LinkedIn est un site de réseautage social réputé et hautement professionnel. Dans l’espace numérique d’aujourd’hui, plus de 30 millions d’entreprises utilisent LinkedIn dans le monde et c’est un outil exceptionnel pour établir des relations interentreprises. Pas seulement des entreprises, plus de 135 millions de professionnels utilisent cette plate-forme pour rechercher des emplois, recruter des personnes et embaucher les meilleurs talents. Avec plus de 690 millions de membres, de plus en plus de marques, existantes ou nouvelles sur le marché, utilisent les services marketing de LinkedIn pour s’entendre, réseauter et vendre.
Il existe divers outils de marketing LinkedIn facilement accessibles pour toutes les tailles et tous les types d’entreprise, de la petite à la grande et du B2B (business-to-business) au B2C (business-to-consumer). Dans cet article de blog, nous vous expliquerons ce qu’est le marketing LinkedIn, comment utiliser LinkedIn pour les affaires de manière appropriée, vous fournir des outils avancés et utiles et vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing LinkedIn.
Alors, prêt pour votre balade !
Qu’est-ce que le marketing LinkedIn ?
LinkedIn n’est pas seulement pour les professionnels et les chercheurs d’emploi. Bien sûr, des milliards de professionnels utilisent LinkedIn chaque jour pour entretenir leurs réseaux ainsi que leur carrière, mais vous pouvez également utiliser LinkedIn pour développer votre entreprise. Cet outil de médias sociaux vous dévoile, vous et votre entreprise, des milliards de réseaux et de connexions que vous pouvez sans aucun doute utiliser pour développer des relations avec des individus et d’autres organisations/marques afin de donner un coup de pouce à votre entreprise/marque.
De la création de relations et de la formation de partenariats à la génération de prospects de qualité et à l’augmentation de la notoriété de votre marque, vous pouvez faire de nombreuses choses avec LinkedIn qui en font un ajout essentiel à votre meilleure stratégie de services de marketing numérique. Contrairement aux autres plates-formes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram et Twitter, LinkedIn est une plate-forme professionnelle complète conçue et développée pour vous faciliter l’établissement et le renforcement des relations commerciales.
Importance d’une stratégie de services marketing LinkedIn
LinkedIn concerne beaucoup moins le commerce ou la commercialisation de vos produits et services que les autres sites de médias sociaux. Sur LinkedIn, la promotion délibérée de votre entreprise, le spam et la vente difficile perceptible sont extrêmement mal vus.
Par conséquent, avoir une stratégie de services marketing LinkedIn tueuse, en particulier pour la plate-forme, est extrêmement important. Parce que le réseau comprend un public complètement différent, le marketing LinkedIn a besoin d’une approche unique pour obtenir les résultats que vous recherchez.
De plus, LinkedIn est un outil marketing puissant et très efficace qui pourrait amener votre entreprise à un niveau différent.
Optimisez votre profil
Tout commence par votre page de marque. Étant donné l’acceptation massive de LinkedIn au sein de la communauté des affaires, il existe une excellente opportunité que les gens explorent déjà votre entreprise sur LinkedIn, il est donc extrêmement vital de s’assurer que votre page fait bonne impression car la première impression est la dernière impression.
Certains domaines importants de votre page d’entreprise sont :
- Images
- Copie du profil
- Produits
Même chose pour votre site Internet, vous devez incorporer votre focus ou vos mots-clés cibles dans votre copie pour vous assurer qu’il est absolument perceptible pour les concepts pertinents. En plus de cela, vous devez créer un lien vers vos autres canaux de médias sociaux ainsi que le site Web de l’entreprise pour générer du trafic de référence.
Meilleures pratiques pour commercialiser votre entreprise sur LinkedIn
Lorsque la page de votre entreprise/entreprise est complètement configurée, il est temps de commencer à suivre les conseils de marketing numérique LinkedIn pour développer votre entreprise.
Partagez votre profil pour étendre le réseau
Augmenter votre réseau de contacts sur LinkedIn est une étape marketing importante. On croit fermement qu’au départ, vous ajoutez des contacts, et après cela, vous êtes lié à env. 300 personnes, elles travaillent elles-mêmes pour vous. De plus, les requêtes peuvent être intéressantes et utiles pour vous, mais vous devez découvrir votre public cible et ne pas vous arrêter jusqu’à ce qu’il vous découvre.
De plus, si vous avez eu une réunion fructueuse avec des personnes passionnantes, des influenceurs ou des grands, ajoutez-les instantanément à LinkedIn. Si vous vous êtes rencontré sur un forum, ou si une personne n’était qu’un des participants à la conférence téléphonique, dans ce cas, vous pouvez lui demander de se mettre en relation avec vous.
Partagez du contenu perspicace
Au stade initial, vous n’avez pas besoin de vous inquiéter autant car vous n’aurez pas besoin de proposer un contenu LinkedIn diversifié – vous pouvez partager des actifs existants ou des articles de votre blog. En publiant fréquemment sur LinkedIn, vous pouvez facilement garder votre page active, présenter votre marque/entreprise en tant que leader de l’industrie, vous connecter et interagir avec les abonnés et générer du trafic organique vers votre site Internet.
En partageant le meilleur contenu de qualité à portée de main à votre réseau professionnel, vous montrez votre valeur ainsi que votre intégrité dans l’industrie. Une visibilité accrue sur les réseaux sociaux facilite la génération de prospects de qualité, améliore les ventes et vous permet même d’obtenir de bonnes offres d’emploi ou de bons contrats. Parallèlement à cela, vous pouvez partager les dernières nouvelles et mises à jour liées à votre secteur ou à vos offres, ainsi que les événements à venir de l’entreprise sur votre page professionnelle LinkedIn.
De plus, concentrez-vous toujours sur le contenu qui est important pour les utilisateurs. Essayez de publier fréquemment. La fréquence des mises à jour sur la page de l’entreprise dépend entièrement de sa taille ainsi que de son affiliation géographique.
Utiliser les mises à jour sponsorisées de LinkedIn
Lorsque vous discutez de stratégies, qu’il s’agisse des meilleurs services de marketing numérique ou des services de marketing LinkedIn, il vaut la peine de révéler les mises à jour sponsorisées de LinkedIn. Le téléchargement de la mise à jour offre une excellente méthode pour mettre votre contenu original devant des personnalités importantes et influentes de LinkedIn, qui vous aideront éventuellement à développer votre intégrité en tant qu’expert dans votre créneau.
Vous identifierez à quel point ces mises à jour payantes sont utiles et efficaces en utilisant simplement les analyses détaillées présentées par LinkedIn. Les métriques/informations trouvées dans le gestionnaire de campagne LinkedIn comprennent :
- Impressions
- Engagement
- Clics
- CPC (coût par clic)
- CTR (taux de clics)
- Données démographiques sur l’audience par campagne
- Actions sociales par campagne
- Totalement dépensé, et d’autres
Assurez-vous toujours de parrainer les messages les plus utiles à votre public/marché cible et de présenter un retour positif sur votre capital investi. N’oubliez pas que le marché n’excusera pas la perte de temps sur un contenu de mauvaise qualité.
Essayez d’ajouter des visuels de qualité supérieure et très attrayants
Saviez-vous que vous pouvez enrichir visuellement votre profil LinkedIn en ajoutant simplement des photos attrayantes, des vidéos bien éditées, des articles/blogs associés avec des images haute définition, des captures d’écran ou même des infographies et des présentations bien conçues ?
Mais vous n’avez pas à établir et à oublier votre nouveau profil visuel. Voici les éléments de contenu inégalés que vous devez constamment mettre à jour sur LinkedIn :
- Diapositives et supports de présentation
- Blogs/articles de presse récents
- Projets spéciaux, tels que des livres, des campagnes, des événements et des programmes
- Captures d’écran correctement prises de la preuve sociale
- Enregistrements vidéo pratiques de discours
L’algorithme du réseau de médias sociaux place une publication avec une vidéo en haut du flux, bien que seul un petit pourcentage d’utilisateurs utilise cette tactique. De plus, publiez un blog/article, créez une vidéo qui en fera la promotion, essayez d’inclure un lien vers la page de destination et utilisez correctement le code de suivi de campagne pour surveiller exactement le trafic (organique ou payant) qui lui est parvenu via la publication .
Rejoignez des groupes et des discussions sur LinkedIn
Dans la procédure LinkedIn de marketing digital, rejoindre plusieurs groupes LinkedIn est un outil très utile. L’objectif visé par ce type de marketing est de mettre en place un leadership intellectuel. Ainsi, lorsque vient le temps d’acheter quelque chose, le lecteur rappelle que votre marque/entreprise sait l’accompagner et y revient. Ces règles s’appliquent parfaitement aux médias sociaux, ainsi que, en particulier, aux groupes de discussion LinkedIn.
Partagez vos pensées/opinions/points de vue, faites des déclarations suggestives, publiez un contenu unique, posez des questions curieuses et pertinentes et commentez les publications. Essayez de ne pas être un spammeur banal, implorant d’aller sur la page commerciale de l’entreprise et d’acheter un produit ou un service. Cependant, si un spécialiste contribue à la discussion, cela vous offre à chaque fois l’occasion d’élargir le public. Lorsque vous développez du contenu et partagez du contenu social utile avec des groupes de discussion LinkedIn, cela peut devenir la source de trafic la plus importante.
Marketing LinkedIn : les derniers mots
Êtes-vous enthousiaste à l’idée de découvrir et d’essayer tous ces conseils sur les services marketing LinkedIn dont nous avons parlé ci-dessus ? Toutes les actions ci-dessus vous donneront un résultat extraordinaire si vous n’obtenez que 30 à 60 minutes par jour pour ce travail spécifique.
LinkedIn permet à des milliards d’entrepreneurs du monde entier de trouver de bons employés, des clients fidèles et des partenaires commerciaux de premier plan. C’est l’une des méthodes les plus efficaces pour élargir le réseau de contacts professionnels. Et rappelez-vous toujours que le marketing est une philosophie d’entreprise complète qui place le client au centre de l’univers. Par conséquent, si vous suivez strictement le même principe dans votre meilleurs services de marketing numérique planifier ou des campagnes de promotion LinkedIn alors la victoire est assurée.
