15 meilleurs plugins WooCommerce de prix et de réduction dynamique [avec vidéo]

Comme le domaine du commerce électronique continue d’être extrêmement compétitif, les propriétaires de magasins tentent de se différencier du reste du marché. Un tel facteur de différenciation qui peut attirer l’attention est la façon dont vous gérez les prix dans votre magasin. Les clients recherchent toujours les meilleures offres pour un produit, et seuls très peu de magasins voudraient se passer de promotions. Dans la perspective de WooCommerce, nous avons discuté de plusieurs stratégies liées à la mise en place de tarifs. Dans cet article, nous compilerons une liste de certains des meilleurs plugins WooCommerce Dynamic Pricing and Discounts.

Prix ​​fondé sur la valeur

Selon les avis d’experts, la tarification basée sur la valeur peut vous aider à faire un effort supplémentaire en matière de satisfaction client et d’objectifs à long terme. Souvent, les propriétaires de magasins ont recours aux stratégies de tarification les plus simples qui seront basées sur les coûts ou sur la concurrence. L’inconvénient est que la tarification basée sur les coûts ne tient jamais compte des exigences de vos clients. Et, la tarification concurrentielle sera un coup dans le noir et dépendra totalement d’une autre entreprise, qui peut ou non avoir fait ses recherches.

L’objectif de la tarification basée sur la valeur est de s’assurer que les clients sont satisfaits de la valeur perçue qu’ils obtiennent en vous payant le prix du produit. Cette approche signifierait que vous répondez aux attentes des clients et favorisez des relations à long terme avec eux.

Bien qu’il s’agisse d’un concept assez intéressant, la mise en œuvre d’une tarification basée sur la valeur implique une bonne quantité de recherches de fond. Vous devez bien identifier vos clients et approfondir les aspects spécifiques de leur comportement d’achat. Vous pourrez peut-être choisir leurs préférences de produits, la reconnaissance de leur marque et comprendre leur perception de la valeur. Tout cela devrait vous amener à dériver à un prix réaliste pour vos produits. Si vous avez identifié plusieurs personnalités client dans votre magasin, vous pouvez même envisager une tarification segmentée.

Plugins de prix et de remises dynamiques WooCommerce

Maintenant, quelle que soit la stratégie de tarification que vous utilisez, vous trouverez des plugins WooCommerce flexibles pour les implémenter. Vous pourrez exécuter automatiquement des modèles de prix complexes sur votre boutique WooCommerce. Jetons un coup d’œil aux fonctionnalités de certains des plugins WooCommerce Dynamic Pricing & Discounts populaires.

Prix ​​et remises dynamiques ELEX

C’est l’un des plugins de tarification dynamique WooCommerce les plus complets actuellement disponibles. Il vous aide à créer des ajustements de prix et des remises à plusieurs niveaux sur votre magasin. Vous pouvez appliquer des remises dynamiques au niveau du produit, de la catégorie, du panier et même en combinant tous ces niveaux. Vous pourrez appliquer des remises sous forme de pourcentage ou de taux forfaitaire. Il vous permet même de créer dynamiquement un taux fixe pour vos produits en fonction des règles que vous définissez. Plus important encore, le plugin garantit que les remises ne dépassent jamais la valeur seuil que vous définissez.

L’affichage correct des offres aux clients est un aspect important de la mise en œuvre des offres de tarification. Le plugin ELEX Dynamic Pricing vous aide à cet égard en offrant une option pour afficher le tableau des prix et le tableau des offres sur la page du produit. Vous pouvez également proposer des offres Buy One Get One (BOGO) et offrir des remises spécifiques aux clients en fonction du rôle de l’utilisateur ou de l’historique des commandes. Le plugin vous aide également à configurer des remises sur les règles de panier en fonction de la méthode d’expédition, de la passerelle de paiement ou de l’attribut du produit. Vous pouvez consultez cette revue détaillée du plugin ELEX Dynamic Pricing pour comprendre différents cas d’utilisation.

Caractéristiques

• Configurez divers types de remises sur votre boutique WooCommerce.
• Appliquer des règles de remise aux produits, combinaisons de produits, catégories ou panier.
• Configurez acheter un, obtenez une offre et ajoutez-le automatiquement au panier.
• Affichez un tableau de prix qui indiquera clairement le prix à plusieurs niveaux basé sur la quantité.
• Affichez toutes les offres disponibles sur la page produit.
• Créez des restrictions à toutes les règles de remise en fonction des rôles d’utilisateur et de l’historique des achats.
• Configurez une limite maximale pour les remises afin qu’elle n’affecte pas votre rentabilité.

Vous pouvez acheter la licence de site unique de ce plugin pour 79 $. La licence de 5 sites est de 119 $ et la licence de 25 sites de 199 $.

Tarification dynamique

Vous pourrez configurer un ensemble de stratégies de tarification simples et avancées sur votre site à l’aide de ce plugin. Comme vu avec le plugin ci-dessus, vous pouvez configurer des ajustements de prix, des ajustements de pourcentage ou attribuer un prix fixe au produit. Vous serez en mesure de mettre en place des remises en vrac sur votre boutique à l’aide de ce plugin, ce qui encouragerait les acheteurs à acheter plus de quantité de produits chez vous. Cela peut être configuré au niveau du produit ou au niveau de la catégorie en fonction des modèles de commande de votre magasin.

Caractéristiques

• Sept modes différents pour configurer des remises et des règles de tarification sur votre boutique WooCommerce.
• Possibilité de mettre en place des règles de tarification simples ainsi que des règles avancées qui impliquent différentes conditions à considérer avant d’appliquer la remise.
• Définissez des plages de dates pour appliquer les remises.
• Créez des offres spéciales pour les achats en gros.
• Configurez une tarification personnalisée en fonction des rôles d’utilisateur.
• Mettre en place acheter un obtenir une offre.

Vous pouvez également implémenter des remises basées sur les rôles avec ce plugin, ce qui peut être idéal si vous souhaitez implémenter une approche de tarification segmentée. L’abonnement à un seul site de ce plugin est au prix de 129 $. Vous trouverez également un abonnement de 5 sites à 199 $ et un abonnement de 25 sites à 299 $

CodeCanyon Dynamic Prix et remises

Il s’agit d’un plugin flexible qui vous aidera à configurer une variété d’ajustements de prix sur votre boutique WooCommerce. En plus de vous aider à mettre en place une variété de ventes, d’offres groupées, de remises en vrac, etc., vous pouvez utiliser ce plugin pour configurer des prix segmentés en fonction des rôles d’utilisateur ou de l’emplacement. Vous pouvez même mettre en place des ventes flash à l’aide de ce plugin. Le plugin fournit également des options pour récompenser les clients, lorsqu’ils atteignent certains points de repère en termes d’argent dépensé ou de commandes terminées. Il utilise largement la logique conditionnelle pour vous aider à configurer des remises uniques sur votre magasin.

Caractéristiques

• Aide à créer des règles de tarification simples à complexes et à les appliquer à votre boutique WooCommerce.
• Capable d’appliquer des réductions sur le panier en fonction de différentes conditions.
• Créez un modèle de tarification en vrac à plusieurs niveaux, où le prix diminue avec l’augmentation de la quantité.
• Mettre en place acheter un obtenir une offre.
• Exclure les produits sélectionnés de toutes les règles de remise.
• Ajoutez des frais supplémentaires sur la page de paiement.
• Appliquez la logique conditionnelle dans un grand nombre de scénarios.

La licence régulière du plugin vous coûterait 49 $ sur le site Web de CodeCanyon.

Frais et remises WooCommerce

Les frais et remises WooCommerce vous permettent de créer des incitations tarifaires pour encourager vos clients à effectuer l’achat – ou à acheter plus.

Fonctionnalités:

• Prix ​​en vrac: vous pouvez définir des remises ou des frais supplémentaires en fonction du nombre d’articles que le client ajoute à son panier. Les remises peuvent être échelonnées – par exemple achetez jusqu’à 20 articles, obtenez 10% de rabais; achetez jusqu’à 30 articles, obtenez 15% de rabais, etc. Il n’y a pas de limite au nombre de niveaux de tarification groupée que vous pouvez définir
• Règles de tarification dynamiques: vous pouvez définir des règles de tarification simples ou complexes comme Buy One Get One Free. Les règles peuvent être définies par produit ou catégorie – vous pouvez donc créer des règles telles que «Achetez 2 produits de la catégorie X, obtenez 1 produit de la catégorie Y à moitié prix»
• Tarification basée sur les rôles: indispensable si vous exploitez un magasin de vente en gros ou d’adhésion, les frais et remises vous permettent de définir des prix différents en fonction des rôles des utilisateurs. Les prix peuvent être définis globalement, au niveau du produit ou au niveau de la variation.
• Passerelles de paiement: souhaitez-vous ajouter un supplément pour les utilisateurs qui paient par PayPal ou offrir une remise aux utilisateurs qui choisissent l’option “Paiement à la livraison”? Les frais et remises vous permettent de définir différentes options de tarification en fonction de la passerelle de paiement choisie par le client.

Le plugin est disponible en versions Basic et Pro, selon le nombre de sites dont vous avez besoin. Et il est pris en charge par un certain nombre de didacticiels et d’articles faciles à suivre, y compris WooCommerce Dynamic Pricing.

Offres de prix Pro pour WooCommerce

Il s’agit d’une option populaire et puissante pour offrir des remises aux clients tout en offrant un contrôle complet aux propriétaires de magasins. Vous devriez être en mesure d’améliorer la fidélité des clients et les ventes globales de votre magasin grâce à plusieurs offres et programmes de fidélité. Les remises en masse, les remises basées sur les rôles, les offres BOGO, etc., sont quelques-unes des options que vous pouvez configurer avec ce plugin. Vous pouvez également planifier les offres avec une heure de début et de fin, et afficher les offres n’importe où sur votre site.

Caractéristiques

• Créez des offres diverses, y compris des remises simples, des prix basés sur les rôles ou des offres BOGO.
• Plusieurs options de remise avec une option pour définir un montant maximum comme limite.
• Le calendrier porte sur une période de temps spécifiée.
• Affichez les offres n’importe où sur votre site.
• Contrôlez la visibilité des produits.

De plus, le plugin vous aide à modifier la visibilité de vos produits pour permettre des ventes en gros ou par abonnement. Vous trouverez 4 offres de licence pour acheter ce produit, à commencer par une licence de site unique de 50 $.

Règles de remise pour WooCommerce – PRO

Ce plugin gagne en popularité comme une excellente option pour configurer diverses remises sur votre magasin. Vous pourrez créer des remises en vrac, des remises sur panier, des remises basées sur le rôle de l’utilisateur et plusieurs autres en utilisant ce plugin. Il vous permet également de créer des offres d’achat unique, ainsi que des ajustements de prix en fonction de la destination d’expédition.

Caractéristiques

• Configurez un large éventail de fonctionnalités sur votre boutique WooCommerce.
• Affichez le tableau des remises sur la page du produit avec des options de formatage avancées.
• Alertes personnalisables sur la page du panier lorsqu’une remise est appliquée.
• Affichez un badge de vente pour des produits spécifiques bénéficiant de remises.
• Sélectionnez des produits particuliers à exclure d’une règle de remise.

Le plugin Flycart offre également une option pour afficher un tableau de remise sur les pages produits. Il offre également des options pour fournir des alertes sur le panier, lorsqu’une remise est appliquée. De plus, vous pourrez afficher un badge de vente pour mettre en évidence les produits qui ont des remises disponibles. Pour un seul site, ce plugin vous coûterait 49 $. Pour 5 sites, vous devez dépenser 69 $ et pour 25 sites, vous devez dépenser 99 $.

Suite de remise pour WP

Lorsque vous avez une grande boutique WooCommerce avec de nombreux produits, ce plugin peut vous aider à configurer des remises variées. Ce plugin vous aidera à configurer des remises en vrac basées sur des produits, des catégories ou des rôles d’utilisateur spécifiques. De plus, vous pouvez l’utiliser pour configurer des remises pour des clients particuliers. Vous pouvez baser les remises sur les rôles d’utilisateur ou les identifiants de messagerie du client. Le plugin vous aide également à créer des remises basées sur l’historique d’achat d’un client.

Caractéristiques

• Différents types de remises peuvent être configurés, y compris les prix en gros, les remises en gros et les offres d’abonnement.
• Limitez les remises aux clients en fonction de leur rôle d’utilisateur, de leur emplacement ou de leur adresse e-mail.
• Créez une offre, obtenez une offre et des cadeaux gratuits.

Vous pouvez également utiliser ce plugin pour configurer une gamme d’offres spéciales. Par exemple, vous pouvez offrir des remises aux clients en fonction de la méthode d’expédition ou de la passerelle de paiement qu’ils choisissent. Vous pouvez également essayer d’offrir des remises spéciales aux clients qui s’abonnent également à votre liste de diffusion ou à votre newsletter. Pour un seul site Web, ce plugin vous coûtera 63 $. Vous pouvez l’acheter à 199 $ pour 5 sites et à 299 $ pour 25 sites.

Mode catalogue ELEX WooCommerce, prix de gros et basé sur les rôles

Si vous cherchez à configurer des prix segmentés et une visibilité sélective sur un magasin de gros WooCommerce, c’est l’une des meilleures options sur le marché. Le plugin vous aide à activer le mode catalogue en un seul clic, où seuls des utilisateurs spécifiques pourront acheter dans votre boutique. Et pour chaque rôle d’utilisateur, vous pouvez créer un prix différent pour les produits individuels.

Vous trouverez beaucoup de flexibilité lors de l’utilisation de ce plugin, car vous pouvez personnaliser différents aspects sans effort. Selon les exigences, vous pouvez modifier le texte du bouton Ajouter au panier ou le masquer à certains clients. De même, vous pouvez masquer le prix ou désactiver l’accès aux pages Panier et Paiement. Le plugin fonctionne sans problème pour les produits simples, groupés et variables, et il vous aide à créer de nouveaux rôles d’utilisateur.

Caractéristiques

• Configurez largement la tarification basée sur les rôles sur votre boutique WooCommerce.
• Remises faciles aux clients grossistes.
• Tarification individuelle des produits en fonction des rôles des utilisateurs.
• Ajustements de prix spécifiques au client.
• Possibilité de basculer votre boutique en mode catalogue, où la fonctionnalité de commerce électronique sera désactivée.
• Option pour basculer le bouton Ajouter au panier pour permettre aux clients de demander un devis personnalisé.
• Créez de nouveaux rôles d’utilisateur pour vos clients et utilisez-les pour configurer des remises.

La licence de site unique de ce plugin vous coûterait 69 $. Il existe également une licence de 5 sites à 99 $ et une licence de 25 sites à 199 $.

YITH WooCommerce Tarification basée sur les rôles

Ceci est un autre plugin adapté à un site Web de gros. Il vous aide à automatiser les accords de prix que vous concluez avec vos nombreux acheteurs en gros. Avec l’aide de ce plugin, vous pouvez définir le bon prix pour chaque rôle d’utilisateur et offrir une expérience sans tracas aux clients. Bien que le plugin n’ait pas la capacité de créer des rôles d’utilisateur, vous pouvez très bien l’utiliser avec l’un des plugins les plus populaires de l’éditeur de rôles d’utilisateur.

Vous pouvez créer des règles basées sur les rôles pour appliquer plusieurs conditions d’achat sur votre boutique. Vous pouvez également appliquer des ajustements de prix en fonction du rôle au niveau du produit, ou même en fonction de catégories ou de balises. Dans le cas où vous n’affichez pas de prix pour un utilisateur, vous pouvez afficher un message personnalisé à la place. Le plugin permet également de modifier les options d’affichage des taxes en fonction de rôles d’utilisateurs spécifiques.

Caractéristiques

• Vous offre la possibilité de définir des conditions d’achat spécifiques en fonction des rôles d’utilisateur des clients.
• Appliquez une tarification basée sur les rôles à tous les produits ou uniquement à ceux de catégories ou de balises spécifiques.
• Combinez plusieurs règles pour offrir plus d’avantages aux clients.
• Affichez plusieurs prix en fonction du rôle d’utilisateur.
• Convertissez votre boutique en ligne en catalogue.
• Affichez des messages personnalisés pour les clients.

L’abonnement à un seul site de ce plugin est au prix de 59,99 €. Pour 6 sites, vous devez payer 89,99 € et pour 30 sites, 129,99 €.

Prix ​​par rôle d’utilisateur

Il s’agit d’une autre option complète pour configurer la tarification basée sur les rôles dans votre magasin. Vous pourrez configurer un prix basé sur le rôle ou un ajustement de prix en fonction de la stratégie de votre magasin.Vous pouvez masquer le prix ou le bouton Ajouter au panier d’un ensemble spécifique d’utilisateurs en fonction de vos besoins. Pour les utilisateurs non enregistrés, vous pourrez afficher un texte personnalisé à la place du prix. Vous pourrez également afficher le pourcentage d’économies sur la page du produit pour encourager les utilisateurs à acheter. Il permet une importation CSV de la liste des produits, y compris les produits variables. Une autre caractéristique remarquable de ce plugin est qu’il vous aide à masquer les catégories en fonction du rôle de l’utilisateur.

Caractéristiques

• Create role-based prices and price adjustments on your WooCommerce store.
• Hide the price or add to cart button from guest users or specific user roles.
• Display custom text when the price is hidden from customers.
• For an individual product, you can create multiple prices based on roles.
• Enable tax applicability based on roles.

Please note that the plugin won’t work with WooCommerce subscription plugins, and a few other ones that alter the basic functionality of variations on WooCommerce. You can purchase the regular license of this plugin at $35.

WooCommerce Smart Coupons

Though we talk about setting up complex pricing and discount rules on your WooCommerce store, you can’t ignore the power of coupons. This plugin would be a great asset if you are looking to offer discount deals through coupons. You will be able to bulk generate coupons and email them to relevant customers pretty effortlessly with this plugin. It allows you to connect the issue of coupons with the purchase of specific products. And, it makes applying coupons easy for customers – the available coupons will be displayed on Cart and My Account pages.

Caractéristiques

• Generate coupons with different types of discounts.
• Option to bulk email the coupons
• Generate url coupons that can be embedded into emails or social media posts.
• Associate coupons with purchase of certain products.
• Create gift coupons, store credits or vouchers.
• Set up different restrictions for applying coupons.
• Import and export options.
• Smooth interface to create and manage coupons.

You will be able to customize your coupons according to the design and layout that you prefer. The plugin also helps you establish a strategy around a store credit system and gift certificates. Purchase the single site subscription at $99. The 5-site subscription is $129 and the 25-site subscription is $199.

WooCommerce Points and Rewards

You can make the process of offering discounts and price adjustments more interactive with this plugin. In fact you will be able to encourage customers to be more interactive with your site. The plugin helps you offer reward points to customers for purchases as well as other specific actions on your site, like leaving a review. The points can then be redeemed to avail discounts on your store for future purchases. This would be a great way to improve customer loyalty on your store.

The plugin helps you define the points system in a way that suits your strategies. It allows the store owner to keep the control by restricting the maximum discount that can be earned by redeeming points. Moreover, the plugin automatically updates the point information related to each customer account, and thus makes it easy to use.

Caractéristiques

• Award redeemable points with the purchase of specific products.
• Set a maximum limit for the number of points that can be redeemed.
• Reward customers for specific actions like writing a review or subscribing to a newsletter.
• Easy to adjust and manage point balance to customers.

The single site subscription of this plugin would cost you $129. For 5 sites, it would cost you $199. $299 will get you a 25-site subscription.

WISDM Customer Specific Pricing

This plugin offers different features to offer personalized pricing on your WooCommerce store. You can create different rules specific to user roles, categories, product quantity, cart value, etc.

Moreover, you can create pricing tiers for bulk purchases using this plugin. And, you can selectively exclude certain products from the price adjustments. The plugin works seamlessly in WordPress multisite networks as well.

Caractéristiques

• Configure individual pricing for customers.
• Create a specific product catalog for special customers.
• Set up price adjustments based on user roles.
• Quantity based discounts and role-based pricing for wholesale stores.
• Hide product prices and replace with a custom button.
• Smooth interface to help you set up varied pricing patterns easily.

You will find the interface extremely smooth and intuitive and easy to configure complex pricing rules. Furthermore, there are options to create custom marketing messages in the cart page. A single business license of the plugin will cost you $79.

Easy WooCommerce Discounts Pro

If you are looking for a tool to set up conditional pricing on your store, this plugin could be really useful. You can create discounts at product and cart levels. The plugin helps you set up prices specific to individuals, groups, etc, as well as configure buy one get one offers. You can also set up discounts based on category, order total, quantity, etc. as well. It also helps you display pricing tables as well as a countdown timer to encourage customers to make a purchase.

Caractéristiques

• Apply diverse discounts on your WooCommerce store at product and cart levels.
• Automatically apply discounts on the customer’s cart rather than the need for adding coupon codes.
• Display pricing tables at custom locations on the product page.
• Apply dynamic pricing on shipping methods.
• Option to notify customers regarding available offers when a product with discount is added to cart.
• Options to customize the product display to individual customers with the help of shortcodes.

Fundamentally, you can set up specific pricing across your entire store or only to specific products or variations. A single site license of this plugin has a regular price of $60 and a sale price of $30.

Dynamic Pricing with Discount Rules

You can apply diverse dynamic pricing conditions on your WooCommerce store with the help of this plugin. There are different types of discounts that you can use while setting up different rules. Moreover, you can restrict the configured discounts based on individual customers, user roles, and even based on their purchase history. The plugin also has options to display pricing tables for quantity specific discounts.

Caractéristiques

• Configure fixed price discounts or percentage discounts on your WooCommerce store.
• Offer discounts based on the price of the product, cart total or quantity.
• Set up buy one get one offers.
• Offer specific products as gifts during a purchase.
• Restrict discounts based on user roles.
• Set a limit for the number of times a discount rule can be applied by a customer.
• Selectively apply discounts to specific products, or apply to all products.
• Display different discounts and descriptions using shortcode.
• Specify different conditions and time limits for the discounts to be applied.

There are also options to display sales badges and countdown timers so that you can easily let the customers know about ongoing discounts. Moreover, the plugin lets you schedule discounted pricing on your store. A single site license with one year update will cost you  $29 and for lifetime updates, will cost you $39.

How to devise a product pricing strategy for eCommerce?

Fundamentally, when you want to set a price for your products, you are looking at the possibility of making a profit. At the same time, you want to give a decent deal for your customers. It is by no means an easy task to set a price that fulfills both. Moreover, you need to consider the expenses related to order fulfillment as well. Let’s look into the basic strategies that are commonly used by eCommerce store owners across the world.

Base your price on the cost of your product

This is a pricing strategy that you can adopt without tedious research on the market trends. When you are just starting out with your WooCommerce store, it might be a good one to follow. Basically, here you simply calculate the total cost of a product on your store and add a profit margin to it. The resulting amount will be the price of the product. The cost will include the money you spent to procure the product, any modification expenses, and the shipping charges. You can decide on a reasonable profit margin, and then you are set.

An advantage of this type of pricing is that you will be able to avoid plunging into losses straightaway. However, if you are not doing market research, there are two apparent risks in this pricing strategy. One, you probably have set the profit margin too low, and let go of the chances to make more money. Second, your product prices are relatively higher, and you are not able to significantly improve the customer base. As you can see, as an eCommerce store owner, you may have to spend more time in studying the market and customers. Still, if you are just starting out, or you only have a few specialized or niche products, you can try out this strategy.

Look at your competition for pricing

This is again a simple strategy that you can manage with minimal research. And it is more applicable when you are in a marketplace with multiple competitors selling the exact same product. If the same product is available at a lower price from a different vendor, naturally more sales will go that way. So, you will be forced to cut down your profit margin, every time a competitor decides to reduce their prices.

You might need to use this strategy in different phases of your business. However, it is not something that you can rely on for the long term. When you are starting out, and you are not quite familiar with the market, this might help you to get a hold of things. At other times, aggressive competitor enabled pricing might burn your profits. With efficient tools available to analyze purchasing power and patterns of customers, you may want to try a more dynamic approach.

Set a dynamic price based on multiple factors

This is one of the popular strategies used by many eCommerce stores of all sizes. Basically, here you don’t just set a price that is offering you a good margin. Instead, you do a thorough research on market tendencies and customer shopping patterns. It is not simple to set a price using this strategy, as you may have to price a product according to the perceived value of the product.

For example, if you are selling winter clothing, your products definitely will have increased demand during the season. However, you may still be able to target the audience who are preparing for winter too. So, during other seasons, you have the scope to sell winter clothing at a price lower than usual. This is just a basic example, but store owners across the world are using strategies that are much more complicated to get similar results. Instead of changing prices seasonally, there is store that changes prices many times in a single day!

Keenly following the buying pattern of your customer base is a definite requirement for setting up dynamic prices. Based on your analytics insight, you will be able to revamp your strategy every now and then. Some of the WooCommerce dynamic pricing plugins help you set up a comprehensive pricing strategy with multiple considerations.

Innovative product pricing strategies for WooCommerce

Take the customers’ perspective

eCommerce has become majorly oriented towards customers and their perception. After all, it is what they perceive about your brand or products is what really makes or breaks your business. Traditionally, pricing a product followed two simple principles. One, take the cost price of a product, add a profit margin to it, and sell. Second is to closely monitor your competitors and put a price tag lower than theirs. However, eCommerce pricing models are not simple like that anymore. Modern eCommerce pricing strategies are revolving around the perceived value of a product than simply putting a price tag to it. But how will you understand the customer’s perception of your brand and your products? Read on to understand more.

Gather as much knowledge from customers

The decisive factor of value-based pricing model is always your customers. You need to go deep into customer analysis to find the perceived value of at least a set of your products. You can make use of your analytics data for customer segmentation and to understand their specific interests. Once you have a clear customers segments that you are targeting, you can go ahead and create customer personas. You need to gather really deep insights to be as specific as possible to create customer persona. These personas that you create should represent a major share of your customers.

Once you create relevant customer personas of your store or brand, you need to analyze their buying patterns and approaches. You need to go through their preferences in terms of products and features, and understand what really leads to a purchase decision. Just before a purchase decision somewhere lies the price perception factor. Unfortunately, you really can’t simply rely on behind-the-scenes analytics tools for this. You will have to conduct surveys to understand how your customer base perceives your products’ value. For the former part, you can read this article to gain more insights on eCommerce specific analytics tools.

Research on customers’ interests

Demographic information about your customers such as age, gender, location, etc. is easily accessible through your Google Analytics rapports. However, you might need to go way beyond that to understand the specific likes and dislikes of your customers regarding your products. You may want to know the specific reasons your customers are motivated to buy your products. Understanding their concerns regarding your store or products too will help you improve your sales. You may even need to understand the preferred mode of engagement of your most important customer personas. This will give you a real edge if you are resorting to personalized pricing options to customers.

But how will you get your customers to participate in these kind of surveys and research schemes? Here is a great tool that you can try out

Lowering the price too low is not a great option

On a simple point of view, you might think a low price is what customers are looking for. This is far from true, as there might be a lot of other factors in play such as brand value,  sense of quality, value for money, etc. Many a times an extremely low price would make customers feel that the product is not genuine. Also, the perception of your brand will be impacted in the long run, if you are always trying to woo customers with low prices. It is a better idea to do a thorough market research to understand the perceived value of your products.

An analysis of competitors too can help

Analyzing the customer base of your competitors too can help a long way in your pricing decisions. Pricing experts warn against simply fixing a price based on your competitor’s. However, you can analyze a lot of information that works well for your competitors. You can learn how your competitors are acquiring customers and backlinks. The customer engagement strategies they are adopting might be applicable to you too. Information like which all social media channels provide the best results for customer engagement might be too valuable. Also, if you have a similar set of products as your competitor, understanding their customers will do a world of good for you. This is especially relevant if you are just starting out with your online venture.

Alexa is a great tool that you can use for a detailed analysis of your competitors.

Basically, with competitor analysis, you will understand what your target market is willing to pay for your products. That will give you a solid base to start with, and you don’t have to really put a lower price tag. Instead, you can closely watch what additional features or experiences the customers are expecting. This would probably help you offer that with even with a higher price tag. It can be anything from free shipping, or faster shipping, easy returns, or a simple feature. Once you are able to identify and provide a value addition in the market, you can confidently move on to the specifics of your pricing strategy.

Derive at the optimum price for each product

From a survey conducted on your most important consumer base, you can get the products and features they value most. From this data, you can directly go to how the pricing of that product affects their purchasing decision. You can present a price range from very low to very high, and find out where your customer base stands at. This may not be always the mean or average value that one would naturally assume. Based on your customer base, it can be anywhere in the range. For example, your customer range might be preferring a premium quality product at a premium price. Regular discounts and focus on lowering the price might only help to drive them search for more sophisticated options.

That’s is the reason why at the start of this article we said it all depends on your customer base. How well you know them will decide on the best pricing strategy that you can adopt.

Why is Dynamic Pricing important?

There are many reasons why suddenly dynamic pricing has crept into the psyche of retailers of all kinds. Let’s look into some of the reasons for this growing trend.

It gives you control over your sales and profits

Basically, dynamic pricing is a pricing model that thrives on the demand and supply pricing model. In simple theory, when demand is high, your customers will be willing to pay more money on your products. This is especially true in the case of tie sensitive industries like hotel or travel bookings. If you see, there will be seasonal surges in demand in these sectors and businesses are always able to reap more profits. And, the customer is almost always willing to pay the premium without really losing the sense of value.

Though dynamic pricing strategy is perceived in time sensitive industries as an option to charge more, the reverse can also be true. That means a seasonal drop in prices, which, with the help of the right set of tools, can be an everyday phenomenon too. The fundamental idea of this in general eCommerce is that there will be specific times in the year, week or month, where prices will be low. Capitalizing on the same psychology of users, you can keep your prices mysteriously dynamic. This way, you are really not compromising on brand value either. Though you may have to establish yourself in the market, before embracing dynamic pricing completely.

Flexible to be used in many industries

As mentioned above, hotels and airlines have started the trend of dynamic pricing based on availability and demand. Interestingly, the strategy can be emulated by a lot of other industries such as tourist attractions, entertainment venues, movie theaters, etc. For example, Regal Cinemas, a popular cinema chain in the US, is testing dynamic pricing for ticket sales in 2018. Similarly, Digonex, a firm based in the US, is looking at the possibilities of dynamic pricing in ticket sales for club football in the UK.

As you know, online retail giant Amazon changes prices several times in a day. The success of sites like camelcamelcamel.com is proof enough for the popularity of this strategy. They use specially devised analytics methodologies to predict what time of the day Amazon prices are the lowest. Dynamic pricing is practically difficult in physical stores owing to the use of price labels. However, many popular stores, including Tesco et Marks & Spencer, are trying out electronic price displays.

Helps to grow your business, fast

To set up a robust dynamic pricing strategy, you need to gather vast amounts of insightful analytics data. However, once you set up a dynamic pricing strategy based on the data, you might find results coming pretty quick. You can test the outcomes using paid advertising options like Google Shopping. These advertising forums would be able to give you a clearer picture of the market response to your pricing system. You can use the data to further optimize your pricing to adapt to different markets and seasons.

According to analysts, this aspect of dynamic pricing truly enables online retailers to understand the purchasing habits of their customers. How customers are responding to fluctuating prices points them towards a more robust strategy and better conversions. This actually creates scope for more sales as well. For example, new generation shoppers are particularly interested in dynamic pricing deals. Almost 25% of participants in a survey said that they would be happy if they get a notification on their mobiles about ongoing deals while they are in a store. In fact, that’s something most online stores are already doing by presenting flash deals to visitors of the site. WooCommerce Conditional Content is an extension that you can use to display store wide dynamic pricing deals.

Adjust to competition better

We have already mentioned how setting up a price based on that of the competitor’s might be a good idea for some. Online stores from all around the world have tried and succeeded with this strategy. A great example again is Amazon. It has somewhat become a necessity to price your products in alignment with that of competitors. When you are using an advertising channel like Google shopping, your products are gonna be presented side by side with similar ones from competitors. This naturally puts some pressure on you to go for aggressive pricing. Moreover, if not competitively priced, Google shopping might even penalize you and put your products in a lower position in their listings.

Again, competitive pricing became all the more important due to consumer behavior. More online shoppers are putting considerable effort into finding the best available rates. In a study, 78% of participants said they compare prices from multiple stores before finalizing a purchase. In such a landscape, if there is too much difference with the pricing of competitors, you really don’t stand a chance.

Easily redesign based on the store requirements

The major advantage of online stores that utilize WooCommerce dynamic pricing is that they can easily change them according to varied business requirements. Sometimes, you may want to specifically set a dynamic deal to improve revenues. At other times, your focus will be solely on increasing the margins. You can set a dynamic pricing strategy in a flexible manner to suit whatever requirements you have in your store. ELEX Dynamic pricing and discounts for WooCommerce is a great plugin that you can use for a variety of scenarios.

In fact, dynamic pricing helps you adjust to purchase trends quite effortlessly. If you notice a sudden interest in certain products or categories on your store, you can easily set up an offer. This makes you attract customers to the store at the right time, and quite obviously, get a boost in conversion as well. Established online marketplaces have created an impression that they have the best prices among almost all product categories.

eCommerce stores are increasingly giving offers to first-time buyers. This helps in two ways, one to gain new customers; second, to understand a pricing pattern suitable for conversion. Once you understand a suitable price that gets best conversions, you can use it in times of need.

Respond to inventory changes effectively

Dynamic pricing strategies give you better control over changes in your inventory as well. For example, if you have stocked up a particular product, you can set up a bulk discount to move it faster. At the same time, if your stock of a certain time is really low, you can increase the price of the product according to demand. Displaying a notice informing users that a  product is soon going out of stock would help in creating a sense of urgency as well.

Though it is a long-term process, if you can create transparency in your pricing pattern, customers would be more willing to accept your fluctuating prices. For example, if a customer is in desperate need of a particular product that is low in stock in your store, they won’t mind paying extra. However, in such cases, you should be aware of the competition and need to set a price accordingly.

Best WooCommerce Dynamic Pricing strategies

Dynamic pricing is all about using multiple parameters to present the best possible price for a product at the right time to the right customer. WooCommerce has great tools to help you set up a robust dynamic pricing strategy for your store. Before getting into the strategies, here is a quick recap of some of the best WooCommerce dynamic pricing plugins.

Also, let us look into some of the best strategies that are used by store owners across the world.

Location-based pricing

Dynamic pricing is all about studying the situation of your potential customers. How difficult is to find a product in a particular locality might be one of the driving forces behind your prices. For example, availability of physical stores selling similar products in the vicinity of your user location should warn you to keep the prices competitive. Though you can apply the same logic to price something higher for a customer from an isolated locale, it is really not advised. When you try and apply WooCommerce dynamic pricing rules in a ruthless fashion, you might be diminishing the customer perception of your store. However, if optimally applied, you can manage to use it to create the customer-friendly yet profitable pricing.

User role based pricing

This is one of the best strategies you can apply when dealing with WooCommerce dynamic pricing. Most of the plugins mentioned above allow you to set up prices specific to user roles. This way, you can display varied prices for different users for the same set of products on your site. You can easily isolate loyal customers on your store and designate special user roles and discounts for such users. Similarly, if you are selling to wholesale and retail customers from the same store, you can use dynamic pricing plugins to segment the prices. Furthermore, if you run a membership plan on your WooCommerce store, you can offer different prices for members and non-members.

Customer behavior-based pricing

One of the more advanced strategies that you can use while setting up a dynamic pricing pattern is one based on customer behavior. This is an excellent strategy that is used by many popular online stores in a very effective manner. Basically, you have your site user’s browsing patterns with you all the time. So if you are able to make pricing adjustments based on that, there is a high chance of instant conversions. For example, if a user has opened a particular product on your store multiple times without completing the purchase, you can think of a discount there. In such scenarios, a small discount might be all it takes to ensure conversion.

Similarly, you can also offer discounts based on purchasing patterns of your customers. For example, you can set a discount for all returning customers who have purchased beyond a certain amount. Such offers would ensure that customers would want to return to your store as well.

Time-based pricing

The time of the day also plays a role in setting up your WooCommerce dynamic pricing strategy. You can take inspiration from some of the traditional pricing models here. For example, bars and pubs offering happy hours at a certain time. Similarly, airline tickets tend to be on the higher side during the times when most people are traveling. Strategies can be set based on the time when the user is browsing, or for the time of booking. Depending on your industry trends, you can choose the best deal.

Another great scope to layer your pricing is by offering product customization. The same product can have multiple prices based on what additional product or service customer is choosing. Simple examples would be same day delivery options or extended warranty. If your products offer the possibility of setting up chargeable, additional features, you can try those. WooCommerce community has a great range of options for product customization, which we have detailed in another article.

Demand and supply based pricing

You can constantly watch how your products are selling out and devise a pricing strategy accordingly. For example, if you see that sales are continuously dropping for a particular product, you can try offering a deal for it. Similarly, when you are running out of stock with a particular product, you can keep the prices a bit higher until you are able to restock. Such adjustments will always help to keep alive a certain vibrancy around your store. Similarly, if you have products that are more in demand in a particular season, you can always clear stock during the off-season.

Make good use of analytics insights to apply discounts

Having a great pricing strategy is really hard work. You need to employ all the available store data to derive actionable insights. Once you are clear about your WooCommerce dynamic pricing strategies, you can make use of one of the above plugins for a hassle-free execution. Share with us a query or an insight you might have by leaving a comment below.