L’ère des sites Web sous forme de brochures est révolue depuis longtemps. Pour suivre la concurrence, vous devez avoir un site Web plus interactif. Si vous donnez simplement aux gens quelque chose à regarder mais aucun moyen de prendre des mesures significatives, ils navigueront et partiront sans forger le lien durable que vous voulez qu’ils créent.
Demander aux visiteurs du site Web de remplir un formulaire de contact est une recette pour un désastre – 67% des visiteurs ne les complètent pas. Vous ajoutez une couche de friction entre leur intention et le fait qu’ils obtiennent ce qu’ils veulent. De nos jours, les gens veulent une gratification instantanée – pas pour remplir un formulaire de contact fastidieux et attendre patiemment une réponse.
Les sites Web d’information sont excellents, mais ce que vous voulez vraiment, c’est un site transactionnel qui augmente votre résultat net.
Vous n’ouvririez pas une boutique où les clients devraient attendre des jours avant de pouvoir acheter un produit. Et vous ne devriez pas non plus gérer un site Web de la même manière. Le site Web de votre entreprise n’est pas là pour être joli. Cela devrait faire partie intégrante de votre stratégie de monétisation, et des outils sont disponibles pour vous aider à le faire avec un minimum d’effort.
Voici trois façons d’améliorer un site Web d’entreprise pour le transformer d’information en transactionnel.
Vendre des sessions de conseil directement
Il n’est pas nécessaire de perdre du temps à échanger des e-mails si vous souhaitez vendre votre temps en ligne. La danse d’un client potentiel devant remplir votre formulaire et attendant que vous révéliez votre disponibilité devrait être une relique du passé. Pouvez-vous les blâmer s’ils regardent vos concurrents et réservent avec eux à la place parce que leur processus est plus rationalisé ?
Nous voulons tous la commodité d’un simple clic. Une attention particulière doit également être portée lors de la création de tels formulaires. Par exemple, demander le numéro de téléphone de quelqu’un est une ligne rouge particulière. Approximativement 14% des personnes disent qu’ils ne donneraient jamais cette information, même à un magasin dans lequel ils font un achat. Si vous avez actuellement besoin d’un numéro de téléphone pour effectuer une vente, vous vous sabotez.
Imaginez si un client potentiel pouvait réserver une session sur votre site Web et payer à l’avance. Il y aurait moins d’obstacles à franchir et ils auraient une bonne première impression en raison de la simplicité du processus. Cela les met dans un état d’esprit positif avant même de vous parler. Et vous n’avez pas à vous soucier du fait que les gens ne paient pas pour les services que vous fournissez.
Il existe déjà des moyens de le faire. Une façon est à travers Le plugin WordPress de vcita. Il gère ce flux de travail exact et vous obtenez l’invitation de calendrier, le lien Zoom et les rappels de pré-rendez-vous tous configurés. Leurs informations sont automatiquement ajoutées à votre CRM pour que vous puissiez également les contacter à l’avenir.
Les clients verront une interface utilisateur avec laquelle ils sont familiers. Ils peuvent sélectionner des créneaux sur un calendrier qui sont automatiquement mis à jour avec la disponibilité du personnel. Le plugin simplifie le processus de paiement en étant 100% sécurisé. Pour ajouter à cela, la plate-forme vcita est approuvée par plus de 100 000 petites entreprises.
Actualiser le contenu régulièrement
Si tout le contenu de votre page Web est statique, il n’y a aucune incitation à revenir. Cela signifie que s’ils ne s’inscrivent à aucune de vos offres, vous n’avez pas une seconde chance de les convaincre. Lorsqu’ils voient que vous avez été actif et que vous vous engagez avec les téléspectateurs, ils ont alors plus de raisons de revenir et de voir ce que vous avez fait à l’avenir. Ce qui est encore mieux, c’est lorsque vous pouvez générer des ventes directement à partir de votre contenu.
Offrir du contenu dynamique sur votre site Web peut se présenter sous de nombreuses formes et tailles. De nombreuses entreprises publient leurs propres blogs basés sur des articles, ce qui est utile. Cependant, mettre en évidence votre activité sur les réseaux sociaux est un complément sous-utilisé pour augmenter l’effet.
Vous pouvez utiliser Spotlight pour ajouter votre flux Instagram à votre site Web en quelques clics. La facilité avec laquelle vous pouvez vous intégrer signifie qu’il n’y a aucune excuse pour ne pas remporter cette victoire facile. Les avantages évidents sont de montrer vos publications Instagram à des personnes qui ne vous suivent peut-être pas déjà, ce qui vous aide à gagner des abonnés.
Tu peux être intelligent avec ça comme KFC, qui utilise des hashtags pour créer du contenu généré par les utilisateurs qui maintient les choses à jour. Cela ajoute de l’intrigue au site Web et peut alimenter le désir des utilisateurs de revenir.
Là où Spotlight brille vraiment, c’est qu’il vous permet d’ajouter des liens externes à vos images Instagram et créer un flux achetable. Cela signifie que le contenu visuel ne se contente pas de divertir, mais peut en fait générer directement des ventes. Il peut fournir un chemin rapide entre la vue du produit et son achat.
Il est de notoriété publique que nos yeux sont attirés par les images, mais avec Spotlight, vous pouvez ensuite les diriger vers vos pages de produits. Contrairement à Instagram, il n’y a pas de limites ou de restrictions, donc même si vous commencez tout juste votre parcours Instagram, vous pouvez récolter les fruits.
La création de contenu de qualité n’est pas bon marché. Vous êtes un expert, et consacrer du temps et des efforts à votre site Web peut sembler une distraction loin de vos processus réels de génération d’argent. Il existe cependant un moyen d’y remédier qui n’est pas utilisé assez souvent. Créez un espace membre pour votre site Web derrière un paywall en utilisant Restrict Content Pro.
C’est un gagnant-gagnant pour tout le monde. Vous êtes rémunéré pour le travail que vous faites et disposez d’une nouvelle source de revenus potentiellement puissante. Vos vrais fans ont un moyen d’obtenir votre meilleur travail avec des mises à jour régulières. Tout le monde est content.
Une entreprise qui utilise cette méthodologie avec succès est Masterclass de processus – un programme en ligne approfondi. Sur leur site Web, ils affichent des ressources gratuites, mais la plupart sont cachées en toute sécurité derrière un mur payant. Cela crée un sentiment d’exclusivité. Un autre aspect particulièrement important si vous avez un faible trafic mais un créneau très engagé est que vous pouvez le monétiser en fonction de la profondeur de l’intérêt et pas seulement en vous fiant à un attrait de masse.
Une chose intelligente que Process Masterclass fait est de montrer le programme du cours. Cela montre aux membres potentiels exactement ce qu’ils obtiendraient s’ils s’inscrivaient. En plus de leur montrer les sujets, cela montre la durée de toutes les vidéos. De cette façon, vous avez rapidement l’impression qu’il y a beaucoup de matériel à parcourir, mais qu’il est créé de manière professionnelle et qu’il vaut probablement la peine que vous y consacriez votre temps.
L’autre avantage d’un programme d’adhésion est qu’il permet au client de revenir sur votre site Web. En les convertissant en membres, vous gagnerez une audience fidèle. Et s’ils voient de la valeur dans le contenu que vous vendez, alors le potentiel de vente incitative est énorme.
Conclure
Nous avons couvert trois façons de transformer votre site Web d’information en un centre d’affaires numérique où les visiteurs peuvent effectuer des achats sans aucune intervention de votre part. Cela permet à votre entreprise d’évoluer plus rapidement de manière fiable avec des systèmes de paiement auxquels vous pouvez faire confiance.
Les gens s’attendent à avoir accès quand ils le souhaitent et plus vous pouvez éliminer d’obstacles sur leur chemin, plus ils sont susceptibles de faire affaire avec vous. Pour une nouvelle entreprise, ce revenu peut être une bouée de sauvetage vitale, mais avec le bon produit, il peut vous aider à vraiment prospérer.
