Êtes-vous à la recherche de nouvelles façons d’augmenter vos revenus de marketing d’affiliation ?
Il y a beaucoup d'argent à gagner ! En 2023, le marketing d’affiliation a rapporté plus de 17 milliards de dollars dans le monde.
Mais même si le salaire moyen d’un spécialiste du marketing affilié dépasse 60 000 $, de nombreuses personnes gagnent beaucoup moins tandis que quelques-unes gagnent beaucoup plus. Qu'est-ce qui fait la différence ?
Voici 7 conseils qui vous aideront à augmenter vos revenus de marketing d’affiliation.
Note: Ceci est un message d'invité de Blair Williams, le fondateur de Pretty Links, un plugin populaire de gestion de liens d'affiliation tout-en-un. Nous publions une chronique d'experts sur WPBeginner un jeudi sur deux. Il s'agit d'une colonne sur invitation uniquement, ce qui signifie que nous n'acceptons pas les offres de publication d'invités non sollicitées.
Je couvrirai pas mal de sujets dans cet article. Voici une liste pratique pour que vous puissiez accéder à la section qui vous intéresse le plus :
1. Générez le BON trafic qui rapporte des commissions
La première étape pour générer des revenus grâce aux ventes d’affiliation est de vous assurer d’attirer un public qui souhaite réellement essayer le produit ou le service que vous recommandez.
Étant donné que plus de 70 % des spécialistes du marketing affilié tirent l’essentiel de leur trafic de moteurs de recherche comme Google, le référencement est vraiment important.
Mais le référencement prend du temps, surtout si vous êtes en concurrence avec d'autres sites de marketing d'affiliation pour des mots-clés avec un volume de recherche élevé et une forte concurrence.
Pour gagner le plus de commissions, je recommande fortement de cibler des mots-clés expérimentaux. Laissez-moi vous expliquer pourquoi.
De manière générale, les recherches Google sont effectuées avec 4 types d'intention différents, et la meilleure correspondance pour les sites Web affiliés est l'intention d'enquête. Voici un aperçu rapide des différents types d’intention de recherche :
- Les utilisateurs avec intention de navigation vous essayez d’accéder à un site Web particulier. Exemple: recherchez sur Google avec la phrase www.wpbeginner.com
- Les utilisateurs avec intention informationnelle essaient simplement de trouver une réponse à une question. Exemple: recherchez sur Google avec la phrase qui est l'actuel président des États-Unis.
- Les utilisateurs avec intention transactionnelle ont déjà pris une décision et sont prêts à acheter ou à télécharger le produit qu'ils ont choisi. Exemple: acheter Apple iPhone 15 Pro
- Enfin, les utilisateurs ayant une intention d’investigation recherchent des informations susceptibles de conduire à un achat ou à une transaction. Exemple: meilleurs ordinateurs portables pour étudiants, comparer les ordinateurs portables HP et Delletc.
Les utilisateurs ayant une intention d'enquête voudront lire les critiques de produits, les vitrines et les comparaisons comme la vôtre avant de prendre une décision d'achat finale. Cela signifie qu'en tant que spécialiste du marketing affilié, il est de votre devoir d'aider vos utilisateurs à trouver le bon produit et de les inciter à l'acheter via votre lien d'affiliation.
Ils utilisent des mots-clés expérimentaux dans leurs requêtes de recherche qui incluent des mots tels que « meilleur », « évaluer », « comparer » et « alternative ».
Voici quelques exemples de mots-clés d’intention d’enquête :
- meilleurs ordinateurs portables pour étudiants
- examen honnête de la Tesla Model S
- Bose QuietComfort 45 contre Sony WH-1000XM4
- Problèmes courants du Lenovo ThinkPad X1
- meilleures alternatives au Hoover MAXLife Pro
Vous pouvez voir les mots-clés que les gens utilisent pour trouver votre site WordPress à l'aide d'outils en ligne comme Google Search Console ou SEO tout-en-un pour WordPress.
En ciblant des mots-clés expérimentaux, vous attirerez le bon public vers votre site. J'ai découvert que cela signifie que vous n'aurez pas besoin d'avoir autant de trafic pour gagner un revenu d'affiliation décent.
2. Publiez du contenu de haute qualité
Maintenant que vous connaissez les mots-clés expérimentaux qui attireront des clients potentiels sur votre site, votre prochaine tâche consiste à créer un contenu de haute qualité classé pour ces mots-clés.
Cela signifie rédiger des critiques approfondies sur les produits, des comparaisons avec les avantages et les inconvénients, des critiques vidéo, etc. Seuls 28 % des spécialistes du marketing affilié utilisent des blogs pour promouvoir leurs liens d’affiliation, et je pense que ce chiffre devrait être beaucoup plus élevé.
Non seulement un contenu de haute qualité générera du trafic vers votre site Web WordPress, mais vous bénéficierez également du trafic à long terme provenant du classement de votre blog.
Certains des affiliés les plus performants sont devenus des experts dans l’utilisation du produit ou du service qu’ils évaluent. En fait, démontrer une expérience réelle dans vos avis est plus important que jamais.
En décembre 2022, Google a ajouté « l'expérience » à son Critères de classement EEAT. Désormais, à moins que vous ne démontriez une expérience directe des produits sur lesquels vous écrivez, Google peut vous pénaliser à long terme en attribuant à votre site un classement de recherche inférieur.
Le blog Digital Photography School de Darren Rowse est un excellent exemple de ce que vous devriez faire. Il montre d'excellentes photos prises avec des appareils photo reflex Canon et Nikon, puis mentionne ces appareils photo dans des articles et des didacticiels.
Non seulement cela améliore son score « d'expérience » avec Google, mais lorsque ses visiteurs sont inspirés par les photos spectaculaires prises par les appareils photo qu'il examine, ils seront plus susceptibles de les acheter en utilisant ses liens d'affiliation.
Vous pouvez faire de même en produisant davantage de contenu, tel que des articles de blog détaillés ou des vidéos YouTube, affichant vos compétences en utilisant le produit ou le service lui-même. Assurez-vous simplement de ne pas parler uniquement des fonctionnalités d'un produit. Vous devez également montrer à votre public comment utiliser ces fonctionnalités pour obtenir d’excellents résultats.
3. Utilisez un système de gestion centralisé des liens d'affiliation
La meilleure façon d'ajouter des liens d'affiliation à votre site Web ou votre blog est d'utiliser un plugin comme Pretty Links ou ThirstyAffiliates. La création d'un système centralisé de gestion des liens d'affiliation dans votre tableau de bord WordPress peut vous faire gagner beaucoup de temps.
Par exemple, lorsqu'un de vos partenaires affiliés modifie votre lien, vous devrez normalement rechercher chaque publication dans laquelle le lien apparaît et mettre à jour le lien manuellement.
Mais avec un plugin de lien d’affiliation, il vous suffit de le mettre à jour une fois, et il sera mis à jour sur l’ensemble de votre site Web.
Ces plugins vous permettront également de masquer les liens d’affiliation dont vous faites la promotion sur votre site Web. En règle générale, les liens d’affiliation sont longs et laids comme ceci :
http://example.com/products/?product_id=123&affiliate_id
Un lien d’affiliation masqué est plus beau et plus facile à comprendre :
http://www.yoursite.com/refer/productname
Outre ces avantages, un gestionnaire de liens d'affiliation vous permet de classer vos liens, d'ajouter des notes, de vérifier les liens qui ont cessé de fonctionner et bien plus encore. Cela signifie que vous pouvez passer moins de temps à gérer vos liens d’affiliation et plus de temps à créer du contenu de haute qualité.
4. Activer le suivi des liens d'affiliation
Maintenant que vous avez ajouté des liens d'affiliation à votre site Web, il est essentiel de savoir combien de fois chacun d'entre eux est cliqué.
Cela vous aidera à voir quels produits d'affiliation fonctionnent bien et lesquels de vos articles de blog génèrent le plus de clics.
Ces informations vous permettront d'apporter des améliorations à votre site Web qui généreront plus de revenus, et vous pourrez également utiliser les mesures pour négocier avec vos entreprises partenaires des paiements plus élevés. J'en parlerai plus tard.
Google Analytics peut indiquer le trafic que vos liens envoient vers chaque produit affilié, mais les débutants peuvent trouver cela difficile à utiliser.
Au lieu de cela, je recommande d'utiliser un plugin d'analyse comme Aperçus des monstres car cela rend vos analyses faciles à comprendre et prend en charge le suivi des liens d'affiliation dès le départ.
Maintenant que vous savez combien de trafic vous envoyez vers chaque lien d’affiliation, vous devez le comparer avec les revenus que vous avez générés. Cela vous aidera à découvrir vos produits les plus performants, et vous concentrer sur eux augmentera vos revenus d’affiliation.
5. Convertissez jusqu'à 60 % des visiteurs abandonnés avec une fenêtre contextuelle d'affiliation
Nous avons parlé plus tôt de la façon d'augmenter vos revenus d'affiliation en attirant plus de visiteurs sur votre site Web. Il est également important de penser aux visiteurs qui quittent votre site, sinon vous manquerez des ventes.
Vous devez attirer l’attention des visiteurs abandonnés avant qu’ils ne quittent votre site car 70 % d’entre eux ne reviendront jamais.
Nadi López, une spécialiste marketing chez Top 6 Digital, combat cela à l'aide d'une fenêtre contextuelle d'intention de sortie. Il détecte le mouvement de la souris de l'utilisateur et lui montre une promotion d'affiliation lorsqu'il est sur le point de partir.
Il utilise OptinMonster pour afficher une fenêtre contextuelle personnalisée en fonction du contenu que le lecteur consulte à ce moment-là, comme ceci :
Le plan a fonctionné et 17,31 % des visiteurs ayant vu la fenêtre contextuelle ci-dessus ont cliqué sur le lien.
En conséquence, les revenus d'affiliation de Top 6 Digital ont augmenté de 30 % et, sur certaines pages Web, jusqu'à 62 % des visiteurs abandonnants ont été convertis.
Pour plus de détails sur la façon de procéder, vous pouvez consulter cet article sur la façon de créer des popups qui convertissent.
6. Optimisez votre contenu pour booster les conversions
Vos visiteurs ne cliqueront pas sur un lien qu’ils ne remarquent pas. Vous obtiendrez plus de clics et de revenus en mettant en évidence les mentions d'affiliation dans vos articles.
Vous pouvez essayer de procéder de différentes manières. Assurez-vous simplement de suivre les clics des affiliés pour mesurer quelles méthodes sont les plus efficaces sur votre blog et vos articles individuels.
Par exemple, vous pouvez mettre en évidence un lien simplement en le mettant en gras ou en utilisant du texte en couleur.
Vous pouvez également rendre un lien plus évident en le plaçant dans une boîte ou un bouton de produit d'affiliation. Certains sites Web utilisent également des icônes discrètes comme des flèches ou des paniers d'achat à côté des liens pour indiquer qu'il s'agit de liens d'affiliation.
Vous pouvez également créer un appel à l'action (CTA) dans lequel vous mentionnez le produit ou le service d'affiliation. Pour de meilleurs résultats, utilisez un langage persuasif qui encourage les lecteurs à en savoir plus ou à cliquer.
7. Négocier avec les marques pour un niveau de commission plus élevé
Enfin, vous pouvez gagner plus de revenus d’affiliation en demandant simplement à vos partenaires un pourcentage de commission plus élevé. Cela peut potentiellement vous aider à réaliser les plus gros gains de revenus.
Parce que vous avez déjà activé le suivi des liens, vous pourrez rassembler les informations dont vous avez besoin pour démontrer la valeur que vous apportez à votre partenaire affilié.
Assurez-vous de faire vos recherches en premier. Certains plans d'affiliation peuvent déjà proposer une structure à plusieurs niveaux qui verse des taux de commission plus élevés pour des volumes de ventes plus élevés. Sinon, vous pouvez parler au responsable des affiliations pour augmenter les tarifs de votre site Web.
Ne devenez pas agressif ou exigeant, sinon vous pourriez nuire à votre relation avec l'entreprise. Assurez-vous de rester courtois et flexible et visez un résultat gagnant-gagnant.
J'espère que mes conseils pratiques vous aideront à augmenter vos revenus de marketing d'affiliation. Vous voudrez peut-être également consulter le guide ultime du marketing d’affiliation ou les meilleurs outils et plugins de marketing d’affiliation pour WordPress.
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