5 façons d'augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce

Nous savons tous que la construction d’une boutique en ligne peut être une expérience incroyablement enrichissante. Dès le lancement, jusqu’à votre première vente et au-delà; La propriété d’une boutique en ligne est difficile à battre. De plus, WooCommerce est l’un des meilleurs outils que vous pouvez utiliser pour le faire.

Mais que se passe-t-il lorsque votre boutique en ligne atteint ce plateau redouté? Lorsque vos ventes n’augmentent plus et que la croissance de votre magasin s’arrête. Même si vous ne le ressentez pas encore, voici quelques techniques très utiles que vous pouvez utiliser pour augmenter les revenus de WooCommerce.

Alors allons-y. Les conseils que nous partageons dans cet article – une fois mis en œuvre – feront des merveilles pour vous aider à augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce et à vous sortir de cette crise.

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1. Vendez les avantages de votre produit, pas les fonctionnalités

Lorsque vous rédigez des descriptions de produits, des pages de vente ou du marketing en général, il est important de vendre vos produits en fonction de la manière dont ils peuvent aider l’utilisateur final.

Beaucoup de propriétaires de magasins ont l’habitude de simplement décrire le produit, mais ce qui leur manque, c’est que tout produit similaire peut être décrit de la même manière. En décrivant plutôt les avantages du produit pour le consommateur, vous êtes plus susceptible de l’encourager à effectuer un achat.

Un bon exemple de cela est le four autonettoyant par Bosch. Ce qui serait normalement un produit banal et peut-être technique, devient un incontournable recherché en raison de la façon dont ils l’ont décrit:

Si vous avez besoin d’un peu d’aide supplémentaire, n’oubliez pas que le but de tout produit ou service est de résoudre un problème ou de répondre à un besoin du client.

Notez les besoins, les désirs et les difficultés de vos clients
Ensuite, écrivez comment votre produit résout ce problème
Utilisez-le pour remodeler vos descriptions de produits et vos pages de vente

Testez les résultats sur une période définie et affinez

2. Commencez à utiliser des techniques de vente croisée

La vente croisée est un excellent moyen d’augmenter la valeur moyenne de votre commande et de gagner plus de revenus dans la boutique WooCommerce de clients existants ou nouveaux.

La vente croisée est une technique de vente qui invite votre client à acheter un produit / service connexe ou complémentaire à ce qui est déjà acheté. Par exemple, vous pourriez suggérer qu’un client achète du cirage à chaussures avec une nouvelle paire de chaussures ou des piles de rechange pour le jouet de son enfant.

C’est l’un des moyens les plus efficaces d’augmenter la valeur moyenne de votre commande en utilisant simplement les produits que vous avez déjà dans votre magasin.

Voici quelques techniques efficaces que vous pouvez utiliser pour augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce:

Produits fréquemment achetés ensemble
En utilisant la preuve sociale, vous pouvez montrer ce que les autres utilisateurs ont acheté à côté du produit qu’ils regardent. Donc, si un client cherche à acheter une truelle, il retirera d’autres produits fréquemment achetés à côté de cette truelle. Vous pouvez également appliquer une remise lorsque tous les articles sont achetés en même temps.

Bump de commande à la caisse
Lorsque votre client est sur le point de finaliser un achat, ajoutez une offre supplémentaire qui n’apparaît qu’à la caisse. Il s’agit généralement d’une remise que le client ne verra plus.

Vente croisée en un clic après le paiement
Tout comme le bump de commande lors du paiement, cette technique utilise une offre unique pour encourager les clients à ajouter à leur commande. La différence est qu’un client n’ajoute pas l’article à son panier, il l’ajoute instantanément à son achat.

Les techniques de vente croisée peuvent être difficiles à mettre en œuvre correctement, mais vous pouvez ajouter rapidement et facilement toutes les techniques ci-dessus à votre boutique avec le plugin WooCommerce Booster de vente emblématique.

3. Augmentez vos prix

Cela peut sembler un peu évident, mais en augmentant légèrement vos prix, vous pouvez augmenter considérablement les revenus de votre boutique WooCommerce. Habituellement, les propriétaires de magasins de commerce électronique fixent leurs prix et les oublient, mais une bonne gestion des prix peut faire la différence entre une boutique en ligne en difficulté et une boutique en plein essor.

Cette technique peut être fastidieuse pour bien fonctionner, alors voici quelques étapes à suivre pour vous assurer de le faire avec soin.

Faire un examen des prix
Vérifiez vos marges, les coûts de fabrication ou de production de vos produits, le temps passé à les acquérir, etc. et assurez-vous que tout est pris en compte.

Vérifiez les prix de votre concurrent
S’ils facturent plus, il y a de fortes chances que vous puissiez augmenter le vôtre même légèrement.

Préparez la façon dont vous allez informer les clients
La plupart des clients iront bien avec une légère augmentation tant que vous êtes transparent à ce sujet. Ils ne voudront pas payer pour vos marges accrues, mais si cela signifie qu’ils obtiennent un meilleur produit ou service, la plupart ne s’en soucieront pas.

Si cela échoue et que vous ne pouvez pas justifier l’augmentation de vos prix, ou si vous craignez de perdre des clients dans le processus. Offrir simplement des produits améliorés pourrait alors être une bonne option.

Le produit mis à niveau que vous proposez peut avoir un emballage différent, un design différent, quelques fonctionnalités supplémentaires, etc. Les modifications n’ont pas besoin d’être importantes pour que vous augmentiez vos prix de cette manière.

Un excellent endroit pour voir cette technique en action est avec les plugins Pippins. Ils ont augmenté le prix de leurs produits jusqu’à 250%.

Vous pouvez voir leurs résultats ici: pippinsplugins.com/reflection-on-a-price-increase

4. Utilisez la preuve sociale

Lorsqu’elle est utilisée correctement, la preuve sociale peut être un moyen infaillible d’augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce.

Des études montrent près de 70% des consommateurs en ligne consultent un avis sur le produit avant d’effectuer un achat. Donc, sans critiques de produits et témoignages, votre site manque probablement un bon nombre de ventes.

Les avis ne sont cependant pas le seul moyen d’utiliser la preuve sociale. Les notifications de ventes en direct ou les popups de vente récents sont d’excellents moyens de générer la confiance en utilisant les achats d’autres personnes. Lorsque les clients potentiels se rendent compte que d’autres clients achètent dans votre magasin, ils sont plus confiants dans leurs premiers achats.

5. Offrez des forfaits à prix réduit

Vous avez déjà les produits dans votre catalogue, donc un moyen simple d’augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce est de simplement les regrouper en produits groupés.

Cette technique fonctionne mieux lorsque les produits sont regroupés à un prix réduit pour augmenter la probabilité d’achat d’un client. Les packs sont un excellent moyen d’augmenter la valeur moyenne des commandes de votre magasin, mais ils fonctionnent également bien pour déplacer ou réduire les stocks plus anciens.

Le regroupement de produits fonctionne également à l’avantage de votre magasin, car lors de la commercialisation de vos produits, au lieu d’essayer de vendre 20 articles individuels, vous pouvez vendre 1 lot à un prix plus élevé.

Dans le même temps, cela fonctionne au bénéfice du consommateur en réduisant les frictions avec les prix. Le coût du produit groupé est clair et une remise est appliquée afin que le client puisse être sûr d’obtenir une bonne affaire.

Le regroupement de produits peut se faire simplement et facilement avec le plugin Produits groupés WooCommerce.

En conclusion

Lorsqu’il s’agit d’augmenter les revenus de votre boutique WooCommerce, la mise en œuvre des stratégies ci-dessus est un moyen infaillible de donner un coup de pouce à votre boutique.

La plupart des techniques que nous avons énumérées ci-dessus sont simples et faciles à mettre en œuvre, mais nécessitent un réglage fin pour s’adapter à votre magasin et à votre parcours client.

Avez-vous des questions sur la façon d’implémenter ces méthodes dans votre boutique WooCommerce? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous.