Génération de leads. C’est le plus grand défi et la mesure ultime de l’efficacité d’un spécialiste du marketing. Dans le marketing numérique, il existe plusieurs canaux par lesquels un spécialiste du marketing peut générer des prospects. Cependant, pour la plupart des chaînes, la destination ultime où le prospect est capturé est une page de destination, c’est-à-dire une page de compression.
Qu’est-ce qu’une page squeeze?
Une page de compression est une page de destination conçue et déployée pour solliciter des captures de prospects par e-mail auprès de prospects. Contrairement aux autres pages Web d’un site Web, une page squeeze contient un contenu minimal, exploitable et offre un impact maximal pour la génération de leads. Il est également agrémenté d’une rédaction persuasive, d’un placement stratégique de CTA, de plusieurs formulaires d’acceptation, d’une preuve sociale sur le produit et de plusieurs autres déclencheurs de génération de leads.
Voici un modèle de page de compression qui décompose tous les principaux éléments qui composent une page de compression.
Bien sûr, ce modèle n’est pas le seul modèle que vous devriez utiliser. C’est pour vous donner une direction quant à ce qui devrait être présent et ce qui ne devrait pas être présent sur une page de compression. Vous pouvez toujours personnaliser une page squeeze en fonction des préférences de votre public cible et des meilleures pratiques de votre secteur.
Vient maintenant la grande question. La création d’une page de compression résout-elle tous vos problèmes de génération de leads? Pas exactement. La page de compression doit être optimisée de la bonne manière. Il existe quelques bonnes pratiques que vous pouvez suivre pour cela.
Ecrire une copie de kickass
La rédaction de copies d’annonces ou de titres de page de destination peut sembler une tâche légère. Après tout, ce ne sont que quelques caractères, autant qu’un tweet complet. Mais, écrire une copie convaincante qui se vend est un jeu de balle totalement différent.
Un bon exemplaire, selon le pionnier de la publicité américain Leo Burnett (1891-1971), devrait cocher les cases suivantes.
- Ça devrait être simple
- Ça devrait être mémorable
- Ça devrait être une invitation
- Ça devrait être amusant à lire
La source: https://speechsilver.com/copywriting-quotes/
Votre copie de page de compression doit informer, divertir, engager et, en fin de compte, vendre votre produit ou service. Sur une page squeeze, le titre est un élément qui occupe le moins d’espace mais qui peut aussi attirer une attention maximale. Alors fabriquez-le de la meilleure façon possible.
Utilisez un logiciel de chat en direct
Si vous avez beaucoup visité des sites Web ces derniers temps, vous devez avoir remarqué une tendance. Presque tous ont un chatbot ou logiciel de chat en direct intégré en eux. Le but d’un logiciel de chat en direct ou d’un chatbot est d’interagir avec l’utilisateur presque comme le ferait un agent humain. Ils posent des questions, proposent des options pour obtenir des commentaires et guident finalement l’utilisateur vers l’inscription.
L’avantage d’utiliser un logiciel de chat en direct est que vous n’avez pas besoin de quelqu’un pour le gérer à tout moment. C’est un programme informatique qui peut fonctionner seul. Les réponses fournies aux requêtes des utilisateurs sont des réponses prédéfinies qui sont introduites dans le système.
En fait, les chatbots avancés sont capables d’améliorer dynamiquement leurs réponses en apprenant des conversations avec les utilisateurs.
La source: https://docs.acquire.io/how-to-use-live-chat-in-acquire
La preuve sociale est un phénomène psychologique et social qui persuade les gens de prendre des mesures en fonction des mesures prises par d’autres. En marketing, la preuve sociale joue un rôle essentiel pour influencer les décisions des acheteurs. Il prend la forme de témoignages de clients, de notes d’étoiles, d’avis d’utilisateurs, de récompenses et de badges d’autorités réputées, etc.
Pourquoi présenter une preuve sociale sur des pages squeeze est-il important? La preuve sociale sur votre page squeeze donne un signal de sécurité à vos prospects. Cela leur donne l’assurance que plusieurs autres ont déjà essayé le produit et se sentent optimistes à son sujet. De plus, la preuve sociale ne peut pas être falsifiée. Il doit être original car il peut être vérifié par l’utilisateur via diverses sources. Par exemple, une entreprise ne peut pas présenter les logos de ses clients sans les avoir comme clients réels. Cela pourrait conduire à des litiges juridiques susceptibles de ruiner sa réputation. Ces aspects forts font de la preuve sociale un outil puissant sur votre page de compression pour maximiser la génération de leads.
Placez des CTA stratégiques
CTA (Appel à l’action) oblige l’utilisateur à effectuer une action spécifique. Il peut s’agir de s’inscrire à une démo, de démarrer un essai, de télécharger un élément ou de prendre un rendez-vous. Cela fait des CTA un ingrédient essentiel pour vos pages squeeze.
Mais, de quelle quantité d’un ingrédient avez-vous besoin pour faire de la page de compression un aimant pour attirer les prospects? Trop peut ruiner l’expérience de la page; trop peu peut empêcher l’utilisateur d’agir sur la page.
Vous avez besoin d’une quantité optimale de CTA. En outre, ils doivent être placés stratégiquement aux moments de la page où la propension de l’utilisateur à effectuer une action serait la plus élevée. En outre, le texte du bouton CTA fait également une énorme différence. Il doit être direct, exploitable et sans aucune ambiguïté. Si vous offrez un accès à l’étude de cas, il suffit de lire «Cliquez pour accéder à l’étude de cas». en ce qui concerne les CTA, la simplicité est la sophistication ultime.
La source: https://backlinko.com/squeeze-page
KISS (Soyez bref et simple)
Une page de compression doit transmettre un maximum d’informations de manière minimale. Cela nécessite d’éliminer tout encombrement et de se concentrer uniquement sur ce qui compte. La page UX doit être agréable et créer une impression positive sur l’utilisateur.
Ainsi, la plupart des éléments UX qui sont utilisés dans d’autres pages Web – comme les fenêtres contextuelles, les diapositives, etc. doivent être évités dans une page de compression. Assurez-vous qu’il n’y a pas de liens sortants à partir de la page de compression. Son but ultime est de faire en sorte que l’utilisateur s’inscrive sur-le-champ. Les liens sortants peuvent aller à l’encontre de cet objectif.
Choisissez les bons outils
Un artisan est aussi bon que ses outils. Les bons outils peuvent vous aider à créer la page de compression parfaite sans exercer trop de pression. Les mauvais outils pourraient vous faire tourner en rond et vous coûter beaucoup de temps et d’énergie.
Heureusement, il existe des thèmes WordPress et plusieurs autres outils qui vous aident à créer une page de compression instantanément. Si votre site Web fonctionne sur WordPress, vous devez opter pour des thèmes WordPress. Il n’y a pas d’autres options. En fait, il existe des sites Web comme Instapage qui vous offrent des tonnes de modèles de pages à compression. Vous pouvez en choisir un selon votre choix et l’utiliser pour vos campagnes sans avoir à créer vous-même la page.
Dernier appel à l’action
Une page de compression n’est pas une baguette magique qui peut résoudre tous vos problèmes de lead-gen. C’est un excellent outil qui, s’il est utilisé à bon escient, peut redresser la fortune de votre entreprise. Il peut maximiser les conversions et garantir que l’argent que vous avez dépensé sur le site Web est converti en un retour sur investissement positif.
Pour obtenir ce retour sur investissement positif, vous devez faire plusieurs choses correctement. Cela commence par la rédaction d’une copie de kickass qui persuade les utilisateurs de prendre des mesures. En outre, vous devez présenter une preuve sociale avec l’aide de plugins de témoignage afin que vos utilisateurs puissent vous faire confiance et prendre une décision éclairée sans ambiguïté. Suivi de la copie, vous devez placer stratégiquement des CTA afin que les utilisateurs puissent terminer l’action. Cependant, assurez-vous de ne pas aller trop loin avec votre placement CTA, de peur que cela ne ruine l’expérience de la page et que vos utilisateurs ne reviennent sur leurs talons.
