Lors de la planification et de la création de contenu pour un site Web WordPress, la plupart des webmasters se concentrent sur les mots-clés. La raison est simple :
Ils ont souvent des budgets limités et pensent qu’ils ne peuvent pas dépenser cet argent pour créer du contenu de haute qualité. Les pages de sites Web axées sur les mots clés semblent plus faciles à générer de la visibilité et du trafic, transformant plus tard les visiteurs en prospects. Mais devinez ce qui ne va pas avec une telle approche ?
Des dizaines d’autres propriétaires de sites Web WordPress pensent la même chose. En conséquence, les utilisateurs obtiennent des tonnes de plates-formes avec la même stratégie de contenu, offrant les mêmes actifs de contenu des mêmes sujets, types et qualité. Et tous ces sites Web se disputent les premières places dans Google, pas dans le cœur de leur public cible.
Il va de soi que le marketing de contenu professionnel n’a rien à voir avec de telles tactiques.
Au lieu de publier des tonnes de contenus superficiels, concentrez-vous sur ceux qui intéressent votre public cible et sur ceux qui aident à promouvoir votre produit ou service. Et bien qu’il n’y ait pas d’outil, de plugin ou de méthode unique pour vous dire ce que exactement vos prospects veulent, vous pouvez déterminer quels types de contenu ils apprécieront le plus.
Pour cela, concentrez-vous sur la stratégie ou la tactique plutôt que sur les mots clés et la démographie. En sachant quel contenu vos lecteurs recherchent (listes, insights, vidéos, tutoriels pas à pas), vous le diversifierez en conséquence.
Vous trouverez ci-dessous les sept principaux types de contenu à prendre en compte pour chaque site Web WordPress :
1) Page de destination
Il y a de grandes chances que vous connaissiez la puissance des pages de destination pour les affaires en ligne, qu’elles soient grandes ou petites. Votre site Web WordPress a besoin d’une page de destination pour les campagnes marketing ; c’est là que les visiteurs « atterriront » après vous avoir trouvé dans les moteurs de recherche et en savoir plus sur votre entreprise.
Le seul objectif d’une page de destination est de convertir les visiteurs en prospects. Si vous vendez des produits ou des services, une page de destination est indispensable pour le site Web de votre petite entreprise.
Votre page de destination peut être une page d’accueil de site Web ou une page distincte, spécialement conçue pour les campagnes marketing. Mais quel que soit le cas, vous devez porter une attention particulière au contenu de cette page.
Les meilleures pratiques de contenu pour que votre page de destination fonctionne :
- Un titre qui attire l’attention et oblige les visiteurs à rester ici et à en savoir plus sur vous
- Une image de héros, alias une image de bannière sur votre page pour déclencher des émotions positives et démontrer vos avantages
- Une offre orientée bénéfices et claire répondant au « Qu’y a-t-il pour moi ? question
- Valeur ajoutée
- Les signaux de confiance (garanties, témoignages clients, contenus générés par les utilisateurs, etc.)
- Contacts
- Un appel à l’action, invitant et assez persuasif pour que les utilisateurs prennent l’action souhaitée
2) Aimants en plomb
Un aimant à plomb est un moyen d’obtenir des prospects en échange de quelque chose de précieux. Offrez-leur quelque chose qu’ils peuvent recevoir immédiatement par e-mail : un essai gratuit, une liste de contrôle, un livre blanc, un rapport, un livre électronique, etc. Si cela répond à leurs besoins, ils vous fourniront un e-mail et un abonnement – et vous gagnerez des prospects sans les ennuyer.
Les aimants à plomb font la promotion de votre marque en tant qu’autorité. Ils sont engageants, apportent de la valeur et sont partageables. Pensez à un aimant principal que vous pouvez offrir via votre site Web et placez-le sous forme de fichier téléchargeable que les visiteurs peuvent obtenir en échange de leur adresse e-mail.
Voici quelques idées sur ce qui peut être votre principal aimant :
- Webinaires, podcasts, livres électroniques
- Essais gratuits
- Démos ou événements en ligne
- Modèles
- Concours, quiz, offres spéciales
- Contenu « appâts », tels que des rapports, des études de cas, des listes de contrôle, des guides pratiques, des cours vidéo, des aide-mémoire, etc.
3) Articles de blog longs et persistants
Pourquoi votre site WordPress a-t-il besoin d’un blog ?
C’est une chance de bien performer dans les moteurs de recherche, de générer des backlinks et de couvrir tous les aspects liés au référencement. De plus, comme le rapporte le rapport annuel d’Orbit Media étude de plus de 1000 blogueurs, le contenu long (plus de 1 500 mots) génère plus d’engagement et stimule les conversions.
Que publier sur votre blog pour obtenir des résultats ?
- Guides pratiques pas à pas
- Articles pratiques ultimes
- Actifs de contenu éducatif qui aident votre public cible à résoudre un problème
- Des analyses approfondies des concepts et des phénomènes liés à votre niche
- Listes, rafles d’experts
4) Recherche originale, statistiques
Les experts en marketing de contenu admettent que des types de contenu tels que les opinions, les références et les recherches faisant autorité surpassent souvent les autres, car ils deviennent souvent des références incontournables :
D’autres sites Web citent vos données, renvoyant vers votre contenu et augmentant ainsi votre visibilité, votre autorité dans le créneau et la confiance des utilisateurs.
Oui, créer un tel contenu prend du temps et représente un défi (la recherche originale n’a jamais été facile) ; mais c’est précisément pourquoi il est si précieux et obtient de si bonnes conversions (liens, trafic et partages).
Quoi publier :
- Vos expériences et leurs résultats
- Observations et analyse
- Enquêtes
- Analyse des recherches existantes
- Collections de statistiques à jour dans votre niche
5) Avis clients
Vous savez que 90 % des gens ne font pas confiance aux publicités et aux histoires de marque qu’une entreprise raconte sur elle-même. Ils écoutent plutôt leurs amis, parents, influenceurs et autres clients : 77% des personnes disent qu’ils ont lu les critiques de produits et les commentaires d’autres clients avant de prendre une décision d’achat.
Dans cet esprit, vous souhaiterez peut-être publier de véritables avis de clients sur votre site Web WordPress pour renforcer la confiance et motiver les visiteurs à conclure un accord avec vous.
Vous pouvez concevoir des avis et des témoignages de clients sous forme de barre latérale ou de mini-bloc sur votre page de destination. Pensez à publier des articles de blog ou des résumés d’entretiens si vous avez des clients très fidèles prêts à partager des commentaires détaillés.
6) Études de cas
C’est un outil marketing puissant pour créer une preuve sociale, renforcer l’autorité et faire en sorte que le public cible vous fasse confiance. Les études de cas sont des histoires de réussite de votre entreprise ou de vos clients traitant avec votre entreprise, partageant les avantages pratiques de vos actions pour les autres.
C’est votre chance de montrer votre expertise, en démontrant comment vous avez réussi à résoudre le problème d’un client.
Vous pouvez les mettre sur la page d’accueil ou la page d’accueil du site Web, les publier sous forme de billets de blog décrivant ce que vous faites (et comment) vous faites pour obtenir des résultats, ou en parler lors de réunions ou d’autres événements liés à la promotion de votre entreprise.
7) Contenu visuel
Quel que soit le type de contenu que vous choisissez de publier sur votre site Web WordPress, faites de votre mieux pour le soutenir avec des visuels :
Images, vidéos, tableaux et graphiques, GIF, mèmes, infographies – tous exercent une influence significative sur l’engagement des utilisateurs, vos mesures de référencement et les conversions globales.
Le contenu visuel est plus performant parce qu’il est plus attrayant : le cerveau humain traite les visuels 60 000 plus rapidement que le texte, et c’est pourquoi nous prêtons d’abord attention aux images.
C’est votre chance de communiquer un message marketing là où votre contenu écrit fait défaut : des études prouvent que 91% des clients préfèrent le contenu visuel aux formats traditionnels ; en outre, il augmente la rétention, améliorant la compréhension du contenu jusqu’à 89 %.
Dernières pensées
Les types de contenu sont nombreux, mais cela ne signifie pas que vous devez TOUS les utiliser pour votre stratégie de marketing de contenu WordPress. Faites des recherches sur votre public cible, sachez ce qu’il veut et concentrez-vous sur les actifs de contenu qui apporteront de la valeur aux utilisateurs et serviront à promouvoir votre expertise.
Il n’est pas nécessaire de vous limiter aux articles de blog ou au contenu vidéo uniquement. Commencez avec sept types de contenu de cet article, testez-les pour voir ce qui fonctionne et correspond le mieux à votre stratégie, et réussissez vos efforts de marketing de contenu.
