La génération de la demande est une branche du marketing en ligne qui implique la mise en œuvre de méthodes de marketing qui favorisent l’intérêt et la visibilité des produits ou services d’une entreprise, qui sont souvent publiés sur un site Web.
Un point de rencontre entre clients et vendeurs qui encourage les achats, les inscriptions, les téléchargements, les essais de produits, la génération d’opinions ou tout autre intérêt que les spécialistes du marketing peuvent avoir, c’est ce dont il s’agit dans ce cas.
La notion peut être résumée comme suit : c’est le mariage de programmes de marketing avec des procédures de vente structurées, dans le but de supprimer toutes les barrières possibles à l’interaction entre les soumissionnaires et les demandeurs.
Un processus de génération de la demande comporte divers composants qui varient en fonction de la taille et de la complexité d’une transaction ; certains de ces composants sont les suivants :
- Le fait que le produit existe est connu ou reconnu.
- Le positionnement et la pertinence du produit dans les moteurs de recherche sont des considérations importantes.
- Support à la validation des articles et à la production d’avis à leur sujet.
Pour étendre et obtenir des résultats à long terme dans la génération de la demande, des approches telles que l’Inbound Marketing ont prouvé à quel point il est efficace d’établir une relation forte avec les consommateurs et les utilisateurs en les plaçant au cœur de la stratégie et en les plaçant au cœur du plan. lui-même.
Plus précisément, dans cet article, nous vous fournirons quelques indications sur la façon d’établir et de renforcer ces relations, tant avec les clients existants qu’avec les nouveaux consommateurs.
Pourquoi vaut-il la peine d’investir dans la relation client ?
D’abord et avant tout, nous devons reconnaître que l’utilisateur a changé. De nos jours, ils privilégient les entreprises qui leur offrent une expérience positive, comme celles qui apportent de la valeur, de la proximité et de la personnalisation.
De plus, et peut-être le plus important, les gens veulent entrer en contact avec des entreprises qui comprennent leurs défis et leurs exigences et peuvent leur proposer des solutions pratiques et efficaces.
Actions pour améliorer votre relation avec les clients actuels
Voici quelques actions que vous pouvez envisager pour améliorer la relation client.
Créez du contenu exclusivement pour vos clients
Malgré le fait que le marketing de contenu s’impose comme une excellente méthodologie pour attirer des acheteurs et créer des audiences, la réalité est qu’il contribue également à la fidélisation de la clientèle et à l’amélioration de la relation client.
Grâce à cette méthode, vous pouvez envoyer du matériel et des messages qui ajoutent de la valeur à la relation et placent des informations utiles entre les mains du consommateur, lui permettant de mieux utiliser le produit et de résoudre plus efficacement des problèmes spécifiques. En particulier, le contenu destiné à fidéliser les clients doit être proche du client, adapté et réellement utile.
Développer des programmes de fidélité
Malgré le fait que nous nous sommes concentrés sur des idées de marketing modernes, cette méthode classique est toujours efficace et elle excelle à améliorer à la fois les relations avec les clients et la réalisation des transactions.
Des exemples de récompenses typiques pour les nouveaux achats comprennent des remises et des offres « deux pour le prix d’un », ainsi que d’autres incitations. L’une des stratégies les plus connues utilisées par ces programmes est l’accumulation de points par le biais d’achats, qui peuvent ensuite être échangés contre des récompenses et des choses ou des services gratuits.
De cette manière, non seulement vous faites la promotion de nouveaux achats, mais vous faites également savoir au client que vous appréciez son entreprise et que vous recherchez des moyens de lui en faire profiter. En conséquence, vous voulez qu’ils continuent à avoir un lien à long terme avec votre entreprise.
Aidez vos clients avec des problèmes structurels
Ceci est particulièrement critique si vous êtes dans le secteur B2B. Il est acceptable d’aller au-delà de vos responsabilités principales si vous fournissez un service à une autre entreprise dans le but d’optimiser certains domaines. Par exemple, si vous fournissez un service à une autre entreprise afin de l’aider à optimiser certains domaines, n’hésitez pas à fournir des services de conseil et de conseil qui aident vos clients à résoudre des problèmes structurels.
Enfin et surtout, il est important pour vous que l’autre entreprise se porte bien en général, car cela garantira qu’elle dispose des ressources financières nécessaires pour renouveler les contrats et effectuer de nouveaux achats.
A titre d’illustration, considérons le cas d’une entreprise de logiciels de commerce électronique qui découvre chez l’un de ses clients une difficulté à établir les prix des produits. C’est un exemple d’action proactive.
Optimiser le service client et l’assistance
Il y a des années, les entreprises de toutes tailles, en particulier les grandes, reconnaissaient la valeur d’avoir certains départements ou services en place.
Vous devez cependant aller plus loin et maximiser ces éléments du service client afin qu’il se traduise par des relations solides. Cela inclut d’assurer un suivi et un soutien constants à vos consommateurs, en plus de la personnalisation et de l’efficacité.
Actions pour améliorer votre relation avec les clients potentiels
Ces points devraient vous aider à traiter avec des clients potentiels.
Produire et diffuser du contenu interactif
Ces supports, en plus d’être extrêmement pédagogiques et explicatifs, contribuent à améliorer l’expérience utilisateur (UX). Lors des premiers contacts avec votre entreprise, si vous pouvez mettre un utilisateur à l’aise et même le capturer, les chances de le convertir et de développer une relation à long terme sont extrêmement élevées.
Développez les fonctions de vos produits
Cet aspect est essentiel pour établir des liens, accroître l’attractivité et, surtout, être un choix commercial viable dans diverses situations, y compris celles de crise économique.
Une compagnie d’assurance maladie qui a élargi ses services et intégré les consultations vidéo, par exemple, avait un avantage concurrentiel significatif sur celles qui ont conservé une approche plus traditionnelle tout au long de l’ère du confinement, par exemple. En conséquence, ils ont piqué l’intérêt des nouveaux utilisateurs et les ont aidés à comprendre que répondre aux demandes des gens est un élément important de leurs croyances fondamentales.
Offrir des démos gratuites
Ceci est essentiel afin de établir une relation avec l’utilisateur sans les obliger à effectuer un achat. Dans le même temps, un essai gratuit est une excellente méthode pour jeter les bases d’une conclusion de vente réussie.
De nombreuses entreprises le font déjà dans le cadre de leur modèle commercial freemium, qui leur permet de suivre et d’analyser l’activité des utilisateurs sur leur plateforme lorsqu’ils interagissent avec elle.
Positionnez-vous sur des sujets d’actualité intéressant votre public cible
Si votre marque possède réellement une autorité sur des sujets particuliers, tant dans son domaine d’expertise que dans des thématiques actuellement en vogue localement et internationalement, les utilisateurs se sentiront plus à l’aise pour construire une relation avec votre marque.
N’ayez pas peur d’utiliser les meilleures pratiques de référencement et de marketing de contenu pour vous établir comme une ressource et un expert dans les domaines que vous avez choisis, ce qui vous aidera également à attirer un grand nombre de followers.
Ainsi, vous pouvez attirer des utilisateurs sur votre site Web qui finiront par remplir vos formulaires et s’inscrire pour recevoir votre newsletter, où vous pourrez les nourrir avec des informations pertinentes pendant qu’ils décident d’acheter ou non votre produit.
