Fait extrêmement bien, le commerce électronique peut être extrêmement lucratif, mais le marché est certainement difficile de nos jours. Les principes fondamentaux ont tous été polis, la barrière à l’entrée a été abaissée au point d’être insignifiante et la surabondance de guides et de cours en ligne a permis à quiconque ayant le moindre soupçon d’ambition entrepreneuriale de connaître ses options.
Bien sûr, si vous dirigez déjà une entreprise de commerce électronique, vous devez en être conscient – de la lutte pour se démarquer dans un domaine de concurrents similaires. Cela vous donne l’envie d’utiliser tous les outils de vente et de marketing à votre disposition pour obtenir un avantage, mais vous ne pouvez pas tout faire. Même les plus grandes marques mondiales n’adoptent pas l’approche «scattergun»: elle n’est tout simplement pas efficace.
Ce que vous devez donc faire, c’est choisir les outils les plus utiles à déployer. Et lorsque vous examinez les outils sur la table, vous pouvez repérer le marketing d’affiliation et vous interroger sur la valeur qu’il apporte. Est-ce quelque chose avec suffisamment de valeur pour se concentrer ou devriez-vous l’oublier complètement? C’est ce que nous allons voir ici, alors allons-y:
Qu’est-ce que le marketing d’affiliation?
L’industrie de la vente a toujours réalisé beaucoup de choses grâce aux commissions: pour inciter leurs vendeurs à vendre plus de produits, les commerçants peuvent leur offrir de petits pourcentages de l’argent généré par ces ventes. Le marketing d’affiliation adapte légèrement cette méthode. Au lieu que les vendeurs paient des commissions aux employés, ils les versent à toutes les personnes qui génèrent des ventes pour eux.
Comment est-ce suivi? Grâce à des liens personnalisés. Un spécialiste du marketing affilié reçoit des liens personnalisés vers les produits qu’il commercialise et les utilise pour ses efforts promotionnels.Toutes les visites et conversions qui en résultent peuvent ensuite leur être retracées, ce qui entraîne leur rémunération. Les commissions sont généralement inférieures à celles des ventes traditionnelles, mais cela a du sens, car les ventes de marketing d’affiliation sont généralement réalisées de manière passive.
Commercialiser vos propres produits
Si vous vouliez utiliser le marketing d’affiliation, vous offririez très probablement aux gens des revenus d’affiliation pour promouvoir vos produits. C’est une tactique très fiable pour deux raisons: premièrement, cela fait peu de différence pour un acheteur s’il utilise un lien d’affiliation ou le lien d’origine (les coûts sont les mêmes), et deuxièmement, vous ne payez vos affiliés que lorsqu’ils réalisent des ventes.
Il y a certes une exception. Si vous choisissez de travailler avec un influenceur des médias sociaux, ils pourraient bien vous facturer pour publier vos liens, qu’ils conduisent à des ventes ou non. Mais comme vous ne le faites pas avoir besoin pour négocier des accords avec des influenceurs (plus à ce sujet plus tard), ce n’est pas un gros problème. Vous devez faire très attention aux personnes qui reçoivent des liens personnalisés, mais ce n’est généralement pas un problème.
Commercialisation de produits tiers
Même si vous vous concentrez sur la vente de vos propres produits, vous pouvez toujours aborder le marketing d’affiliation de l’autre côté en faisant la promotion d’articles tiers. Tout se résume à l’étendue de votre blog et du marketing de contenu en général. Si vous créez du contenu qui attire beaucoup de lecteurs, vous pouvez facilement utiliser certains liens vers des produits qui ne rivalisent pas avec les vôtres.
Par exemple, si vous vendez uniquement des meubles de maison, vous pouvez inclure des liens d’affiliation vers des nettoyeurs de tapis. Il est peu probable que de tels liens se révèlent particulièrement lucratifs, mais tout cela est rentable, donc si vous avez une plateforme appropriée et que vous pensez que vos lecteurs ne s’opposeront pas à d’autres recommandations, il y a très peu de raisons de ne pas l’intégrer dans votre stratégie de marketing d’affiliation.
Regardez les programmes d’affiliation de grandes marques, car ils ont souvent des conditions assez généreuses, mais gardez à l’esprit qu’ils utilisent différents types de rémunération. Une vente à travers le Réseau de partenaires eBay paie entre 50% et 70% des frais eBay, ce qui vous oblige à faire beaucoup de ventes pour vraiment profiter, alors que le Programme d’affiliation Shopify (voir ci-dessus) paie environ 2000 $ pour une seule référence au niveau de l’entreprise.
Choisir un réseau
Au lieu d’organiser manuellement des accords d’affiliation, l’expérience typique consiste à utiliser un réseau de marketing d’affiliation pour tout configurer. Le processus est assez simple: vous trouvez un réseau avec des termes qui vous conviennent et envoyez un flux de produits. Le réseau crée ensuite des URL personnalisées pour les spécialistes du marketing enregistrés et commence à suivre les ventes résultantes.
Comment choisissez-vous le bon réseau (ou les bons réseaux)? Regardez des choses comme les taux de réussite typiques, les frais, les spécialités de produits et le nombre de spécialistes du marketing – ainsi que la facilité d’utilisation, car plus il est facile d’utiliser la plate-forme, moins vous aurez besoin de passer de temps sur votre marketing d’affiliation. Voici une liste de réseaux viables pour vous aider à démarrer. Si vous n’êtes pas sûr, recherchez les marques qui utilisent déjà le réseau que vous envisagez: par exemple, CJ compte de gros clients (voir ci-dessous).
Est-ce le bon choix pour vous?
Ainsi, après avoir traversé divers aspects du marketing d’affiliation, nous pouvons revenir à la question principale: devez-vous inclure le marketing d’affiliation dans votre activité de commerce électronique? Eh bien, comme pour beaucoup de choses, cela dépend de votre situation.
Vous ne devrait pas consacrez du temps au marketing d’affiliation si vous ne disposez pas d’un produit simple à commercialiser. Si vous proposez quelque chose qui a un attrait particulier, il vous faudra un marketing de contenu approfondi pour susciter votre intérêt. Au lieu de cela, consacrez ce temps à une meilleure compréhension de votre public cible (c’est un élément central du commerce électronique) et en créant un contenu de haute qualité pour faire de vous un leader d’opinion dans votre domaine.
Cependant, vous devrait utilisez le marketing d’affiliation si vous proposez des produits qui peuvent facilement être présentés à un large public, ou si vous êtes prêt à investir dans un marketing d’influence complexe avec des personnalités importantes dans votre créneau (cela coûtera beaucoup plus cher que d’utiliser le marketing d’affiliation d’insertion de liens classique, mais cela pourrait être lucratif).
En conclusion, il n’y a donc pas de réponse facile – mais étant donné que le marketing d’affiliation sous sa forme la plus populaire n’est pas coûteux à essayer (avec le prix ne augmentant qu’avec les ventes réelles), vous pourriez aussi bien essayer de voir si c’est quelque chose que vous veulent embrasser à long terme.
