places de marché existantes ; la production des marchandises et leur livraison sont les tâches du Fabricant choisi (il peut s’agir d’un détaillant ou d’un grossiste). Un dropshipper peut travailler avec de nombreux fabricants qui font un choix énorme de produits possibles pour le dropshipping. Les investissements initiaux peuvent être minimes, uniquement pour l’enregistrement de domaines Internet et de places de marché ; il n’est pas nécessaire de stocker des marchandises dropshipper.
Un dropshipper doit avoir des compétences de base en marketing et en structure de boutique Internet en ligne.
- Trouvez une place de marché ou créez une plateforme en ligne pour vendre des produits. Effectuez des recherches marketing pour trouver le meilleur produit à vendre. Il y a plusieurs populaires marchés de dropshipping, tels que eBay, Amazon, Shopify, BriskSale, BlueJay.
- Trouvez un fabricant prêt à travailler avec un dropshipper (tous les fabricants n’ont pas à se soucier des livraisons uniques aux clients).
D’autres activités de dropshipping incluent la création d’un profil sur les marchés, le placement de leurs marchandises, la prise de commandes et leur envoi au fabricant, la vérification et la réponse aux avis, l’atténuation des plaintes et des retours, et le maintien de bonnes relations mutuellement avantageuses avec le fabricant.
Examinons plus en détail si vous démarrez une nouvelle entreprise de dropshipping sur l’exemple du marché Shopify.
Pourquoi le dropshipping sur Shopify ?
Avant de démarrer une entreprise de dropshipping, vous devez enregistrer votre entreprise légalement. Tous les fabricants et marchés ne travaillent qu’avec des partenaires commerciaux légitimes. Les étapes suivantes sont un peu différentes selon le marché que vous choisissez.
Shopify est l’une des plus grandes plateformes de commerce électronique qui offre un démarrage facile aux débutants : le logiciel créera automatiquement le profil avec des cartes de produits avec un abonnement mensuel. Pour le maintenir en mouvement, moins d’efforts sont nécessaires. En conséquence, plus d’un million d’entrepreneurs utilisent déjà Shopify pour leur entreprise.
Le dropshipping sur Shopify comprend les étapes suivantes :
- Trouver un produit à vendre
- Qualification du fabricant/fournisseur
- Programme de marché et représentation du produit appropriés
Comment trouver un produit à vendre sur Shopify
Shopify fournit des analyses pour les best-sellers qui aident un débutant à trouver un produit pour commencer le dropshipping. Une autre solution consiste à vérifier, par exemple, via Google Keyword Planner, la requête la plus populaire dans les moteurs de recherche ; cela permet également de trouver comment les clients mentionnent les produits souhaités. En outre, Internet fournit une variété d’autres rapports marketing pour les catégories de best-sellers disponibles gratuitement et payants, en fonction de la demande spécifique du sexe, de l’emplacement, du prix, de la croissance du marché, etc.
Les catégories de best-sellers de Shopify sont des produits de loisirs et des produits commerciaux (option parfaite car il s’agit de grandes quantités dans un seul lieu de livraison). Une excellente niche est constituée de produits avec des achats répétés offrant la possibilité de recevoir des clients fidèles et constants. Il est préférable de commencer par les produits dans la fourchette de prix de 40 à 200 dollars qui offrent un profit maximum et le nombre le plus important de clients, y compris les acheteurs impulsifs. Les articles plus petits et moins chers sont plus faciles et moins chers à livrer aux clients. Des quantités de commande plus importantes peuvent être obtenues avec des accessoires. Pourtant, il est difficile de trouver un fabricant ou un détaillant pour exécuter cette commande, et sans stockage, il est impossible de l’exécuter dans le modèle commercial de dropshipping.
Si votre magasin se compose d’un seul produit, le choix doit être exécuté de manière plus approfondie. Le magasin multi-produits est plus facile à maintenir à un bon niveau, vous pouvez par exemple choisir des produits par saison.
Qualification du fabricant/fournisseur
La source des marchandises peut également être liée aux produits logiciels ; cela aidera à contrôler les quantités, les prix du fabricant ou du détaillant pour éviter la perte de votre argent et du client. Automatisation du dropshipping de Shopify La solution comprend des fournisseurs tels que Walmart, Aliexpress, Alibaba, etc. Shopify obtient également son application avec les fabricants et les détaillants pour Dropshippers. Le logiciel offre la possibilité de choisir votre fournisseur en fonction de la géolocalisation, de la marque et de la qualité.
Si vous choisissez vous-même le Fabricant, n’oubliez pas d’obtenir des réponses à la question essentielle comme :
- Possibilité de personnalisation
- Étiquetage spécial
- Frais supplémentaires pour les meilleurs prix (en gros)
- La représentation de la commande du Client
- Processus de facturation
- Politique de retour/dommages et manquants
- Conditions de livraison
- Le véritable fabricant des marchandises
Plus vous serez précis, plus votre entreprise sera rentable car un bon fabricant élimine les difficultés les plus sérieuses dans le domaine du dropshipping. Une situation idéale est que le fabricant fournisse un gestionnaire dédié au dropshipper.
Marketing sur Shopify
Même si Shopify a un trafic stable, un dropshipper doit préparer un programme marketing accrocheur. En outre, il est nécessaire de préparer une fiche produit avec la meilleure représentation de la marchandise. Pour comprendre les dernières tendances, les réseaux sociaux et les meilleurs résultats de recherche dans google sont le meilleur support. De plus, vous pouvez voir les meilleurs concepts de visualisation des marchandises représentant (les schémas de coloration, les tendances des modèles, etc.).
Vous devez mettre en place un système de remise et des bonus de capture incitant vos clients à vous choisir sur le marché concurrentiel. N’oubliez pas de demander à votre fournisseur de mettre votre logo sur le colis pour augmenter les chances de vous renvoyer le client après réception des marchandises. Au cours des six premiers mois, 75% du temps de travail des dropshippers est consacré au marketing, à la génération de trafic et à l’analyse SEO. Un dropshipper doit comprendre l’auditoire cible. Il est crucial de présenter les marchandises comme une expérience précieuse pour les clients.
Conclusion
Même s’il y a plusieurs défis pour chaque dropshipper comme :
- Cette entreprise est très compétitive car d’habitude, un dropshipper ne vend pas des produits uniques.
- Toutes les erreurs du fabricant concernant la qualité des marchandises et les conditions de livraison ne peuvent faire l’objet de réclamations que auprès d’un dropshipper.
- La marge importante est difficile à obtenir, remontant au point 1.
Mais une entreprise de dropshipping offre aux clients la possibilité d’acheter des marchandises à un prix de détail qu’ils ne pourraient pas obtenir directement en tant que fabricant et les détaillants préfèrent vendre en gros et avec une entreprise légitime. Donc, il y a toujours des clients pour les dropshippers.
Un dropshipper se concentre sur le marketing et les services client, contrairement aux autres modèles commerciaux de vente sur l’entreposage et la logistique. Compte tenu de moins d’investissements, une entreprise de dropshipping est un début parfait pour une entreprise de commerce électronique et sa mise à l’échelle facile. En utilisant les logiciels supplémentaires décrits précédemment, ainsi que les fonctionnalités intégrées de Shopify, le démarrage se fait en douceur.
