Si vous ne disposez pas d’un entonnoir de marketing de contenu réussi, vous ne pouvez pas efficacement guider les gens de la simple connaissance de votre marque existante à un achat final.
Un entonnoir de marketing est un moyen intelligent de faire passer les gens d’une étape de votre contenu à une autre et de créer des prospects. C’est un processus multi-sage où vous créez d’abord un buzz de votre produit, considérez et évaluez que le produit peut répondre à leurs besoins, enfin les convaincre d’acheter.
Clarifions tout le processus étape par étape. Avant cela, vous devez comprendre les fonctions d’un entonnoir marketing qui stimule les ventes.
Qu’est-ce qu’un entonnoir de marketing de contenu et comment cela fonctionne
Un entonnoir de marketing de contenu est un processus de génération de prospects de haute qualité vers votre produit ou vos services à travers différentes étapes de contenu.
En d’autres termes, c’est un système qui aide à attirer plus de clients potentiels et à les guider à travers un flux de contenu pour finalement les convertir en clients payants.
Tout en y travaillant, les spécialistes du marketing séparent chaque élément de contenu à des fins différentes. Dans un entonnoir de contenu, vous trouvez trois étapes de contenu principales comme le haut de l’entonnoir, le milieu de l’entonnoir et le bas de l’entonnoir.
Pourquoi devriez-vous créer un entonnoir de marketing de contenu
Pourquoi créer un entonnoir de contenu? Tout d’abord, vous devez comprendre cela.
Votre devise principale lors de la production de contenu est de rechercher des clients potentiels qui peuvent payer pour votre produit ou vos services. Assurez-vous de toujours créer un contenu de haute qualité pour votre entreprise qui doit passer par un entonnoir de marketing efficace. Sans cela, vous ne pouvez pas survivre dans ce monde Web compétitif.
Le marketing de contenu génère 3 fois plus de prospects que le marketing traditionnel.
De plus, contenu bien conçu Le marketing vous aide à obtenir plus de backlinks, à indexer les pages, à obtenir des résultats de recherche plus élevés et à gagner un temps précieux.
Voici une liste ci-dessous qui montre pourquoi vous devriez utiliser un entonnoir de marketing pour votre contenu.
- Générez du trafic de recherche organique
- Augmenter la notoriété de la marque
- Générez des taux de conversion plus élevés
- Dépensez moins d’argent sur les publicités payantes
Créez un entonnoir de marketing de contenu qui se convertit
Créer un entonnoir de marketing de contenu est un moyen intelligent d’engager de nouveaux clients et d’obtenir plus de prospects. Lorsque vous pensez à un entonnoir marketing, vous devez vous concentrer sur le TOFU, le MOFU et le BOFU, les trois étapes de votre contenu. Vous devez travailler sur chaque partie de votre contenu individuellement afin de pouvoir produire un contenu de haute qualité.
Il est maintenant temps de montrer comment créer un entonnoir de marketing de contenu qui convertit.
Haut de l’entonnoir (TOFU)
Le haut de l’entonnoir est la première étape du parcours client. La plupart de vos clients ne connaissent pas votre entreprise et ne sont pas prêts à accepter votre produit. Dans cette partie du contenu, votre responsabilité est d’attirer leur attention et de présenter votre marque avec sagesse.
Pour créer une prise de conscience, vous répondez aux requêtes de vos clients, parlez de leur problème et enfin, créez des possibilités pour résoudre leur problème.
Vous préparez le contenu comme ci-dessous pour capter l’intérêt des utilisateurs.
- Articles de blog: En haut de l’entonnoir de votre contenu, vous mettez un article de blog et essayez d’informer vos clients sur votre entreprise. Un article de blog intelligent permet également de créer des prospects.
- Guides complets: Les gens adorent les articles ou les didacticiels. Cela aide à bien apprendre une matière. Et vous pouvez concevoir votre haut de l’entonnoir avec des guides complets.
- Infographie: La photo et l’infographie racontent l’histoire visuelle de votre contenu. En utilisant des infographies, vous pouvez attirer l’attention de votre client.
- Podcasts: Le podcast est un sujet important que vous pouvez ajouter à votre entonnoir de marketing de contenu. À l’aide d’un podcast, vous pouvez raconter une histoire de vos services, promouvoir votre entreprise, donner une recommandation à vos clients.
N’oubliez pas que vos utilisateurs ne passent à la partie suivante de votre contenu que si vous les attirez avec précision. Faites de votre mieux pour le faire, mais vous ne pouvez pas les forcer à acheter votre produit ici, en haut de l’entonnoir.
Milieu de l’entonnoir (MOFU)
Après avoir créé une prise de conscience en haut de l’entonnoir, votre prochain travail consiste à vous concentrer sur la partie centrale de votre contenu. Au milieu de l’entonnoir, vous parlez directement aux utilisateurs pour leur dire comment votre entreprise peut les aider.
Ici, vous mettez en valeur votre produit ou vos services auprès de vos clients et les convaincre que vous pouvez résoudre tous les problèmes. En outre, vous comparez également votre entreprise avec d’autres pour montrer pourquoi d’autres personnes s’engagent avec votre entreprise.
Vous pouvez ajouter certains des éléments ci-dessous dans votre contenu.
- Articles pratiques: Au milieu de l’entonnoir, vous pouvez informer vos clients sur votre produit en écrivant un article ou un didacticiel. Cela créera un impact positif sur l’esprit du client et le provoquera vers la prochaine étape de votre contenu.
- Vidéos de démonstration: Vous fournissez une vidéo de démonstration utile pour votre produit. Par exemple, vous pouvez ajouter une vidéo expliquant comment utiliser vos produits, leurs fonctions, leurs avantages, etc.
- Papiers blanc: Un rapport de livre blanc est un rapport ou un guide faisant autorité qui aide les lecteurs à comprendre un problème, à résoudre un problème ou à prendre une décision. Si vous ajoutez ceci à votre contenu, vos clients acquièrent une meilleure connaissance de vos produits.
- Études de cas: Les études de cas sont très utiles et font toujours sensation dans l’esprit des utilisateurs. Cela prouve également que vos produits peuvent résoudre les problèmes d’autres clients. Et les nouveaux clients utilisent librement votre produit.
- eBooks: Vous pouvez rédiger un eBook concernant vos produits ou services.
MOFU est l’étape d’évaluation et de considération de votre contenu. Vous devez fournir les informations nécessaires sur votre entreprise et essayer d’éduquer le clients et gagner leur confiance.
Bas de l’entonnoir (BOFU)
C’est la dernière étape de votre contenu où les clients décident d’acheter votre produit ou vos services. Le contenu au bas de l’entonnoir doit être personnel et pertinent. En outre, vous devez répondre à des questions spécifiques sur votre produit si vos clients le demandent.
En outre, vous montrez également la différence entre les fonctionnalités gratuites et premium de vos produits afin que les clients puissent comprendre l’importance de cela.
De plus, vous devez suivre la liste ci-dessous pour pouvoir les ajouter à votre contenu.
- Ajoutez des témoignages à d’autres clients: Au bas de l’entonnoir, vous devez indiquer au public que les produits que vous proposez sont déjà utilisés par d’autres personnes. Pour ce faire, vous devez ajouter des témoignages de vos clients satisfaits. Si vous le faites, cela aura un impact sur l’esprit de vos nouveaux clients et contribuera à la conversion.
- Mettez des histoires de réussite: L’histoire de réussite est une autre façon de faire évoluer vos clients vers le lead. Essayez de mettre quelques histoires de réussite de résolution de problèmes de vos clients dans la dernière partie de votre entonnoir de contenu.
- Ajouter une critique positive: La plupart des clients recherchent des commentaires positifs sur vos produits. Si vous avez des avis positifs d’autres clients, vous devez les placer dans le contenu pour générer plus de prospects.
- Offrez une remise gratuite: La plupart des clients recherchent une remise et une offre. Si vous offrez une remise sur vos produits, vos chances de conversion peuvent augmenter. Alors essayez cette stratégie dans votre contenu.
- Autoriser les parcours gratuits: Vous pouvez également autoriser des essais gratuits de vos produits ou services. Et les clients aiment utiliser des essais gratuits. S’ils sont satisfaits de ces sentiers, ils achèteront vos produits.
- Utilisez le bouton CTA: CTA (appel à l’action) est l’une des parties vitales du bas de l’entonnoir. Parce que les clients utilisent le bouton CTA pour démarrer le processus de conversion. Vous devez toujours utiliser un CTA au bas de votre entonnoir de contenu.
À ce stade, dans BOFU, vous devez être égoïste envers vos concurrents et rédiger simplement une copie de vente parfaite pour vos produits.
Conclusion
Créer un entonnoir de marketing de contenu n’est pas facile. Vous devez travailler dur et passer de nombreuses heures pour produire un entonnoir efficace.
Vous devez vous rappeler que seulement 1 à 3% des clients se déplacent dans le bas de l’entonnoir à partir du haut de l’entonnoir. Vous devez donc vous concentrer sur la structure du contenu et travailler sur chaque étape du contenu.
En outre, vous devez également faire des études de marché, comprendre votre public, rendre le contenu interactif et vous concentrer sur l’optimisation du référencement, etc. Plus important encore, vous devez tester votre contenu avant de le publier.
Si vous faites correctement les choses ci-dessus, vous pourrez créer un entonnoir de contenu avec une grande facilité.
