Les avantages de la vente en gros sont difficiles à nier, que vous soyez un expert en commerce électronique essayant d’élargir votre entreprise ou un amateur après les heures de travail avec la vente au détail à l’esprit.
Mais comment pouvez-vous vraiment attirer ces clients lucratifs et concevoir un plan de tarification séduisant à long terme ?
Nous avons dressé une liste de certains éléments que vous devriez considérer lorsque vous abordez votre offre de vente en gros pour vous aider à démarrer. Vous serez prêt à réussir dans la vente en gros si vous travaillez sur ces aspects !
Prix de détail vs prix de gros
Les détaillants qui achètent des articles en grande quantité sont soumis aux prix de gros. Les prix de détail sont les coûts que les commerçants déterminent comme étant le prix d’achat pour les clients.
Les processus de vente en gros et de détail sont essentiellement distincts l’un de l’autre car ils impliquent le transfert de marchandises de la fabrication à la distribution. L’achat de produits et leur vente aux clients constituent le commerce de détail.
Les détaillants paient les prix de gros aux producteurs ou aux distributeurs. Ensuite, le magasin facture aux clients un prix plus élevé – le prix de détail – pour des produits identiques.
En utilisant les prix de gros, les produits sont vendus pour plus d’argent qu’il n’en coûte pour les produire afin de générer un profit. Par exemple, vous pouvez fixer un prix de gros de 10 $ pour un produit qui vous coûte 5 $ à créer en termes de main-d’œuvre et de fournitures.
Dans les prix de détail, le consommateur est tout. Quelle gamme de prix accepteraient-ils pour votre offre ? Pour réaliser un profit, un détaillant majorera le prix des articles en gros, mais cette majoration ne devrait pas être supérieure à ce que le client est prêt à payer.
Avantages des canaux de vente en gros de Shopify
Lorsqu’ils utilisent Shopify Wholesale Channel pour vendre des articles en ligne à des clients grossistes, les utilisateurs bénéficient d’un certain nombre d’avantages et d’avantages. Voici quelques avantages notables de l’utilisation de Shopify pour la vente en gros :
1) Approche étendue du marché
Grâce à des promotions indirectes, les clients de gros aident considérablement les entreprises à accroître leur présence sur Internet. Si les articles offerts par les entreprises sont à la hauteur, les clients grossistes peuvent les aider à étendre leur portée sur le marché, ce qui stimule les ventes.
2) Digne de confiance et sécurisé
Shopify Warehouse est une plate-forme sûre car elle permet la sécurité des mots de passe pour les magasins. De plus, tous les sites Web construits par Shopify ont une certification SSL et sont conformes aux normes PCI L1 pour offrir le plus haut niveau de sécurité pour les données des clients, y compris les informations de paiement, les adresses d’achat, les numéros de téléphone, etc.
3. Gestion améliorée
Lors de l’utilisation de Shopify, l’administration est considérablement simplifiée dans l’ensemble puisque les utilisateurs de gros ont désormais accès à la page d’achat des consommateurs. Sur une seule page, toutes les données de commande et de transaction pertinentes sont fournies, permettant aux utilisateurs de gérer leur entreprise plus rapidement et plus efficacement. En utilisant Shopify, les utilisateurs n’ont pas non plus à se soucier de la perception des taxes de vente, car les clients grossistes sont responsables de le faire. Contrairement aux consommateurs de détail, les clients de gros sont plus susceptibles d’effectuer des achats récurrents sur une longue période, ce qui fait du commerce de gros une source de revenus plus fiable.
4) Augmentation de la marge
Les utilisateurs qui utilisent Shopify Wholesale Channel peuvent augmenter leurs marges de produits pour accélérer leur croissance. Les entreprises planifient leurs stratégies de tarification pour augmenter leurs marges et leurs bénéfices en utilisant des caractéristiques telles que la tarification variable des articles et des variantes, les quantités minimales de commande et la tarification basée sur le volume. Le montant des commandes des clients grossistes augmente à mesure que les entreprises se développent. Une diminution des coûts de fabrication résultant d’un volume de production plus élevé augmente la rentabilité.
Comment déterminer le prix de gros
Examinons comment déterminer le prix de gros de vos produits.
1. Faites une étude de marché
Déterminez votre segment de marché et votre place dans celui-ci avant d’établir les prix des produits. Êtes-vous, par exemple, une marque économique, une marque moderne ou une marque de créateur ? De plus, il établit la façon dont votre marché cible vous perçoit, ce qui a éventuellement un impact sur votre prix.
Si votre avantage concurrentiel est un prix inférieur, gardez cela à l’esprit pendant que vous faites votre étude. Soyez conscient de votre seuil de rentabilité et déterminez-le à l’aide du calcul du seuil de rentabilité. Lorsque vous effectuez une étude de marché, tenez compte de ces aspects si vos clients cibles sont plus soucieux des coûts ou recherchent un produit haut de gamme et de haute qualité.
2. Déterminez votre coût des articles manufacturés
Le coût total de création ou d’acquisition d’un produit, y compris la main-d’œuvre, les matériaux et tous les autres coûts liés à la mise en stock du produit et à sa préparation pour la vente, tels que l’expédition et la manutention, est appelé coût des biens fabriqués (COGM).
La formule ci-dessous peut être utilisée pour calculer le COGM d’un produit :
Coût des marchandises fabriquées = coût total des matériaux + coût total de la main-d’œuvre + coûts supplémentaires et frais généraux.
3. Déterminez votre prix de gros
Lorsque vous déterminez votre prix de gros, commencez par doubler le coût de vos produits. En faisant cela, vous pouvez garantir que votre marge bénéficiaire de gros est d’au moins 50 %.
Le bénéfice brut réalisé par un détaillant lorsqu’un article est vendu est appelé marge bénéficiaire.
La formule suivante peut être utilisée pour calculer le pourcentage de marge de détail :
Coût / Prix de détail = Pourcentage de marge de détail pour les prix de détail
Stratégies de tarification pour le commerce de gros
Il existe plusieurs autres tactiques de prix de gros accessibles, mais ne vous inquiétez pas – si vous débutez dans la vente en gros, il n’est pas nécessaire de toutes les comprendre.
Discutons plutôt de deux techniques simples et rapides que vous pouvez utiliser dès maintenant.
Tarification d’absorption
Lors de la fixation de votre prix, la tarification par absorption signifie la prise en compte de toutes les dépenses liées, telles que les coûts fixes et les marges bénéficiaires. La raison pour laquelle on l’appelle «absorption» est que l’ensemble des dépenses est inclus dans le coût final du produit.
La formule de tarification de l’absorption est la suivante :
Prix de gros = prix de revient + marge bénéficiaire.
Avantages de la tarification par absorption
- Il est simple à utiliser et ne nécessite pas de formation ou de formules sophistiquées.
- Votre réussite financière est tout sauf assurée. Si vous pouvez garder une trace de chaque coût, vous ferez probablement un bon profit.
Inconvénients du prix d’absorption
- Les écarts de prix sont courants et tout prix concurrentiel n’est pas pris en compte.
- La perception de la valeur n’est pas prise en compte dans cette procédure. Vous pourriez surcharger, conduisant des clients potentiels vers différents fournisseurs.
Tarification différenciée
La tarification différenciée est une stratégie de prix de gros qui estime la demande d’un produit afin de maximiser le retour sur investissement. Dans ce cas, différents clients dans diverses circonstances paient différents tarifs pour le même produit.
Cette stratégie de tarification, également connue sous le nom de tarification à la demande ou tarification basée sur le temps, est basée sur la notion que l’acceptabilité du client dicte le prix dans n’importe quelle circonstance de marché donnée.
Les grossistes peuvent également fournir des articles à moindre coût en utilisant des prix différenciés. Par exemple, si vous avez un excédent d’inventaire obsolète, vous pouvez rapidement organiser une vente flash et réaliser un profit.
Quel que soit le cas, vous devez choisir un prix qui donne aux consommateurs une idée de ce qu’ils obtiennent pour leur argent tout en vous permettant de réaliser un profit raisonnable.
Avantages de la tarification différenciée
- Cette approche peut fournir le meilleur retour sur investissement. Il vous permet de rester compétitif, vous permet de profiter des conditions du marché en temps réel et vous fournit des informations sur les consommateurs.
- Les clients sont souvent prêts à payer plus pour un produit lorsque la demande est plus importante, ce qui augmente votre profit. Des prix différenciés peuvent être utilisés pour commercialiser des produits phares ainsi que d’autres produits très demandés ou difficiles à localiser.
Inconvénients de la tarification différenciée
- Entre l’augmentation des profits et la surcharge des clients grossistes, il y a une ligne délicate. La réputation de votre marque en souffrira si vous apparaissez comme opportuniste ou si les clients ont le sentiment que vous en profitez en augmentant vos prix. Les clients ne reviendront pas vers vous et ne feront pas d’achats si vous êtes identifié avec ce genre d’avarice.
Ci-dessous, nous avons répertorié quelques applications qui devraient faciliter le processus de configuration des prix de gros pour votre boutique Shopify.
Plugins de prix de gros
- Gros Gorille
Cette application est simple à utiliser et permettra à votre magasin de gérer facilement les fonctionnalités de vente en gros. Vous pouvez gérer tous les paramètres sans jamais toucher à une ligne de code grâce à la simplicité d’utilisation de l’interface utilisateur. Vous pouvez gérer vos clients grossistes, vos stocks, vos commandes et vos choix d’exécution avec son aide. Vous pouvez mettre en place de nouveaux prix fixes pour les articles ou générer des pourcentages en fonction des prix actuels. De plus, vous pouvez spécifier une quantité d’achat minimum pour utiliser les remises de gros exclusives.
- Responsable des prix de gros
Il s’agit d’une solution complète pour gérer les clients et les prix de gros sur votre site Shopify. Il offre une variété de fonctionnalités, telles que le marquage automatique, le marketing par e-mail et des statuts de vente en gros infinis, pour vous aider à gérer votre plan de tarification de gros. Cet outil vous aidera à développer une tarification à plusieurs niveaux pour votre commerce de gros sans dupliquer vos articles. Les clients pourront recevoir des modifications de prix en fonction du montant de leurs dépenses, du volume d’achat, de la fréquence et de l’emplacement. De plus, une assistance par chat en direct est disponible 24 heures sur 24 pour l’application.
- Club de gros
L’une des applications Shopify les plus appréciées pour configurer les prix de gros de votre entreprise est celle-ci. Vous pouvez l’utiliser pour mettre en place des remises en gros sur des produits ou des collections particuliers. De plus, vous pouvez définir des exigences de commande minimales pour les clients afin de se qualifier pour la tarification et plusieurs niveaux de configuration de tarification.
Pour récompenser vos clients les plus importants, vous pouvez limiter les prix spéciaux aux seuls membres de votre boutique. L’application aide également à afficher le montant d’achat minimum que les clients doivent respecter pour bénéficier d’un prix réduit.
Si vous souhaitez découvrir d’autres applications qui peuvent vous aider avec les prix de gros, consultez 15 meilleures applications de prix de gros sur Shopify eCommerce App Store.
Conclusion
Le canal de vente en gros de Shopify offre aux entreprises un outil puissant pour étendre leurs opérations et accéder à de nouveaux marchés. Les avantages et caractéristiques susmentionnés permettront aux entreprises de gérer plus facilement leurs opérations et d’augmenter leurs revenus.
Un client mécontent qui pense avoir été surfacturé est la dernière chose dont vous avez besoin. Trouver la meilleure façon de gérer ces obligations nécessite un examen attentif.
Vous devriez trouver les approches mentionnées ci-dessus très utiles pour naviguer dans les étapes de départ de Shopify pour la configuration des prix de gros.
