Dernière mise à jour – 29 mai 2023
Le monde du commerce électronique est bondé pour presque tous les créneaux, et il peut être incroyablement difficile de vous différencier de vos concurrents. Bien que vous sachiez que votre entreprise fait les choses différemment et propose un produit de qualité supérieure, un consommateur peut vous considérer comme une autre option, à moins que vous ne fassiez quelque chose pour vraiment vous démarquer des autres.
Même s’il s’agit d’une façon trop simplifiée d’y penser, cette stratégie en trois volets peut vous aider à réfléchir à vos diverses initiatives de marketing et à la manière d’allouer votre temps et vos ressources.
Bien que vous puissiez penser que l’achat d’annonces en ligne est le meilleur moyen d’atteindre les consommateurs, ce n’est peut-être plus le cas. Jusqu’à 40 % des Américains utilisent des bloqueurs de publicités sur leurs appareils pour éviter les pop-ups intrusifs et gênants, ce qui signifie que vous risquez de manquer un large public si vous vous concentrez uniquement sur cette forme de publicité. Alors, comment vous connectez-vous avec votre base d’utilisateurs dans le monde réel ? Aujourd’hui, nous allons discuter de cinq excellentes idées de marketing hors ligne pour faire parler de votre boutique en ligne.
Utiliser des campagnes de marketing par publipostage
Les campagnes de publipostage restent une forme de publicité populaire pour une raison simple : elles fonctionnent. Il y a quelque chose de permanent et d’impact dans le fait de recevoir quelque chose par la poste ; même si le destinataire ne se connecte pas immédiatement et ne vérifie pas vos produits, vous avez développé la reconnaissance de la marque et il pensera à vous la prochaine fois qu’il aura besoin de rechercher un article spécifique.
Pour réussir une campagne de publipostage, misez sur la simplicité et une mise en page attrayante. Ne remplissez pas la carte postale avec un surplus d’informations et assurez-vous que le lien vers votre site Web est affiché bien en évidence.
S’engager dans le développement communautaire
Les gens aiment soutenir les entreprises qui, selon eux, font une différence dans le monde. Se familiariser avec votre communauté locale est donc un excellent moyen de renforcer le soutien de votre site de commerce électronique. Trouvez des foires et des salons professionnels où vous pouvez installer un stand, ou même vous salir les mains et faire du bénévolat dans un organisme de bienfaisance local, en vous assurant de le documenter pour vos médias sociaux.
Vous devez saisir toutes les occasions d’augmenter l’engagement numérique de votre entreprise en ligne. Accorder un peu plus d’attention à vos réseaux sociaux et vous assurer qu’ils sont remplis de photos vivantes et de vidéos intéressantes est l’une des méthodes les plus simples et les plus efficaces pour y parvenir.
Si vous travaillez avec une communauté spécifique – par exemple, les passionnés de poissons tropicaux – assistez à des événements qui s’adressent à ce groupe ; n’hésitez pas à sortir un peu de votre zone de confort et à visiter des festivals ou foires un peu plus éloignés de votre siège si possible.
Que ferez-vous lors de ces événements pour aider les gens à se souvenir ? Parlons-en ensuite !
Distribuer des marchandises de marque
Tout le monde aime obtenir quelque chose gratuitement : donner du swag crée une réputation positive pour votre marque en tant que bienveillante, et cela sert également de publicité continue pour votre entreprise. Pour un coup de pouce supplémentaire, assurez-vous d’adapter le type de marchandise de marque à la communauté particulière auprès de laquelle vous faites de la publicité. Par exemple, si vous assistez à une foire universitaire, offrez lanières promotionnelles ou des koozies à la bière ; si vous assistez à un événement du Jour de la Terre, offrez des sacs réutilisables ou des pailles. Vous pouvez également envisager d’offrir de petits cadeaux à chaque achat, car cela renforcera la bonne volonté de vos clients et les encouragera à revenir.
N’oubliez pas que vous devez utiliser des articles de qualité plutôt que d’opter pour l’offre la moins chère, car vous souhaitez que votre marque soit associée à une grande valeur et à un produit de qualité supérieure.
Collaborez avec des influenceurs
Celui-ci peut être à la fois en ligne et hors ligne, et une approche plus holistique sera vraiment utile. Vous pouvez offrir à un influenceur un produit gratuit à publier sur ses réseaux sociaux, puis lui demander de porter un t-shirt ou une épinglette de marque lors d’une rencontre ou d’une convention afin de souligner davantage son association avec vous.
Assurez-vous de choisir un influenceur qui a de l’influence dans votre propre créneau ; cela peut demander une réflexion créative, selon votre secteur, alors n’hésitez pas à contacter quelques influenceurs différents et à leur demander s’ils pensent que vos marques sont compatibles.
La connexion avec le bon influenceur peut augmenter la reconnaissance de la marque en mettant votre produit devant un grand nombre d’acheteurs potentiels. Assurez-vous que les valeurs de suivi et de marque de votre influenceur choisi correspondent à celles du public que vous ciblez afin de maximiser l’efficacité de la stratégie de marketing d’influence.
Aussi, ne sous-estimez pas le pouvoir de commencer petit. Y a-t-il une célébrité locale dans votre région qui pourrait sauter sur l’occasion de collaborer ? Vous ne saurez jamais si vous ne demandez pas, et cela peut créer une fierté de votre ville natale qui poussera les affaires vers vous.
Expérimentez les boutiques éphémères
Il n’y a vraiment rien de tel que de toucher et de tenir les produits avant de les acheter ; c’est l’une des raisons pour lesquelles les gens aiment toujours faire leurs achats en personne, même s’ils peuvent obtenir la même chose en ligne. Selon PopUp Republic, le secteur du pop-up a connu une énorme augmentation des ventes. Un pop-up store est un espace de vente éphémère créé par une personne qui possède une entreprise en ligne. Ils sont particulièrement appréciés des petites entreprises en ligne et des propriétaires de sites de commerce électronique.
Vous pouvez donner un avant-goût de votre produit en ouvrant une boutique éphémère pour une durée limitée, que ce soit lors d’un festival ou d’un centre commercial et en créant un battage médiatique autour de votre produit en rencontrant des clients. Cela fonctionne incroyablement bien avec ceux qui fournissent des produits artisanaux ; par exemple, vous pouvez trouver une Renaissance Faire locale et y tenir un stand, rappelant aux gens qu’ils peuvent venir voir vos marchandises à tout moment en ligne.
Dernières pensées
Bien sûr, rien de tout cela ne sera réussi sans un site Web bien conçu, intuitif et convivial : vous pourriez attirer des clients, pour les tâtonner une fois qu’ils ont effectivement visité votre boutique.
L’augmentation des revenus et des prospects qui peut être obtenue en intégrant des techniques publicitaires physiques et numériques est souvent plus que prévu. Il existe plusieurs façons de faire de la publicité pour votre entreprise sur Internet hors ligne, des boutiques éphémères et des expositions commerciales à l’impression de catalogues et de cartes de visite.s
Pour de bons résultats, vous devez travailler à la fois sur votre présence en ligne et votre publicité dans le monde réel, en créant une stratégie marketing complète basée sur votre expérience dans votre secteur. L’élément le plus important ici est que vous établissez des relations solides avec les autres, à la fois dans votre communauté locale et dans votre domaine dans son ensemble, afin de donner un air d’autorité et d’accessibilité. En utilisant ces cinq tactiques en tandem avec votre présence en ligne, vous pouvez augmenter les ventes et développer une clientèle fidèle qui vous accompagnera pendant des années.
